女装电商运营业绩提升规划方案

流量维度 销售额=访客数x转化率x客单价销售额=支付买家数x件单价x客件数 ——————业绩提升维度的拆分———— 【1】流量——视觉优化，推广优化【2】转化率——内功优化，搭配优化，促销优化【3】客单价——件单价提升，客件数提升【4】会员——新会员成交，老会员复购 流量维度 免费流量-产品维度_推广维度_官方活动维度 流量维度——免费流量——产品布局 流量维度——选品 选品：永远被电商第一位，包含：提供丰富的品牌，sku，尺码等，以满足更多消费者的需求；提供优秀的商品组合，以增加店铺的竞争力，比如“爆款+引流款+利润款”的组合，既可以增加流量，还能保证销售额和利润。 重点在连衣裙和衬衫类目：如范思蓝恩形成品类优势，满足消费者更多样化的需求 将T恤作为引流款-9色-59元 流量维度——选品——引流款量布局 【品类】：T恤【商品版型组合】：圆领+小V领【商品类型】：基础款or星级款【SKU】：大于3色，备货深度高（先进行测款）【定价策略】：＜2.5倍率（59元or 69元）【成本控制】：＜30元【毛利】：49%【促销策略】1件79元，2件118元，第3件0元 流量维度——选品 需要建立品类优势，比如优衣库的T恤，摇粒绒，具有极高的性价比，这是在用户心智里面的认知，用衣裤简约品质好，所以需要在品类选择上，加强自己的品类认知。 选品——如何选出爆款 同类目选品——品红海中找蓝海_ 从热销的产品类型中，再逐一确定潜力产品，如热门的泡泡袖中，找到黑白碎花泡泡袖 多平台选品——获取最大信息差_ 多平台选品是卖家比较常用的选品方法，它适用于一些比较成熟且销量较好的产品其基本流程是将已经在其他平台得到验证的，可以拥有到一定销量的产品搬运到本平台品牌进行售卖。 经验化选品——寻求利润最大化 基于人群，流行趋势进行选品。经验化选款还有一个优势，就是判断哪些产品的利润更高，相比连衣裙的高退货率，上衣类目的退货率更低，可以创造更高利润。 流量维度——IP款，多色选择 【24色IP联名】 https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.3-b-s.w4011-14813663843.97.21ca21a92Pg6w2&id=609089871487&rn=1f3314d496e4125723e43e3b7d038f2b&abbucket=5 流量维度——选品——关键词布局 关键词：时尚买手与运营部紧密合作，选择正确的关键词策略。虽然市场部可以获取关键词的搜索数据，并以此进行关键词投放为店铺引流。但时尚买手是商品的主导和流行趋势的购买者，他们可以为市场部提供更多关键词投放建议。 流量维度——关键词布局——衬衫举例 2021年连衣裙热搜词总结4.25-5.1 2020年5月连衣裙热搜词分析 2021年连衣裙热搜词分析2021-05-24~2021-06-22 流量提升——推广维度 流量提升——推广维度——站外网红达人 转化率维度 搭配连带_视觉设计_促销策略 转化率维度——视觉搭配连带率 促销维度——1元购包 满169元，加1元，即可获得帆布包1个 成本15元 促销维度——多件多折 专区多件多折——促连带 内功维度——优化点击率 促销维度——单品促销 第一件109第二件79元第三件0元100元任选2件100元任选3件 促销维度——单品促销 8030521803售价：149成本：58 8030521803售价：179成本：61.70 同版型，不同设计亮点 卫衣——2件169元（方案2） 【促销策略】2件159元 【具体玩法】第1件119.5元，第2件39.5元，159元2件，每件均价79.5【推荐理由1】圆领+连帽+Ip款多色可选，版型大众【推荐理由2】消费者购买2件卫衣的需求较多【推广风险点】毛利30%【额外建议】开发成本小于<50的卫衣款， 粉色1000活性黑400粉紫色200蓝色200浅灰白200棕黄色100加色蓝紫色200加色红色200加色 黑蓝色200米白色200浅花灰色200红色200藕粉色200 S8030521055成本：64拆色出来做 促销维度——单品促销 九色打底衫（方案2）——第3件0元（3件165元） 【销售目的】3件成交 【销售目标】2000件（2019年650件）【促销策略】第3件0元【具体玩法】第1件99元，第2件69元，第三件0元，168元3件，每件均价56元【产品需求】高领【毛利＆成本】毛利45%成本31元【退出方案1】转化率＞1%加购率＞10%较2019年无提升，恢复99元1件策略（日常单品券60元，大促多件多折） 促销维度——单品促销 不同卫衣版型需求 卫衣——3件199元 【促销策略】3件199元第1件119，第2件 【产品要求】1件圆领卫衣1件连帽卫衣1件卫衣外套 【成本需求】3件卫衣成本＜120元毛利40% 【推广手段】阿里淘宝客合作 【推荐理由1】3件成交均价66元，店铺超级引流款，同时不拉低客单 【推荐理由2】有效新客转化 页面维度——店铺页面装修的合理分流 n首页楼层排款n关联推荐n详情页通栏n分类页 页面维度——详情页页面优化 指优化商品属性的详情页。详情页做得越精细，就越能吸引消费者，也能提升消费者静默下单的概率。 考核指标1：全店pv＞5考核指标2：页面停留时间＞18s 页面维度——单链接拼款维度 核心主推类目爆款链接，由方领和u型方领拼款而成，如茵曼 客单价维度 件单价维度——提升件单价处方 1、高单价产品库存是否充裕 1、是否购买指定产品会获得礼物 会员激活-社群营销会员维度 新会员专享券 新会员复购维度 VIP用户复购计划 针对VIP用户 通过采购目标用户需要的产品，比如内衣，鞋子，包包，眉粉，眼影，眉笔，排插、水杯。 1、送给朋友或者家人一件t恤 比如闺蜜节：可以针对用户的好朋友，寄送礼物，但是必须提供另外一个朋友的地址 2、对于连衣裙“铁杆用户”可以专门定做包包or耳环送给用户 与核心品类形成搭配，帮助用户提升自己的美感的单品。 3、铁杆会员，可享受5折购买品牌开发的其他类目商品 仅限VIP用户才有的偏袒福利体系，让用户对品牌形成口碑传播。 分享社交账号并发布一周，即可获得产品6折机会 Thanks