交流要点

Q：海兴电力在欧洲市场的发展前景如何？ A：发达国家市场占有率较低，但中国企业在技术和成本方面具有优势，可以通过智能电表销售获得增长。 Q：海兴电力在欧洲市场的主要销售模式是什么？海兴电力在欧洲市场的商业模式是什么？A：海兴电力在欧洲市场主要以智能电表的销售为主，不参与软件和通信类解决方案项目。智能电表销售为主的商业模式，如果客户不接受中国企业的相关产品，也可以考虑智能电表的出口。 Q：欧洲对中国产品出□有什么限制吗？ A：欧洲目前对于中国产品出口没有几乎是没什么限制的，我们可以跟这些ODM厂商一样，把产品很容易的就出□到欧洲，与当地的表级企业进行一些竞争。 Q：为什么海星选择在欧洲发展电表市场而非其他地区？欧洲市场对中资企业有何意义？A：在2010年左右，海星是中国第一家以自有品牌把这个电表产品出□到欧洲的企业。但当年因为产品和技术追上了欧洲产品的质量，欧洲对自由品牌电表的出口有一定要求，需要建立24小时的运维团队，而海星的盈利能力不强。在此背景下，海星决定将重点发展放到非洲和拉美市场。是一个非常大的市场，欧洲市场在全球市场中也是一个非常重要的市场。未来中资企业的产品出□到欧洲去应该是一个非常好的发展方向。 Q：为什么中资企业现在开始大力发展欧洲市场？ A：主要原因是大家的生产制造能力全部开始数字化和自动化了。中资企业在生产工艺过程中，自动化程度已经非常高了，整个产品的质量控制和稳定性以及成本控制都有了明显的改善和变化。 Q：东欧市场对智能电表产品的接受度如何？ A：比发达国家高，尤其是智能电表产品。海星在罗马尼亚已经实施了am I的整体解决方案项目，累计给罗马尼亚的电力公司供给智能电表超过100万次。 Q：海外业务的变化具体体现在哪些方面？ A：主要体现在产品结构的变化，解决方案类的项目在海外用电的收入占比已经接近60%，说明海外业务模式发生了变化。 Q：海星哲科信息技术有限公司的能力如何？海星哲科信息技术有限公司在2016和2017年的投入是多少？海星哲科信息技术有限公司在2019年和2020年的收入情况如何？海星哲科信息技术有限公司的订单获取方式是什么？海星哲科信息技术有限公司的解决方案项目带来了什么样的收益？ A：在软件开发和成为国家级重点软件企业方面拥有强大的能力。投入了大量的研发资源，包括报表中的每年研发投入超过了两个亿的规模。收入从2019年的2900万快速增长到2020年的9800多万，到了2021年收入进一步增长到1.4个亿。通过软件和通信的技术能力去获取海外的这种AMFM toe订单。为电力公司带来了四个维度的收益：一是帮助电力公司降低技术性损耗；二是减少非技术性损耗，如电表读数不准确等。 Q：海外的解决方案业务项目是如何获取订单的？ A：必须要先有软件的产品和受到客户的认可，才有机会获取订单。在海外一些公司中，电力公司中有应用的案例，以及你还要有足够的这种通信技术，在这种复杂的这种用户侧。 Q：中国历史上曾经出现过哪些偷窃电的行为？海外电力公司对智能电表的应用有哪些挑战？A：中国历史上出现过大量的偷窃电行为，在智能电表之前，无论是居民用户还是企业用户，都会有这种行为。一是在人工抄表的模式下，对于偷窃电行为，它无法实时获 取。二是对于大量人员抄表的成本问题。三是电力公司对远程抄表系统的技术和数据处理能力有一定要求。 Q：为什么发展中国家的电网需要考虑客户满意度？ A：提高客户满意度是为了提高供电的可靠性，降低运维成本。通过设置售电渠道可以快速地帮助电力公司进行售电的效率，快速地帮助电力公司进行回款。 Q：为什么中国公司有发展机会？海外电力公司在欧洲市场的发展策略是什么？中国企业在海外市场的竞争对手是谁？ A：一方面是因为欧洲、中国、日本、韩国、澳大利亚等国家已经在ami或m toe的整体解决方案下实施了智能电网的渗透，海外的电力公司在这些国家的市场占有率还不足10%。另一方面，由于国内企业已经与当地的一些大的电力公司形成了一个平衡，竞争激烈，所以不太会采取价格战。在欧洲市场，海外电力公司的策略是首先要提高在当地市场的市占率，并抢占欧美竞争对手的市场。是欧洲的蓝吉尔这家公司。 Q：巴西电力公司的招标规模和成交价格是怎样的？ A：2020年，巴西可贝尔电力公司招标了第一个规模化的AMS项目，终端报价是2.8个亿。2020年，巴西口岸电力公司招标了第二期的规模化项目，终端报价是2个亿。 Q：智能电网和海外发展中国家的数字化升级有哪些影响？ A：带来了翻倍的价值量，需要采购大量的通信设备、软件产品和工程服务相关的其他服务，扩大了整个地区的市场规模。 Q：巴西电力公司是什么样的公司？ A：排名前三的电力公司，规模较大。