罗莱生活机构调研纪要

调研日期: 2023-12-08 罗莱生活科技股份有限公司成立于1992年,总部位于上海,是一家致力于成为全球家居行业领先者的企业。该公司在2009年登陆深交所,是中国率先上市的家纺企业之一。秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命,罗莱生活凭借持续良好业绩表现和强大综合实力,先后被授予多项称誉,如“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”等。目前,该公司拥有罗莱超柔床品、罗莱儿童、LOVO乐蜗、廊湾、恐龙生活、莱克星顿等自有品牌,以及与华为等知名品牌达成深度合作,及代理ZUCCHI、ESPRIT等全球知名家居品牌。罗莱生活集研发、设计、生产、销售于一体,致力于打造共创共赢的家居产业生态。未来,罗莱生活将继续不断创造美好的家居生活体验,为家居行业进步和中国经济发展尽绵薄之力。 A1.今年上半年公司还是有200多家的新开店,今年截至目前开店的情况怎么样,是否符合预期? Q1:公司半年报中体现的开店是新开并进入销售期的线下店铺。目前仍有一些已经预付保证金或装修中待开业状态的店铺。从截至目前的开店情况来看,与前两年略有差异。在结构上,今年没有了外部环境的影响,直营开店的数量较过去有所提升。但过去几年各品牌对线下开店态度相对保守,因此有较多较好的店铺资源,而进入今年各品牌纷纷加大线下开店力度,也使开店的竞争更为激烈。公司在过去几年已经积累了较为充分的开店经验和管理体系,也能进一步提升开店的效率。 Q2:今年双十一情况如何,电商业务整体有什么变化? A2:今年双十一各电商平台都弱化了GMV数据的披露,整体来看消费者在大型购物节对头部品牌还是较为认可,各品牌的表现也可以参考平 台电商发布的公开数据作为参考。今年直播和短视频平台在线上销售的占比逐步提升,线上流量和投放成本也明显增加,对品牌公司线上运营提出了更高的挑战。整体来看,购物节对消费者的吸引力较过去有所变化,消费者的消费决策更为多元化,种草平台和引流方式的快速转变,也要求品牌公司更加重视日常的品牌投放、流量积累、口碑建设。 Q3:请介绍一下今年整体的经营情况? A3:2023年上半年,在上年同期低基数和消费复苏的背景下,整体表现较为稳健;下半年受外部环境和消费力影响,增速有所放缓。前三季度,公司整体实现营业收入37.55亿元,同比去年持平略增1%;归属于上市公司股东的净利润4.16亿元,同比增长6.17%。前三季度毛利率44.68%,同比增长2.09个百分点,主要是国内家纺业务特别是线上业务贡献的毛利率保持提升。在今年国内消费环境复苏趋弱的大环境下,公司还是保持了较为稳健的毛利率策略。上半年整体消费复苏态势较好,叠加去年基数较低,增速更为明显;进入 三季度后整体消费增长不及预期,国内家纺业务收入同比增速放缓,同时年末销售旺季的费用投放特别是线下活动也较去年有所增加。另外,公司海外家具业务受海外地产周期、美元存款利率走高等因素的影响,也对公司的利润产生一定影响。今年公司加大了去库存力度,三季度末存货较期初下降1.85亿元,同比下降11.32%,整体库存得到了优化。同时在当前环境下,公司更加重视现金流,前三季度经营活动产生的现金流量净额5.92亿元,较期初增长312%,以充分的现金流保障企业长期健康的发展。 Q4:请介绍下公司今年费用为何同比有所提升? A4:今年公司整体费用较往年有所增长,费用拆分来看,公司前三季度管理费用同比去年下降2.94%,近年来公司不断通过建设和升级数字化、信息化的管理系统来提升整体管理水平和管理效率,近两年都保持了管理费用的下降。研发费用同比增长12.17%,公司一贯重视产品研发,在面料、科技和工艺等方面始终保持领先的研发投入,以确保产品在市场上的优秀竞争力。销售费用同比去年增加9.49 %,对应的销售费用率同比提升1.8个百分点,公司今年加大了对销售端的支持力度,包括线下支持加盟商零售提升,直营增加新开店,增加线下品牌活动,线上为购物节和冬季销售旺季加大流量和品牌投放,也是持续保持品牌曝光度和打造更强的品牌力。财务费用变动主要是今年存款利率持续走低,公司也增加了部分低息贷款产生的变化。 Q5:海外家具业务目前的发展和情况如何? A5:公司海外家具业务主要是公司全资子公司莱克星顿,其大部分生产、销售都在北美地区。其主要产品是高端定制化家具,业务周期较长,从下单到确认收入一般需要6-9个月的时间。今年受海外地产周期波动、美元存贷款利率升高、通货膨胀和费用增加等因素影响,海外家具业务在下半年有较为明显的业绩波动。从历史来看,海外家具业务占公司总收入比重约在20%左右较为稳定,占公司利润比重在10%-17%区间、波动较大,同时由于家具业务特殊性,毛利率波动较国内家纺业务更为明显,也对公司下半年整体业绩产生了一定的影 响。从近期订单情况来看,莱克星顿订单较为稳定,后续可以关注公司定期报告中的具体披露数据。 Q6:公司今年整体线下零售情况如何,存货情况怎么样? A6:公司线下零售分渠道来看,直营在去年低基数和今年新开店增加的情况下增长较为明显,加盟店铺线下零售小幅增长但增速弱于直营。在当前消费环境下,公司更加重视终端零售的增长和零售效率的提升。截至三季度末,公司整体存货同比减少了1.85亿元,较年初显著下降了11.32%。无论是国内的家纺业务还是海外家具业务都有显著下降。在目前内外部环境下,公司通过提升零售和加快库存周转来支持加盟商和直营终端店铺,保证进一步优化存货,提升管理经营效率。同时考虑未来即将要建成的南通新供应链和大型智能工厂,公司也会保持行业领先的供应链周转效率,不断提升管理的精细度和效率,也是公司一直以来努力的方向。