护肤行业调研可复美品牌拆解

2023年可复美品牌拆解 目录巨子生物&可复美介绍01可复美的赛道转型之路02可复美传统电商平台营销解析03可复美社媒营销解析04抖音小红书快手 巨子生物&可复美简介 Ø巨子生物基因技术股份有限公司成立于2000年，是一家立足科技美学的高科技企业，是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理行业的先行者及领军者。聚焦功效性护肤品、医疗器械、功能性食品及特殊医学用途配方食品三大产业方向巨子生物Ø借助专有的合成生物学技术平台自主研发和生产多种类型的重组胶原蛋白和多种稀有人参皂苷，拥有80项专利及专利申请企业使命生物科技服务美丽与健康 巨子生物旗下品牌&产品可丽金--抗衰老欣苷&参苷--功能性食品&护肤可复美--皮肤修复和保养可预 --抑制和缓解皮囊炎症 可痕 -- 疤痕修复 可复平--口腔溃疡 利妍--女性护理 Ø可复美（Comfy)是巨子生物基因技术有限公司旗下品牌，创立于2011年10月28日Ø可复美以重组胶原蛋白为核心技术成分，以解决敏感、皮炎痤疮、美容项目后护理等肌肤问题为导向，从一贴重组胶原蛋白敷料开始，逐渐走进消费者生活中，从医疗器械延伸至功效护肤品，逐步被更多人知晓可复美 -- 肌肤有问题 就找可复美 可复美产品线医疗器械系列胶原修护系列净痘清颜系列补水安敏系列 2006~2010产业化发展阶段2016~2020品牌化成长阶段2023品牌效益高涨2010~2015医疗应用阶段2021~2022品牌影响力持续发展1999~2005基础研究阶段巨子生物&可复美--发展历程梗概u企业成立u范代娣博士带领团队成功研发重组胶原蛋白技术并申请国家发明专利u第一期工厂竣工u可丽金品牌成立u类人胶原蛋白项目获第19届“国家发明博览会金奖”、“国际发明家协会最佳创新奖”u2011年可复美品牌成立u“类人胶原蛋白生物材料的创制及应用”项目荣获“国家技术发明奖二等奖”u可复美类人胶原蛋白敷料荣获“国家重点新产品”称号u2015年可复美旗舰店正式入驻天猫u“可复美”商标、品牌、产品接连获得西安市&陕西省的各大奖项u可丽金、可复美受邀参加《中国品牌日》民族品牌展u2021年巨子生物全新专研Human-like重组胶原蛋白仿生组合专研技术u可复美获得中国化妆品蓝玫奖“2021年度最具竞争力品牌”u可复美推出首款胶原蛋白次抛精华u2021~2022年度新势力品牌榜TOP10u可复美胶原蛋白次抛精华获“2022年度王牌修护精华”u2023年618大促可复美胶原棒全网销售超3500万支，GMV同比增长700%u巨子生物的功效性护肤品的总收入已近三倍于医用敷料u可复美品牌实现总收入12.3亿元，同比去年增长101.0% 可复美上新一览胶原系列成分是品牌的王牌成分重组胶原蛋白，推出爆品胶原棒后以此推出面膜，乳；吨吨系列主要成分是专利全谱透明质酸，已依次推出水乳霜面膜；OK系列主要成分是稀有人参皂苷，目前已推出水乳、预计会继续推出系列霜、面膜2022年11月可复美吨吨霜2023年2~4月面膜系列【可复美胶原舒舒贴,可复美油橄榄面膜可复美高光面膜,可复美舒研嫩肤面膜】2021年12月可复美胶原棒2022年4月可复美胶原贴2022年10月可复美吨吨水乳2023年3月可复美胶原乳2023年4月可复美柔肤水2.02023年5月可复美OK乳新成分【稀有人参皂苷】2023年7月「可复美吨吨小水膜」全新2.02023年7月可复美冰淇淋面膜2.02023年9月可复美OK水品牌上新节奏极快，2023年2月起基本每月都有上新产品，并且在大促前会推出全新系列产品 可复美的赛道转型之路 起步--医用敷料市场2000年巨子生物成立伊始，研发团队以满足临床需求为出发点，广泛征求了皮肤科专家教授、医生学者的意见，并对消费者的需求做了专项的临床调研与临床观察。经过十年的沉淀，2011年可复美品牌成立，并推出首款二类医疗器械产品“类人胶原蛋白敷料”在全国公立三甲医院皮肤科应用至今过去12年，可复美“类人胶原蛋白敷料”仍然是畅销产品，名副其实是穿越市场周期波动的“大单品” 转型--功效型护肤市场近年来，随着消费升级和消费者意识增强，国人对肌肤护理问题越来越重视，功效型护肤品被问题肌肤人群和成分党重视。“功效性护肤品”这一概念1970年在欧美国家开始流行，相对于大众化妆品，欧洲药妆强调功能性。但欧洲药妆的产品设计并不针对亚洲人，成分与配方易与中国化妆品法规相冲突，面对中国市场，我们开始发展属于我们国人的功效型护肤品。凭借差异化定位及本土化营销，更适合中国消费者的需求的不少国产功效型护肤品企业在近年实现弯道超车。 据相关数据显示，2021年中国功效型护肤品市场规模达308亿元，较2020年增加了75亿元，同比增长32.19%，预计2027年规模将达到2118亿元与普通护肤品相比，功效性护肤品的壁垒要更高，但用户粘性也较强，消费者对效果显著的产品复购率更高。国内功效型护肤市场数据来源：智研咨询整理中国功效型护肤品重点企业企业上海家化华熙生物欧莱雅巨子生物贝泰妮成立时间1995年12月1日2000年1月3日2000年9月29日2001年9月5日2010年5月13日主要产品核心成分氨基酸神经酰胺透明质酸肌肽羟基积雪草甘重组胶原蛋白植物活性精华成分提取透明质酸及胶原蛋白 重组胶原蛋白 胶原蛋白 人体组织器官的结构蛋白，主要作用是维护和支撑细胞、组织、器官的正常生理功能以及参与人体组织损伤修复。因具有良好的生物相容性、可生物降解性以及生物活性，因此在食品、医药、组织工程、化妆品等领域获得广泛的应用。胶原蛋白对皮肤的重要性Ø紧致肌肤Ø保湿锁水Ø滋养肌肤Ø缩小毛孔Ø淡化细纹Ø修复肌肤胶原蛋白对肌肤的作用 重组胶原蛋白重组胶原蛋白是以生物体内胶原蛋白的氨基酸序列为模板，对其进行合理的设计、酶切和拼接后转入工程细胞内，借助工程细胞的快速生产能力制备获得的胶原蛋白。与动物源胶原蛋白相比，重组胶原蛋白的优势：Ø纯度高：因其分子单一，成分明确Ø无病毒隐患：细胞毒性低，而且具有极低的免疫原性，导致过敏、炎症、发热等问题的可能性小Ø可加工性强：它具有水溶性和乳化等特性，无需冷链运输，易储存，生产制备过程绿色环保。重组胶原蛋白的优势 重组胶原蛋白市场据数据显示，中国功效性护肤品市场中，基于重组胶原蛋白的护肤品市场份额日渐增大。目前，我国生产重组胶原蛋白的企业主要有4家，即锦波生物、江苏聚源、西安巨子生物基因技术股份有限公司、江苏创健医疗科技有限公司，4家企业产品占据国内市场的98%2022年我国重组胶原蛋白市场规模为185亿元，占胶原蛋白市场规模的46.6%，同比增长71.3%；预计到2027年，我国重组胶原蛋白市场规模将达到1083亿元，占胶原蛋白市场规模的62.3% 为什么选择液态精华？ 美容护肤/美体/精油>>部分子行业基础数据子行业中，面部护理套装稳居第一，其次是面部精华和乳液面霜；乳液/面霜同比去年2月和5月涨幅明显；面部精华、面部护理套装相对整个行业而言表现较突出行业同比1月同比2月同比3月同比4月同比5月同比6月同比7月同比8月美容护肤/美体/精油-29.78%1.04%-9.01%-10.97%-3.94%-4.04%-20.35%-8.64%面部护理套装-30.41%0.15%-13.06%-7.35%-5.58%0.76%-21.94%-5.45%面部精华（新）-33.72%-1.19%-0.72%-15.11%1.51%1.14%-24.80%-0.68%乳液/面霜-24.93%11.22%-2.00%0.16%8.03%1.75%-12.85%-6.19%面膜（新）-33.91%-4.75%-14.32%-17.73%-18.83%-17.84%-32.16%-26.86%化妆水/爽肤水-32.62%-0.86%-15.15%-17.37%-16.15%-10.76%-20.77%-10.98%眼部护理（新）-39.33%-11.50%-7.25%-24.25%0.74%-5.98%-28.94%-10.82%18.22亿元23.22亿元31.14亿元20.10亿元42.98亿元41.09亿元14.20亿元21.72亿元11.30亿元15.73亿元25.33亿元14.10亿元36.15亿元30.91亿元9.76亿元15.58亿元11.55亿元14.49亿元18.68亿元12.41亿元23.19亿元21.97亿元8.27亿元11.75亿元7.15亿元10.08亿元13.14亿元10.07亿元16.74亿元16.95亿元8.94亿元10.31亿元3.87亿元5.52亿元7.00亿元5.47亿元8.80亿元9.35亿元4.46亿元6.03亿元3.62亿元4.64亿元7.81亿元3.97亿元9.99亿元9.26亿元2.77亿元4.35亿元2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月美容护肤/美体/精油 子行业 交易金额面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）化妆水/爽肤水眼部护理（新） 10.59亿元14.87亿元24.29亿元13.28亿元35.17亿元29.61亿元9.18亿元14.71亿元0.55亿元0.63亿元0.82亿元0.60亿元0.96亿元1.16亿元0.40亿元0.61亿元2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月面部精华 子行业 交易金额液态精华精华油安瓶/原液粉状精华面部精华(新）>>子行业基础数据行业同比1月同比2月同比3月同比4月同比5月同比6月同比7月同比8月面部精华（新）-33.72%-1.19%-0.72%-15.11%1.51%1.14%-24.80%-0.68%液态精华-35.22%-0.69%-1.61%-16.71%1.08%0.07%-26.67%-1.81%精华油53.15%36.00%33.21%75.83%41.57%59.23%132.45%102.31%安瓶/原液-56.03%-27.96%-24.52%-34.10%-15.67%-37.25%-39.88%-10.96%粉状精华-66.93%-37.87%-8.62%-0.15%-42.39%-28.14%-42.97%-27.10%面部精华行业的交易金额大比例来源于液态精华，该行业动向与液态精华息息相关；值得注意的是精华油赛道体量同比去年有大幅度增长，与“以油养肤”的护肤趋势息息相关 液态精华行业基础数据（2020年~2022年）从数据来看，液态精华行业体量连续两年走高；客单价持续走高，说明该行业消费者的支付能力逐渐提高，有支付能力的消费者消费升级销售额访问人数支付转化率客单价UV价值266.82亿元10.14亿7.65%343.94284.10亿元10.58亿7.77%345.31299.70亿元11.46亿7.03%371.942021年2020年2022年26.1526.8426.32+6.48%+4.41%+1.57%+0.40%+1.98%+5.49%+8.27%-9.54%+7.71%-2.57% 14.98亿元15.97亿元64.26亿元40.66亿元14.97亿元10.59亿元14.87亿元24.29亿元13.28亿元35.17亿元29.61亿元9.18亿元14.71亿元9537.1万10531.4万15230.1万9379.2万5820.5万5064.1万7032.3万8618.1万7277.3万13149.5万9677.3万6879.0万9728.0万2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月交易金额&访问人数交易金额访问人数266.57273.46567.51458.33307.83298.87294.08364.83273.56459.63428.04232.90273.585.89%