惠氏SMA珍蕴新品上市方案
英国惠氏SMA珍蕴新品上市方案 妈妈们在选购奶粉时最关注什么？ 营养奶粉备受妈妈们的喜爱在奶粉品类中销售增长卓越 配方奶粉中，“营养成分”已经成为了奶粉消费市场关注的核心点 我们的目标机会人群是谁？ TA们拥有哪些共性？ 跨境消费抢占“心智C位” 性价比至上，告别智商税 消费水平 •给宝宝买东西，不选贵的，只选对的•购物变得越来越理性，品质价格两手抓•希望花更少的价钱买到更好的东西 性价比+高品质，更受90、95后新生代妈妈们的青睐 竞品的核心沟通点是什么？ 纽迪希亚40年科学研究 致力于帮助宝宝不上火不便秘 国际权威优量DHA水平 “荷兰鲜奶到罐装一次完成锁住营养，天然小分子” 科学配方，亲近成长 健智呵护 “3.5gopo，优化SN-2棕榈酸比例，见证宝宝成长脚步” “呵护宝宝成长，智显飞凡表现，营养元素丰富，牧场、工艺、实验室严格把关” 竞品的核心沟通点是 惠氏SMA的核心优势是什么？ 国际高品质是源自英国的#贵族# 有追求的育儿观 我想给宝宝一个完美的成长空间 新贵妈妈90/95后新生代妈妈我们的传播对象—— 重视成长输赢，给宝宝的一切都要最好的最好的保护，最好的营养，最好的教育 有态度的购物观 我 只 选 我 的 这 一 罐 关注大牌，不盲目追求大牌只买对的，不买贵的 新贵妈妈的愿望… 给宝宝一个完美的成长空间 在自己能力范围内 给宝宝最好的营养、最细致的保护 让宝宝健康、优秀地成长 新贵妈妈购物时… 90/95后新生代妈妈购买奶粉的决策路径 I want it 奶粉配方和营养成分是否高端，是否全面能否让我的宝宝足够健康、足够聪明、足够优秀……——决定喜不喜欢 I’ll take it 价格合不合适 性价比是不是高 ——决定要不要买 英国贵族 优雅|内敛|古典 地 道的 伦 敦 腔 ——传播思考 SMA的英式魅力 奶粉界的「营养贵族」 优雅：三大珍稀高端营养成分 内敛：价格亲民，性价比高 古典：近百年（95年）品牌历史和科研实力 地道：源自英国，世界配方奶的发源地 用近百年的科研实力+全面高端营养 为宝宝搭建保护力城堡让宝宝在城堡里做最优秀的王 英国惠氏SMA 2020传播slogan 贵族营养一罐加冕 I’ll take it I want it “用最高的性价比，让宝宝加冕成为最优秀的王” “给宝宝最好的营养，最细致的保护” 英国惠氏SMA，奶粉界的「营养贵族」，完美满足新贵妈妈的育儿愿望 SMA新品传播，从一个强LINK的昵称开始 T h i n k i n g ①品牌地强link：提起英国最直观的印象：贵族、王权 ②核心差异化卖点强link：SMA—成分之王（3大珍稀高端成分） ③产品定位强link：宝宝的成长守护王 ④购买理由强link：性价比之王 ⑤新贵妈妈愿望强link：让宝宝做最优秀的王 ⑥Logo标识强link：SMA logo，M是王冠形状 英国惠氏SMA 新 品 传 播 策 略 阶段目的 ⚫【小红书】TOP母婴KOL引领“营养贵族”新风潮，多维吹爆“小王罐”⚫【小红书】TOP专家+评测KOL，力证“小王罐”营养贵族真实力⚫【小红书】KOL+KOC长线真实种草，打造全民心选“小王罐”热潮⚫【微信】医学背景母婴大V科学解读“小王罐”，夯实“营养贵族”认知⚫【淘宝】【京东】站内同步长线种草 Part.1 引发强关注 SMA高调入眼 微博#一言不合就称王#话题发布，召唤“称王体”8月 “心有底气够硬气，#一言不合就称王#，全民跟我来接力！我先来，高品质兼好营养，我就是奶粉界中的性价比之王！” 母婴大V齐上阵，成功引爆话题热度「全民称王行动」燃起 Content： 接力“性价比之王”SMA小王罐发布自己的“称王体”呼吁#一言不合就称王#话题参与大V齐齐助力带来磅礴话题声量 SMA小王罐以“王”之身份，高调入眼 释出SMA小王罐“营养贵族”的王之魅力，实力引发关注 ——小王罐系列海报、视频发布，还原妈妈选奶粉的纠结场景，直戳TA痛点 做攻略再也不头疼，三大贵族营养，保护力+学习力全开，SMA一罐集齐！ 好奶粉太贵？便宜的没有好成分？SMA一罐打破“价格论”！ Part.2 深度强种草 SMA实力入心 5大TOP母婴KOL，引领“营养贵族”新风潮 多维吹爆“SMA小王罐”，强效安利种草 8-9月 TOP专家&测评KOL，力证“SMA小王罐” 营养贵族真实力，深入赢得新贵妈妈的心 KOL+KOC长期铺量种草，真实分享种草“营养贵族” 医学背景母婴大V，科学解读营养界的亲民贵族“SMA小王罐”，打造“营养贵族”深度认知 ——成分深度解读，内容深入种草，同时产品上架活动预告，引流京东/天猫 Content： 乳源活性因子gsMO：超高端奶粉保护力核心营养素配置脑磷脂群：超高端奶粉学习力核心营养素小分子α-乳清蛋白：惠氏专利，增强宝宝自身保护力•产品上架预告：引流京东/天猫 Part.3 电商强收割 SMA轻松入手 话题—种草—收割 站内传播全线呼应站外爆款传播，高效承接用户转化 精选淘宝四大热门渠道 黄金流量入口，长线种草“贵族营养一罐加冕” 精选京东两大热门渠道流量入口 内容沉淀，种草“贵族营养一罐加冕” 打造SMA英国贵族学院招生计划 H5互动深化“营养贵族”认知，同步吸粉引流电商 恭喜！您的宝宝XXX已是“SMA贵族学院”的“贵族宝宝”！ 妈妈们请准备，答题闯关成功，即刻开启“SMA贵族学院”认证！ 1、以下哪一种贵族营养，是帮助提升宝宝的早期学习力呢？ A、乳源活性因子gsMOB、脑磷脂群C、小分子α-乳清蛋白 三大贵族营养搭建宝宝成长城堡报名加入“SMA贵族学院”吧！ *凭借贵族宝宝证书，可以向天猫/京东客户领取入学优惠券哦！ 提交！ 京东&淘宝店铺自播+头部母婴达人直播从种草到吸粉收割一步到位 10-11月 黑五大促当天，小红书、淘宝、京东三大渠道联动直播，强效刺激转化 10-11月 Summary英 国 惠 氏S M A新 品 上 市 传 播 规 划
