山西汾酒：交流纪要-20231207

汾酒大会期间调研感受挺深，感觉十分有必要开个电话会去和领导分享汇报我们的调研内容和感受。现用文字再简要汇报 行业有压力，汾酒信心足——这就是汾酒人（含渠道）的真实反馈。 公司有工具，有方法，有执行——经过高密度的反复论证，青花尤其青花30的定位定价打法在11月已经开始执行，“汾享礼遇“被寄予厚望，山西山东两个走在前面的“终端共建，精细化管理”模板全面推广，从产品（有些产品在地方上是缺货的）到管理都有增量（青花30更敢卖，更好卖，能解决底价问题，窜货问题，和性价比问题--追随国窖1573） 我们认为公司上下对汾酒机遇认知非常统一，执行有力（销售班子的正副手能力认同），一定能将阿尔法释放。 当前估值是2017年来的下限，是建议跨年布局的优质品种。-东吴证券