农产品公开交流–20231207

答：公司在全国的32个大中城市布局了32家农产品物流园和供应链企业，是国内最具规模的农产品批发市场网络体系。全年的交易额达到了2200亿元。 问：公司在农批市场的全产业链转型布局情况如何 答：公司除了农批市场的核心业务以外，还在打造一个全产业链的布局，包括农产品流通标准化的基础、生鲜城配业务、小额贷款、食品安全检测业务和农产品标准化的转运箱、智慧农机具等产品。 问：请您介绍一下公司近期的经营情况 公司在全国的32个大中城市布局了32家农产品物流园和供应链企业，是国内最具规模的农产品批发市场网络体系。全年的交易额达到了2200亿元。 问：公司在农批市场的全产业链转型布局情况如何 答： 公司除了农批市场的核心业务以外，还在打造一个全产业链的布局，包括农产品流通标准化的基础、生鲜城配业务、小额贷款、食品安全检测业务和农产品标准化的转运箱、智慧农机具等产品。全产业链布局的目标是实现农批市场的数字化转型升级，收集全链条的农产品流通数据，打造全程可追溯的食品安全模式。 公司在全产业链转型中有哪些增量收入 答：公司的全产业链转型包括新开的农批市场、农副产品配送、小额贷款等收入增长。具体贡献量请进一步查看公司的财务数据。 问：农批市场的主要收入来源是什么 答：租金和交易佣金，停车费、管理费等服务费用也是一部分收入来源。 问：农批市场的生命周期是怎样的 答：从投资到成熟期，其中成熟期市场的增量来源于品种重新规划运营、场地充分利用、开源节流等。 问：新兴业务中的产业链业务的规划和现状是怎样的？承配业务的重要性是什么 答：承配业务是集团重点推广的新兴业务之一，目前处于布局和规划阶段，相对成熟稳定的走上轨道，毛利较低，收入会有快速增长，但利润较低。但其可以突破物理边界，对核心主业有相互促进的作用。可以突破物理边界，对核心主业有相互促进的作用。 问：基地业务的运营时间有多久 基地业务目前的一个模式，我们是采用的基地一些农副产品的品牌产农副产品的一些销售。目前的规模就是销售收入规模还比较小。因为我们基地的运营是需要一个周期的，包括土地的一个更新，包括一些这种基础设施的铺设，这个业务可能起步的时间也不太长。 问：基地中心的收费模式是怎样的 答： 基地一些农副产品的一些销售以外，未来还会有一些衍生配套的一些服务性的收入。如果就是类似于基地的这个小冷库，这种，冷链的服务，然后包括一些配套的制，制冰，然后一些包装等等的一些服务。在产地， 也会形成一个小型的一个，周转的一个交易的一个功能。 问： 农产品交易市场的发展意义是什么 答： 农产品交易的一个环节的转型升级做一个铺垫。未来整个链条如果有标准化的一个基础，那我们可能在未来在农批市场，整个我们全国布局的市场的这个环节。未来才可能实现一定的一个数字化的一个工具的一个使用，包括一些数据信息的一个全链条的一个可追溯，这个都是我们集团未来转型升级的一个坚实的一个基础了。 问：交易佣金的推进情况如何 交易佣金是根据不同市场和交易品种的特点来决定的。例如在农批市场行业中，大流通大周转的市场推进统一结算的难度相对较小。长沙长沙黄金海岸星市场作为全国蔬菜交易量最大的市场，相对的这种统一结算的一个推进比较好，它的租金占比就是较低的。 新市场和老市场在增量贡献上的情况如何？新市场和老市场的发展阶段和生命周期是怎样的 答：不同，每个市场的定位和发展情况也不同，投资人关注的是每个市场的收入增量和租金调整策略。决定了他们的发展速度和生命周期，不同阶段会有不同的增量要求和管理策略。 问：批发市场是否存在商户自行转租的情况 答：批发市场中存在商户自行转租的情况，但投资者需要甄别招商对象，持有运营的商户较多，但仍存在转租情况。 问：批发市场的租金调整策略和调整频率如何 答：租金调整策略根据市场地位和招商情况，分品类和区域确定，深圳平湖市场的四大主力品种租金短，蔬菜水果是支柱品种。 问：深圳市场采用的主力品种和一级批优势地位的策略是什么？深圳市场租金收入的增长空间如何 冻品和干货，这样的两个品种里面它相对的货值比较大，交易量经营商户更希望用做商的方式去进行交易。我们采用长租的方式提供服务。可以通过拍卖等方式来提升。曾经有提出10%的增幅。 问：深圳市场的黄兴海吉星市场采用什么样的策略 答：长沙的黄兴海吉星市场采用低租金或长租的策略来吸引大户稳定。租金收入主要来自佣金。 问：疫情对租金出租比率和出租率的变化情况如何 答： 农批市场在疫情期间表现稳健，出租率变化不大。蔬菜、水果等主力品种变化较小，但受餐饮和服务业影响，高端品种的出租率有所下降。但疫情催生了成分业务和预制菜等新业务，其他产品的交易量较大。疫情对农批市场整体的影响较小。 问： 请问费用变化趋势及今年后的趋势如何？请问管理费用是否有变化？请问销售费用的波动情况如何答：财务费用持续下降，控制得较好，财务表现良好，整体管理费用也有节约和人员缩减，可能今年会有回升。管理费用呈现波动，可能在2023年会有大幅增长，因为有些年份遇到了竞争。销售费用可能会体现在大型开业活动或招商活动时，但随着有序推进和日常稳定，一般比较稳定。 问：请问竞争格局如何变化 答：整个行业竞争相对分散，但随着城市化进程、政府转型升级和保供要求等，各地政府有整合小散乱农贸市场的意愿，行业发展趋势呈现集中趋势。 问：招商回笼资金的速度和策略有什么关系 答：关系是回笼资金速度与整个市场的策略和布局有关。例如，如果整个市场布局只是一个基础，没有销售和成都的安排，那么资金回笼的时间就会相对比较慢。但是如果在市场招商和安排和体量也能支撑，我们在当地的格局，市场的地位也能支撑得起放下，那么回笼资金相对是比较快的。 问： 农批市场运营成本的构成是什么 答： 最大头的是建设成本，其次是人工成本和运营成本，包括食品安全检测的支出和基础维持市场运营的一些人员。此外，如果资金不充裕，运营成本还包括财务费用。但是随着市场运营后期，前面的一些情况也会减少，比如折旧摊销额基本上已经耗耗完，人员也比较稳定，可能会增加一些维修的费用。因此，农批市场的成本就会大规模降低。 问：分红比例是否会随着资金安排的变化而变化 分红比例是维持一维持肯定是没问题的。但是往上升其实也取决于集团的当年的一些资金的一些支出的一些安排。例如，持续会有二期三期的滚动建设的需求，一些新项目建设，包括我们现在也在进行一个再融资的安排，这些都是为集团未来发展做一个资金的一个准备。 问：请问张总对集团的整体管理架构变化和三十多的利润情况有什么看法答：集团会根据股东的期盼，调整管理，同时也会注重保证三十多的利润情况。 问：请问西南海吉星智慧产业园的规划是什么？如何看待它对公司的贡献 答：扩容跟放大，主要是在成都更西的地方建立，地理位置在成都更偏南的地方，能迅速放大交易量，并展示出良好的经验。 答：可以迅速放大交易量，展示出良好的经验，原来市场的交易面积大概是一百多亩，平湖市场的交易面积是四百多亩。 问：资本开支方面会相较于2023年做更多的投入吗 资本开支应该略有增长，每年大约是8到10个亿的水平，建设进度有限，同时也要跟招商运营的节点相互配合。明年有一个融资的安排，可能有些项目有注册资本，会加大监测的力度。 有投资者有问题想交流吗？您认为农产品公司有哪些特点？您对公司未来的成长有何看法？如果投资者有问题，应该如何联系公司的管理层答： 非常感谢农产品的领导以及各位投资者的时间。我们还是非常看好公司未来的长期的一些成长，以及比较高的分红和稳健的分红水平。是为数不多的可以保持比较相对比较高的净利率，然后以及业收入稳定增长的这个类型的公司。我们非常看好公司未来的长期的一些成长，以及比较高的分红和稳健的分红水平。欢迎联系农产品公司的管理层以及兴业证券的社会零售团队。