【gt机械】我们怎么看挖机经销商提价

事件：12月19号，三一代理商合肥湘元发布涨价通知。 通知显示，自2024年1月1日起，小挖涨价5000元，中挖涨价10000元，大挖涨价20000元。 #1、我们了解的情况： 合肥湘元是三一体系里面，收入体量排前三的挖机经销商。 具有一定带头作用，这次安徽挖机的涨价是几家头部国产 【gt机械】我们怎么看挖机经销商提价？ 事件：12月19号，三一代理商合肥湘元发布涨价通知。 通知显示，自2024年1月1日起，小挖涨价5000元，中挖涨价10000元，大挖涨价20000元。 #1、我们了解的情况： 合肥湘元是三一体系里面，收入体量排前三的挖机经销商。 具有一定带头作用，这次安徽挖机的涨价是几家头部国产品牌代理商一起倡议发起的，三一、徐工、柳工、临工，四家现在都在倡导联合，不搞恶性内卷，这四家加起来，在安徽当地有75%以上份额，还是有一定定价权的！此次除了合肥涨价之外，头部的山东省小挖涨价，中大挖价格没变。 #2、经销商这两年咋样？ 通过产业链摸索，我们了解了一下，经销商压力最大的是2022年，价格战白热化的时候，很多经销商不挣钱，反而亏钱。而2023年，尽管国内市场销量接近腰斩，但是头部经销商反馈，#2023年比2022年稍微好一些，能做到保本或者微幅盈利，一方面在进行成本控制（比如人员优化），一方面在进行产品结构调整（比如少卖亏钱的小挖，多卖中大挖） #3、怎么看此次涨价？ 此次涨价，很多人第一反应是涨不动，当然当下市场环境遇冷，确实很难涨起来，我理解此次涨价，更多是经销商报团取暖，一起自救。 量上不去，得稳住价，如果价格掉太多，那就完全是亏钱生意了。 元旦涨价，也是想在年底冲一把量。 对于【工程机械】板块的观点：行业2021年开始至今，经历了过山车一样的调整，行业产能也在不断出清，未来的机会就来自于：#供给侧出清后剩者为王+出海逻辑。 这些公司未来想要扩大天花板一定必须得走全球化之路，当然，从整个机械板块来看，讲出口竞争力的子行业，工程机械是排在前面的。 卡特彼勒1万亿，我们国产龙头1千亿，如果单纯看工程机械板块收入，卡特是我们国产龙头2倍，市值现在差了10倍，龙头企业从pb来看，估值很底部，#价值会回归需要时间，耐心等待。 从估值来看，截至12月20日，三一、徐工、中联、柳工PB分别为1.61、1.05、1.02、0.77，三一处于过去5年最低，徐工、中联为5年分位数20%左右，柳工则为10%左右。