浩辰软件机构调研纪要

调研日期: 2023-11-08 浩辰软件成立于1992年，历经近30年的发展，已成为全球CAD软件与云方案的领导者。浩辰软件产品覆盖100多个国家和地区，全球用户超7000万。浩辰软件是国家高新技术企业和双软认定企业，先后入选国家科技部火炬计划项目和中央企业集中采购CAD品牌。此外，联合国世界知识产权组织特别授予浩辰软件“版权推广运用金奖”，是迄今为止中国CAD软件企业唯一一次收获该项殊荣。 1、公司未来业绩的主要增长点是什么? 答:公司未来业绩的增长点主要体现在三个方面: (1)在境内CAD软件业务上,公司2D CAD技术总体达到国内领先水平,部分关键技术达到国际领先水平,未来公司将持续加大产品的研发投入,提升产品竞争力,巩固公司在2D CAD技术上的领先优势,更好的服务市场和用户;境内CAD市场空间较大,公司未来境内市场业绩的增长主要来源于正版化和国产化替代。 (2)在境外CAD软件业务上,公司在持续提升产品竞争力的同时,将加大市场开拓力度,扩大公司在境外市场的品牌影响力;同时公司也将设立本地化营销服务机构,为经销商开拓及用户服务提供更好支持,以促进境外业务的增长; (3)公司未来持续加强对云化业务的重点投入,在基于C端海量用户和规模化收入的基础上,将重点推进面向B端用户协同设计产品的发布和商业化推广工作,云化业务将有望成为公司未来业绩主要增长点之一。 2、公司未来扩大规模,对利润是否会有影响? 答:(1)公司未来会在研发、营销等方面加大投入,通过产品竞争力的持续提升、营销团队的建设以及市场拓展的加强,为公司业务的快速增长提供支撑; (2)公司会平衡好相关投入与利润的关系,实现公司业务在一定利润率下的快速增长。 3、请问云化产品现有的壁垒有哪些? 答:我们认为云化产品的壁垒主要体现在以下几个方面:(1)长期的产品创新及市场推广形成的海量用户积累;(2)用户对云化产品的使用习惯以及多用户的协作协同带来的深度应用;(3)云化功能和数据的积累。 4、公司对全球营销网络布局是如何规划的? 答:经过多年的规划与布局,公司营销及服务网络已初具规模,未来公司将加大建设覆盖全球的营销服务网络。在境内市场,通过深耕细分行业和拓宽区域覆盖来实现业务持续增长;在境外市场,通过设立本地化营销服务机构,加强经销渠道建设,深化经销商合作,为经销商和用户提供更好地服务支持。