线上净水设备领先品牌地位稳固，平台竞争更加激烈

线上净水设备领先品牌地位稳固，平台竞争更加激烈 ——2016年8月线上净水设备销售分析 经过年中大促的刺激，7、8月份线上净水设备销售进入疲软期，根据星图数据监测显示，相比7月，8月份销售额仅增长0.2%，在线上销售淡季，净水设备市场呈现稳步增长的态势。 有数据显示，从2016年到2020年，净水设备市场将保持47%的年复合增长率，到2020年其市场规模将达到1390亿元，而目前我国净水器生产企业已超过3000家。巨大的市场规模诱惑以及线上购物普及范围越来越广、渗透率越来越高的情况下，线上净水设备市场成为各个品牌的必争之地。 领先品牌地位稳固 今年8月，线上净水设备前五个品牌的份额总和为48.5%，同比降低了5.8个百分点，这主要体现在3M的份额同比下降（去年8月3M份额为18.4%），同时，美的和沁园的份额同比均上涨（美的、沁园去年8月份额分别为11.3%和7.8%）。后五个品牌中，海尔、爱惠浦、汉斯希尔和飞利浦份额同比变化也不大，仅碧然德从去年8月的2.1%上升至今年8月的3.7%，晋升TOP10行列。 综合从去年8月至今一年时间的品牌表现来看，线上净水设备市场品牌格局基本稳定，2.8% 3.6% 3.7% 4.6% 5.0% 6.2% 6.7% 10.8% 11.4% 13.4% 飞利浦汉斯希尔碧然德爱惠浦海尔道尔顿AO史密斯沁园3M美的2016年8月线上净水设备品牌TOP10监测平台：1号店、当当网、国美在线、京东、苏宁易购、天猫、亚马逊©Syntun Ltd. www.syntun.com.cn 尤其是TOP5领先品牌，基本逃不开美的、3M、沁园、AO史密斯和道尔顿这五家，只是排名略有变化；海尔、爱惠浦、汉斯希尔和飞利浦等也能保持在前十行列。随着行业标准越来越规范，准入门槛提高，小品牌和新晋品牌基本会被排除外主流市场外，线上市场将继续由大品牌所领导。 天猫量大难挡，京东优势不足 天猫的巨大流量吸引了众多品牌旗舰店和专卖店、专营店的加入，根据统计，在天猫上的净水设备品牌超过了140个，而京东上则不足100个，作为家电品类，京东在净水设备上并没有发挥出自身优势，份额只有36.5%，天猫则夺去了线上净水市场的“半壁江山”。 不过天猫杂牌子多，虽然销量大，但整体的成交均价并不高，只有460元；反观京东，虽然销量占比只有18.4%，但其成交均价达1400元，是天猫的三倍之多，成交均价的差异体现了各平台竞争的优劣势。 平台的竞争不仅在于促销活动、促销力度等的比拼，还有对优质品牌的争夺。天猫一直是国货温床，且主要是低端小品牌的温床，而京东家电则以品质购见长，以今年8月线上品牌TOP10中的AO史密斯和爱惠浦为例，两者皆为国外高端品牌，价格远高于市场均价，这两个品牌在京东上的份额明显高于天猫——AO史密斯在京东、天猫的份额分别为78.8%和15.9%，爱惠浦在京东、天猫的份额分别为45.4%和23.7%——所以天猫量大质不一定优，在亚马逊1号店国美在线当当网苏宁易购京东天猫36.5% 49.1% 18.4% 75.4% 2016年8月线上净水设备平台销售情况监测平台：1号店、当当网、国美在线、京东、苏宁易购、天猫、亚马逊©Syntun Ltd. www.syntun.com.cn销售额占比销量占比 保持销量的前提下，还需要提高产品品质，争夺优质品牌更多的投入，而京东则需要在保持品质的前提下，提高流量。 价格上涨，消费升级成为趋势 从价格方面看，品牌间虽然由于自身定位和品牌形象不同，之间的价格差距颇大，但总体来说，线上净水设备的市场均价呈现两头走高，中间下降的趋势： 今年8月，线上500元以下的净水设备份额为16.0%，500-2000元价格段内的份额为43.2%，2000元以上区间的份额为40.8%；去 年同期，线上500元以下的净水设备份额为9.9%，500-2000元价格段内的份额为56.9%，2000元以上区间的份额为33.2%。 500元以下的净水设备，品牌多且杂乱，随着行业成熟度提升，便宜的低价产品会逐渐被市场淘汰；同时，在目前消费升级的大背景下，高价位的高端产品将会辐射至更多消费者，线上高价格段的净水设备份额有望继续走高。 厨下直饮型单品受欢迎 300以下, 10.6% [300-500), 5.4% [500-700), 2.9% [700-1000), 5.1% [1000-2000), 35.1% 2000及以上, 40.8%2016年8月线上净水设备各价格区间销售情况监测平台：1号店、当当网、国美在线、京东、苏宁易购、天猫、亚马逊©Syntun Ltd. www.syntun.com.cn 从8月份的线上净水设备单品来看，美的MRC1586A-50G这款爆款净水器蝉联去年8月和今年8月的单品TOP1位置，主打陶氏反渗透膜技术，是美的名副其实的净水器爆品。小米涉足净水器之后也仅有两款产品，却成功进入TOP10中，这说明，线上净水设备的一个销售趋势也是逐渐向打造爆品靠拢。 同时，TOP10单品中多为厨下式净水机，根据星图数据监测显示，七大主流平台上厨下式净水设备的份额占65.8%，同比提高6.7%，厨下式设备不占空间，安装简单、方便，操作也便捷，是净水设备市场的主流趋势。 7、8月已经过去，接下来即将进入金九银十以及后面的年终大促双十一，线上净水设备品牌和平台又将开启新一轮备战，抓住消费者需求和市场趋势，才能在下半年的战场上胜出。 2016年8月线上净水设备单品TOP10 单品 销售额占比 美的 MRC1586A-50G 净水器 4.8% 沁园 185I 净水器 2.7% 海尔 HU603-5(A) 净水机 2.3% 爱惠浦 EF900P 净水机 2.1% 美的 MRC1583A-50G 净水器 1.8% AO史密斯 SR600-A3 净水器 1.7% 美的 MRO102A-4 净水机 1.5% 小米 MR424-A 净水机 1.3% 美的 MRO201-4 净水机 1.3% 3M DWS2500-CN 净水机 1.3%