嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2023-12-14 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、线下的恢复情况如何。 从今年以来的情况来看线下的增速还是比较突出的,虽然不排除也有2022年的低基数效应的原因,但总体来看线下复苏较为明显。 2、国际高端进口模块情况如何。 由于国际高端品牌主要定位于富裕阶层,产品单价较高,市场容量有限,目前公司店铺规模基本能满足高端市场消费需求。 3、对于市场消费降级怎么看。 从公司角度未感受到明显消费降级。从高端品牌的消费数据看,2020年至2022年的销售依然还是可观的。从大趋势看,中产阶级的消费会越来越注重性价比,公司定位于中端市场的品牌水孩儿一直不断地进行产品升级,风格更加聚焦于轻户外,核心品类例如冲锋衣、风衣、夹克等卖点更加突出,功能性面料的应用更加广泛,版型持续优化,更加适合中国儿童的体型。纵向对比,在价位相同的情况下,产品品质感的大幅提高更加吸引了中端消费者。 4、公司未来主要的收入及利润增长点在哪。 公司收入及利润增长点一方面主要来源于公司传统业务,即童装业务线。预计主要增长来源为自有品牌水孩儿、暇步士及授权品牌哈吉斯 。现阶段看水孩儿与暇步士的成长性比较强,特别是水孩儿品牌近两年已进行了品牌升级,设计上聚焦于轻户外,广泛运用一些功能性面料,版型更适用于户外运动,并且水孩儿品牌升级后的呈现也普遍受到客户的欢迎,在订货会上已经得到了正向反馈。暇步士收归自有后将继续保持稳定的增长预期。授权品牌哈吉斯属于典型的高定位品牌,成长性不输自有品牌,公司会继续保持对哈吉斯的投入;另一方面,公司收入及利润的增长点将来源于暇步士其他品类的授权费收入。 5、各品牌是否会采取不同的营销方式。 各品牌会采取不同的营销方式。例如暇步士是一个全品类家庭化的品牌,品牌Logo巴吉度猎犬给人一种亲切的、陪伴的感受。公司未来可考虑开设家庭化全品类的旗舰店,将暇步士各品类的货品以场景化的方式展示,让消费者可以一站式体验暇步士品牌经典的美式休闲风格。在品牌宣传方面,也会考虑从品牌的整体层面进行一些宣传推广活动。水孩儿品牌升级之后更加聚焦于轻户外,公司将会围绕产品风格打造 核心品类,未来也会围绕核心卖点适时开展多样化的品牌宣传方式,锚定客户心理,占领消费者品牌心智。