数据让生意更好！Dataturnbizon!1星图数据 S Y N T U N全网销售数据解读报告2023年双十一 数据让生意更好！Dataturnbizon!2目录01020304双十一营销动态类目销售概览平台销售表现产品销售势能 数据让生意更好！Dataturnbizon!3数据说明本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统，对互联网电商平台公开页面信息进行监测采集、处理、整合、计算、分析后发布，其中所有销售额数据系网站成交金额(GMV)监测范围40+平台、2563个品类、89987个品牌、2000万+商品（不包含二手物品、拍卖和虚拟物品）监测时间京东平台2023年10月23日20: 00-2023年11月11日23: 59；其他平台2023年10月31日20: 00-2023年11月11日23: 59免责声明本报告中的数据是由星图自主研发的数据记录系统以消费者视角记录页面信息生成，星图数据承诺在信息汇总，加工，整合的全过程中保持客观中立的立场，星图数据拥有本报告最终解释权。双十一全网电商数据监测说明 数据让生意更好！Dataturnbizon!4双十一营销动态01 数据让生意更好！Dataturnbizon!5全品类狂欢拼多多抖音京东天猫快手起售期开门红专场期高潮期返场期预售期双十一购物节预售期开门红好价节狂欢日双十一大促活动期预售期双十一好物节开门红妙享日10月11月18...23242526272829303112345678910111213风尚日智家日预热期正式期PLUS DAY万店狂欢日百亿补贴日巅峰28小时晚8点付尾款0点付尾款0点付尾款晚8点开启全品类爆品狂欢场景化爆品狂欢天猫和拼多多平台延续往年策略，京东23日直接现货开售，快手、抖音抢跑提前开启预售9.9包邮日超级品类日大牌大补超级直播日10月181920...232425262728293031数据来源：星图数据整理 数据让生意更好！Dataturnbizon!6•百亿补贴、京东秒杀、京享红包等•全场直降，现货开售•跨店满减每满299减50，可叠加20元的补贴券，基本涵盖全场商品•核心主打“全网最低价”•百亿补贴，满减直降，官方直减•每满300减50 的跨店满减额度•上线新的 “单件立减”玩法•商品直降、限时限量降、跨店满返以及店铺满返•超级红包加码“百亿补贴”•每满200减30 的跨店满减额度•单品立减15%起，消费券可叠加使用，最高300减80•每满200减30 的跨店满减额度•大牌大补•预售期付定金尾款立减至高25%•“双十一淘宝好价节”：为中小商家推出为期10天的专属营销通道•价格力激励策略、直播流量激励、百亿补贴、聚划算等激励举措•“春晓计划”：通过“店铺星级”、“价格星级”、“商品服务星级”等运营工具，让更多、拥有优质服务的商家获得更多曝光展示机会。•“晚发赔”：京东近期取消延迟发货率月度考核，面向正式运营的企业商家上线“晚发赔”服务产品•抖音两大扶持计划：品牌嘉年华、节盟计划。•推出大咖直播间、好物直播间、直播任务赛。•发布“爆品计划”，支持高性价比的低价好物进入“大牌大补”活动•推出“扶摇计划”，帮助商家更好的做好大场和提升GMV综合电商价格补贴直播电商商家扶持 + 流量补贴提供超过20亿的补贴投入总额20亿用于品牌商家经营激励上亿平台补贴、50亿流量扶持180亿平台流量和20亿商品补贴各平台投入超前力度，竞相加码低价策略、规则简化并推出一系列商家扶持及流量补贴举措数据来源：星图数据整理 数据让生意更好！Dataturnbizon!7京东多个直播间打出“价低李佳琦直播间”的口号，各品类采销齐上阵，现场破价，快速引流辛巴低价售卖慕思床垫，销额快速突破十亿，遭到线下渠道商抵制，喊话品牌履约发货。产品在后续的传播、分享中，引发更多消费者购买抖音主播小杨哥，怒怼李佳琦控价垄断，产品因破价被封库存下架。但后续被扒出其同样与品牌方签有“底价协议”杭州司法局拟出台相关政策，10月30日发布关于公开征集《直播电商产业合规指引》意见的公告。 其中提到，直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为，但依法不构成垄断协议的除外李佳琦遭多方”围攻”，各平台争抢直播流量，政府拟出台政策规范直播产业11月5日，进博会开展首日，拼多多百亿补贴联合央视新闻举办专场带货直播，推介近百款来自丝路沿线国家和进博会亮相的进口好物以及宝藏国货《直播电商产业合规指引》数据来源：星图数据整理 数据让生意更好！Dataturnbizon!8天猫：集中体现两大战略重心：用户为先、AI驱动，合纵连横做大流量数据来源：星图数据整理天猫双十一首次推出无需凑单“闪电标” 商品。标有“官方立减”的商品，基本是全年价格最低的商品；标有“全网低价”的商品，则是全网实时动态比价的商品，确保消费者购物体验持续优化消费者体验盒马入驻京东盒马旗舰店入驻京东平台，并参加京东满减和百亿补贴活动，部分商品快速售罄。盒马与京东握手合作，实现资源共享和优势互补，达到互利共赢淘宝全量接入视频号、朋友圈、小程序流量，朋友圈和视频号一键直达淘宝天猫直播间，为淘系店铺、直播等开辟了新的引流渠道。此外，阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双十一联合激励扩大“朋友圈”电商AI在电商领域首次大规模应用，在天猫双十一期间已产生超15亿次调用，为商家带来新红利，为用户提升消费体验电商AI大规模应用 数据让生意更好！Dataturnbizon!9京东：保障品质服务，落实低价战略，合作引流提升转化数据来源：星图数据整理今年双十一期间京东实现“现货开卖”，全程价保，消费者即买即得不用等取消预售现货开卖B站与京东合作“京火计划”哔哩哔哩与京东联盟合作共建的“京火计划”正式上线，助力品牌营销链路分析，帮助品牌实现更精准的人群沉淀和再营销“魔法低价”补贴加码京东将包邮门槛从99元下调至59元，并官宣升级物流服务，提出 "全程超时必赔 "及 "派送不上门必赔 " 服务承诺物流服务升级京东与哈利波特联名，以“魔法低价”开启优惠加码，同时体验哈迷学院风快递箱的专属彩蛋，为消费者创造新奇有趣的购物体验 数据让生意更好！Dataturnbizon!10抖音助推品牌引流曝光，助力国货品牌发展；快手重点围绕低价好物、贴心服务节盟计划重点聚焦国货品牌，邀请国货品牌高层，畅谈国货好故事，发现更多国货发光点抖音的营销资源与品牌方站外资源联合合作，实现共同曝光、商城引流，下调合作门槛，助力更多新锐品牌借势大促节点，实现生意增长抖音电商产业带扶持专项落地江苏宜兴，携手紫砂陶技艺大师和紫砂产业带商家，为消费者推介非遗好物抖in国货之光“焕新非遗”产业带扶持数据来源：星图数据整理大牌大补真香计划快手x中国太保产险快手电商联合中国太保产险推出大牌大补正品险，官方承诺正品保障，若出现货不对板或质量问题，由此产生的费用可发起理赔快手电商发起「大牌大补真香计划」，将品牌优质商品借助平台补贴，集中释放全年最大优惠力度，将低价好物带给广大用户 数据让生意更好！Dataturnbizon!11即时零售：迎合消费者“即想即买即得”消费新趋势，加强与线下实体门店的联合，打造专属线下的双十一超级品类日直播“拔草”联合多品牌开启“超级品牌日”丰富的营销活动开启线下双十一开启“城市生活节”全品类免运费小时达多优惠、全品类免运费小时达助力双十一联合超40万线下实体门店联合超80万家线下门店开启双十一数据来源：星图数据整理 数据让生意更好！Dataturnbizon!12平台销售表现02 数据让生意更好！Dataturnbizon!132023年 “双十一”购物节全网销售总额:全网销售11386亿元数据来源：星图数据，数据涵盖综合电商平台和直播电商平台2.08% 数据让生意更好！Dataturnbizon!14综合电商数据来源：星图数据9 2 3 5 亿元 数据让生意更好！Dataturnbizon!15直播电商数据来源：星图数据2 1 5 1 亿元 数据让生意更好！Dataturnbizon!16新零售数据来源：星图数据2 3 6 亿元 数据让生意更好！Dataturnbizon!17社区团购数据来源：星图数据1 2 4 亿元 数据让生意更好！Dataturnbizon!18类目销售概览03数据来源：星图数据；该章节数据仅包含综合电商平台及点淘 数据让生意更好！Dataturnbizon!19食品饮料全网销额(元)&销额占比(%)类目排名1526亿，15.6%1386亿，14.2%1370亿，14.0%786亿，8.0%671亿，6.9%560亿，5.7%558亿，5.7%387亿，4.0%357亿，3.6%家用电器手机数码服装个护美妆女鞋/男鞋/箱包电脑办公家具建材母婴玩具运动户外数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘445亿，4.5% 数据让生意更好！Dataturnbizon!20粮油调味排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1金龙鱼3.0 71 2鲁花1.2 131 3福临门1.1 86 4十月稻田0.8 99 5胡姬花0.8 136 数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类227亿排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1金龙鱼4.6 63 2鲁花3.2156 3福临门2.5 60 4十月稻田1.8 63 5柴火大院1.2 112平台占比：43%平台占比：44% 数据让生意更好！Dataturnbizon!21休闲零食排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1三只松鼠3.6 41 2百草味3.5 38 3良品铺子2.6 33 4比比赞1.3 12 5乐事1.2 22 121亿排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1三只松鼠5.4 31 2良品铺子5.3 22 3百草味3.9 26 4Member’s Mark1.4 83 5京东京造0.9 70 平台占比：55%平台占比：24%数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类 数据让生意更好！Dataturnbizon!22美容护肤排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1欧莱雅23.8 316 2珀莱雅18.9 295 3兰蔻17.7 964 4雅诗兰黛16.4 899 5赫莲娜11.7 1869 582亿排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1SK-II4.5 1162 2玉兰油2.8 214 3欧莱雅2.6 200 4珀莱雅2.3 230 5雅诗兰黛2.1 732 平台占比：68%平台占比：28%数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类 数据让生意更好！Dataturnbizon!23香水彩妆排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1圣罗兰2.4 528 2肌肤之钥2.2 625 3彩棠2.2 169 4娜斯2.1 363 5玫珂菲1.7 256 204亿排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1圣罗兰0.8 535 2卡姿兰0.6 75 3肌肤之钥0.5 451 4迪奥0.5 399 5兰蔻0.4 446 平台占比：70%平台占比：19%数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类 数据让生意更好！Dataturnbizon!24洗护清洁排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1卡诗3.6 347 2护舒宝2.2 104 3欧莱雅1.8 197 4潘婷1.7 286 5海飞丝0.8 107 293亿排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)1维达2.5 47 2洁柔1.3 45 3心相印1.2 40 4海飞丝1.2 73 5清风1.1 53 平台占比：40%平台占比：51%数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类 数据让生意更好！Dataturnbizon!25营养保健排名品牌销售额(亿元)均价(元