浩辰软件机构调研纪要

调研日期: 2023-12-19 浩辰软件成立于1992年，历经近30年的发展，已成为全球CAD软件与云方案的领导者。浩辰软件产品覆盖100多个国家和地区，全球用户超7000万。浩辰软件是国家高新技术企业和双软认定企业，先后入选国家科技部火炬计划项目和中央企业集中采购CAD品牌。此外，联合国世界知识产权组织特别授予浩辰软件“版权推广运用金奖”，是迄今为止中国CAD软件企业唯一一次收获该项殊荣。 1、请介绍一下浩辰2D产品在国内市场的客户行业分布情况? 答:公司2D CAD系列产品主要包括浩辰CAD、浩辰CAD Linux两款平台软件和基于浩辰CAD进行二次开发的行业应用软件,该类软件产品为公司拥有自主核心技术的国产软件,具有兼容性强、运行速度快、稳定性高等特点,广泛应用于工程建设与制造行业。 2、浩辰2D CAD跟同类竞争产品相比,有什么优势? 答:浩辰CAD的优势主要体现在以下几个方面: (1) 非开源技术,内核代码和核心技术自主可控; (2) 基于2D CAD显示引擎、性能优化、数据处理、协同设计等方面的突破,浩辰CAD在运行速度、功能完备度、可靠性、可扩展性等方面接近或局部超越国际主流产品,部分技术达到国际先进水平。 (3) 实现了2D CAD在不同操作系统下的统一内核,保持浩辰CAD Linux与Windows产品竞争力的同步,更好支持对信创业务的开拓。 (4) 实现了浩辰CAD与浩辰CAD看图王跨平台跨终端的设计与协作应用。 (5) 浩辰CAD实现了超过100多项来自用户需求的创新功能,更好提升了用户使用CAD软件的设计效率。 (6) 针对专业设计领域,除了为用户提供浩辰CAD “平台+专业”一体化解决方案外,实现了国内外300多款二次开发应用软件对浩辰CAD的移植,更好推动了浩辰CAD在行业领域的应用。 (7) 浩辰CAD连续多次中标中央企业软件联合采购项目。 3、请介绍一下浩辰CAD看图王的业务情况? 答:在月度活跃用户数和应用下载量方面,浩辰CAD看图王超越了国内外众多竞争对手,在全球市场处于领先地位。基于海量的用户规模,浩辰CAD看图王实现了规模化的会员收入和广告收入,会员收入呈现了良好的增长态势,公司也提供面向企业端的技术授权服务。 未来我们将重点推进面向企业端用户协同设计产品的发布和商业化推广工作,进一步促进公司云化业务的增长和市场影响力。 4、公司海外业务情况以及未来展望? 答:公司从2007年开始开拓海外市场,目前拥有14个语言版本,包括日语、韩语、法语、德语、意大利语、西班牙语、俄语、葡萄牙语等。公司海外业务主要采取经销模式,拥有70家境外经销商,产品销售覆盖全球约80个国家或地区。未来海外业务将是公司业绩主要增长点之一,主要原因一是公司经过十多年积累,在海外主要国家建立了成熟的经销网络;二是海外客户对于正版软件的接受度和付费意愿比较高,客户开发的效率更高。未来,公司将加大在海外市场宣传、本地化服务与支持、渠道拓展、生态建设等方面的投入,深耕海外市场,为客户提供更优质的CAD软件产品及服务。 5、请介绍一下公司人员的结构,有无扩张计划? 答:公司目前销售人员和研发人员占相对多数,未来人员扩张将和公司业务规模的增长节奏相匹配,稳步推进。