2023俄罗斯独联体国家增长指南

目录 俄罗斯互联网及手游市场概况4 从欧洲国土成长起来的“诗与剑”民族4俄罗斯用户偏爱游戏与短视频4中重度还是休闲游戏？俄罗斯玩家全都要4俄罗斯手游用户众多，潜力巨大5付费订阅蔚然成风6 独联体国家互联网及手游市场概况7 俄语使用广泛，互联网普及率较高7社媒使用率较低，老牌社媒平台为主8手游市场潜力巨大，动作类游戏备受欢迎9 出海俄罗斯和独联体国家优势流量平台推荐10 俄罗斯大厂Yandex，一个被轻视的增长高地12 除了搜索引擎，Yandex还有丰富产品生态13Yandex广告产品15Yandex投放广告优势16 如何成为俄语地区流量收割机18 超级应用VK，涵盖生活方方面面19VK广告产品及优势20VK助力高速增长的案例：Tinkoff Investment21 聚合全俄流量， myTarget助你突围俄罗斯市场23 覆盖俄语地区的庞大流量资源23myTarget广告产品及优势26myTarget助力高速增长的案例：某生存射击类游戏29 作为欧洲人口数量和互联网用户数量最大的国家，俄罗斯互联网渗透率已达76.9%，2022年其互联网用户超过1.13亿人，互联网市场显示着蓬勃的增长态势。互联网及智能手机的普及也促进手游的发展。俄罗斯有超过7,000万活跃的游戏玩家，其中约有4,000万人是手游的狂热爱好者。 前言 然而随着地缘政治局势变化，以Google、Youtube和Instagram为代表的多家欧美互联网平台在俄业务明显受挫，市场份额大幅下滑。俄罗斯社交媒体也在国家新发行的网络安全政策下改变了阵型和布局排布。 同时，因政策影响而涌现的活跃用户，在市场上催生一批新的活跃需求。对于国内出海开发者和品牌来说，俄罗斯互联网市场又催生出新的机会点。 对于想进军俄罗斯的广告主，以搜索起家的Yandex，全方位覆盖生活的Vkontakte以及聚合全俄流量的广告平台myTarget顺势成为增长之选。这些本土的互联网平台在俄罗斯拥有庞大的用户基础，而且受到政策变化的影响较小，仍然保持着稳定的市场份额和广告效果，是对于想进军俄罗斯的广告主的增长之选。 除了居住在俄罗斯国土的近1.5亿人口，另外还约有1.14亿讲俄语的人生活在俄罗斯以外的地区，包括独联体国家。这些国家俄语使用广泛，文化与俄罗斯相近，建议在制定营销政策时也考虑这些地区。 俄罗斯互联网及手游市场概况01 俄罗斯地广人稀，人口聚居于国土的欧洲区域。依照经济状况、开发计划、人口等基本情况，俄罗斯全国被划分为12个经济地区，其中以莫斯科为中心的中央经济地区人口最多，全国超过28%的人口均集中于此，而该地区在文化上更接近欧洲文化背景。东正教是俄罗斯的主要宗教，信徒约占国家总人口的74%。深厚的文化积淀历史与东西方文化交融的特殊位置，造就了俄罗斯文化兼具斯拉夫人的豪放粗犷与诗人般激情浪漫的特点。 从欧洲国土成长起来的“诗与剑”民族 俄罗斯坐拥庞大的互联网消费者市场，而消费者的年龄与使用互联网的市场呈现鲜明的相关性，愈是年轻的用户，使用互联网的时间愈长。而在互联网用户的休闲娱乐方式中，电子游戏牢牢占据了用户量的顶峰，而近年来短视频用户的崛起也正在直追手机游戏的用户占有量。 俄罗斯用户偏爱游戏与短视频 俄罗斯用户在游戏app中也表现出明显的消费喜好，各类游戏app主要的收入来源都是应用内购买所产生的收入，而用户在品类上也表现出明显的偏好，休闲游戏、动作游戏和策略游戏长年居于游戏品类下载量的前三位。 中重度还是休闲游戏？俄罗斯玩家全都要 数据来源：Mediascope 俄罗斯是智能手机用户第五大市场，手机用户数量众多，使得俄罗斯是最具前景的手游市场之一。同时，俄罗斯也是欧洲手机游戏下载量最多的国家，游戏是人们在手机上除了社交应用之外投入时间最多的娱乐活动。有81%的游戏玩家会玩手机游戏。其中，58%的手游玩家会使用某些付费选项。最常见的是购买游戏货币或能量。玩家也愿意为各种增强器或游戏道具付费。游戏的类型、付费情况以及是否需要联网是影响俄罗斯手游玩家选择一款游戏的重要因素。在手机游戏中，益智解谜游戏（78%）、卡牌游戏（71%）、竞速游戏（60%）、射击游戏（59%）和模拟游戏（53%）是俄罗斯玩家最常玩的五种类型。 俄罗斯手游用户众多，潜力巨大 数据来源：Mediascope2022年6月俄罗斯手游用户游戏频率 >> 而在另一个新兴赛道——视频平台，订阅用户显然占据了更大的优势。数据显示，37%的用户都会为视频内容付费订阅，而大部分消费者也对于视频的品质和内容有比较高的追求。而在内容上，71%的观众对于喜剧相关内容的展示出极大的偏好，远超于第二名的惊悚/犯罪/悬疑题材55%的认可，在市场喜好中占据压倒性的优势。 付费订阅蔚然成风 独联体国家互联网及手游市场概况 除俄罗斯外，独联体（CIS）还包含乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦和亚美尼亚八个成员国。这些国家俄语使用广泛：在白俄罗斯和吉尔吉斯斯坦，俄语是除本国语言之外的两种官方语言之一；在塔吉克斯坦和哈萨克斯坦的宪法中规定，俄语作为“民族间交流语言”，地位仅次于国家官方语言。2023年也被命名为独联体国家的俄语年，可见俄语在独联体国家中扮演着重要的角色。 俄语使用广泛，互联网普及率较高 在独联体国家中，乌兹别克斯坦的人口数量最多（3,490万），其次是哈萨克斯坦（1,950万）和阿塞拜疆（1,039万），这三个国家也是互联网用户数量最多的国家。从互联网覆盖率来看，哈萨克斯坦以90.9%的覆盖率位居第一，其次是白俄罗斯86.9%和阿塞拜疆86%，塔吉克斯坦的互联网覆盖率最低，仅有40.8%。 数据来源：Datareportal 在独联体八国中，社交媒体使用率最高的是亚美尼亚，达到66.6%，其次是哈萨克斯坦，为60.8%。而人口最多的乌兹别克斯坦社媒普及率仅高于塔吉克斯坦，社交媒体用户数为535万，相当于总人口的15.3%。从用户性别占比来看，在社媒普及率最低的三国（阿塞拜疆-40%，乌兹别克斯坦-15.3%，塔吉克斯坦-10.9%），男性用户数量远多于与女性用户数量，是女性用户数量的2到3倍。而在其余五国当中，社媒用户的男女比例较为平均，且女性用户数量占比稍高男性用户。 社媒使用率较低，老牌社媒平台为主 从社交媒体平台来看，与俄罗斯不同，在独联体八国中仍然是Facebook, Instagram和YouTube等老牌的社交媒体平台占据主流。在这些国家进行广告投放时应优先考虑这些平台。 >> 根据Statista数据显示，在独联体国家中，手游用户市场渗透率不足20%。市场渗透率最高的三个国家为哈萨克斯坦，乌兹别克斯和阿塞拜疆。在2021到2022年，手游用户数量普遍呈现下降趋势，预计在2023年将有所提升。 手游市场潜力巨大，动作类游戏备受欢迎 该地区最受欢迎的游戏类型为动作类游戏，在下载量排名前十的游戏当中，动作类游戏占据三分之一以上，其次，策略类游戏在该地区也很受欢迎。 出海俄罗斯和独联体国家优势流量平台推荐 扫码获取更多俄罗斯和独联体国家增长建议 俄罗斯大厂Yandex，一个被轻视的增长高地 Yandex是俄罗斯最大的互联网公司，旗下搜索引擎在俄罗斯拥有60%以上的市场占有率，加上其网盟资源甚至覆盖93%俄罗斯网民。 Yandex公司的莫斯科总部 图片来源：FT 2000年初期，Yandex便开始大力发展搜索引擎和门户网站，并推出搜索引擎文本广告、关联词广告、网站在线广告等广告业务。面对行业龙头Google以及俄罗斯国内对手Mail.ru的挑战，Yandex扛住重压，如今其旗下的搜索引擎已经成为俄罗斯第一、全球第五。 2022年Q3俄罗斯搜索引擎流量分布情况 除了俄罗斯本土，Yandex覆盖整个独联体地区。每天有超过1,500万人使用Yandex服务，这些访问者是来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等许多国家。据TNSGallupиComscore调查显示，Yandex拥有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等十几个俄语系国家80%以上的网民。 相比于其他平台，在俄罗斯本土发展起来的Yandex具有独特优势 >> 相比于“俄罗斯的谷歌”，Yandex的CTO MikhailParakhin更偏向将自己定位为“俄罗斯的硅谷”。Mikhail的底气来自于Yandex强劲的产品研发能力：从社交、打车到求职、电商，移动应用生态十分完整，几乎将滴滴、美团、高德干的活都包揽。 除了搜索引擎，Yandex还有丰富产品生态 根据Statista统计数据，Yandex门户网站（Portal）的月活用户在Yandex所有项目中排名第一。其次是Yandex Zen——一款社交向的内容推荐平台，其通过机器学习技术为用户智能推荐内容，类似于「俄罗斯的今日头条」。排在之后的分别是Yandex下的地图、新闻、天气等产品，而排在第七位的是KinoPoisk——俄罗斯最大的互联网电影资料库，被誉为「俄罗斯的IMDb」。 >> 形式丰富多样，Yandex的广告产品能满足广告主的不同需求。 Yandex广告产品 分别是销售需求、知名度需求以及激活用户/建立客户忠诚度的需求，其产品矩阵如下图所示。 其中，满足提升知名度需求的有搜索横幅、CPM视频/横幅、首页等产品，满足销售需求的有搜索动态广告、CPC视频等广告产品，满足激活用户的有Audience、Metrica、智能横幅等产品。 >> 1.覆盖面广 Yandex投放广告优势 对于想进军独联体国家的品牌或开发者，使用Yandex广告能高效拓展流量。 2.精准用户定向 Yandex提供先进的广告定向技术，能够实现针对细分目标用户的精准投放，针对性强，投资回报更高。 3.成本较低 Yandex广告采取CPM千次点击计费，提供免费展现。值得一提的是Yandex的可见度标准十分友好：在不少于2秒的时间内浏览至少50%的横幅画面。 4.广告管理便捷 Yandex提供自主管理广告效果的工具。广告主能实现自行设定广告预算，自由设置广告投放时间段，增删或修改广告内容和关键词以及随时暂停广告等操作。 Yandex投放Tips 1.Yandex对广告内容的质量有着严格的把控，内容质量低的页面甚至不会被编制索引。因此投放Yandex时预算可以适度向更优质的内容倾斜。 2.俄罗斯人对硬广表现出较为抗拒的倾向，屏蔽广告的意愿较强。因此增加广告的趣味性也尤为重要。 3.在国家“一带一路”发展政策推动下，越来越多跨境电商将目光瞄准俄罗斯，Yandex也成为打开俄罗斯市场的大门。 扫码获取更多俄罗斯和独联体国家增长建议 超级应用Vkontakte，如何成为俄语地区流量收割机 上一期聊完“俄罗斯Google”——Yandex，这一期我们向大家介绍“俄罗斯Facebook”——Vkontakte（以下简称VK）。 来源于俄语“接触”，VK如其名所言，希望通过打造简洁便捷的交流工具，联通民众的生产、生活和服务。集新闻、聊天、照片、视频、限时动态、社群、小程序、游戏、支付等功能于一体，VK称得上是“超级应用”。 作为俄罗斯最大的社交媒体平台，目前VK支持俄语、英语、中文等86种语言，用户基本覆盖俄罗斯和东欧地区，主要来自俄语体系国家，包括：俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆。月活用户达1亿，平台日均发送消息量达150亿条。 >> 如果说Yandex被称为俄罗斯Google是因为其业务相近且规模巨大，那么VK被称作俄罗斯Facebook则有更多原因。 超级应用VK涵盖生活方方面面 同Facebook一样，VK也诞生在校园。在外观UI上，VK主题色和菜单界面也和Facebook十分类似。在应用功能中，VK提供可以发送包括文字、图片、视频、定位等内容的信息( Messaging )功能，以及类似instagram的动态(N