大元泵业机构调研纪要

大元泵业机构调研报告调研日期: 2023-11-08 浙江大元泵业股份有限公司成立于1990年,是拥有近30年品牌历史的全球知名品牌民用水泵提供商,也是国内屏蔽泵行业的高新技术及领军企业。公司产品主要分为两大类:一类是以小型潜水电泵、井用潜水电泵、陆上泵等产品为代表的民用水泵,该类产品被广泛应用于农林畜牧、生活服务、土建施工、市政环保等领域,主要由母公司负责整体运营;另一类是以家庭用热水循环屏蔽泵、工业用屏蔽泵等产品为代表的屏蔽泵,应用领域主要包括家庭水循环、化工、制冷、轨道交通、半导体与电子工业、医用设备制造、航天工业与军工、核工业、制氢、氢能源汽车工业等方面,该类产品主要由全资子公司合肥新沪屏蔽泵有限公司负责整体运营。2017年7月11日,公司正式在上交所主板挂牌上市(股票代码:603757)。经过三十年多发展,公司先后获得中国驰名商标、中国水泵行业标准起草单位之一、中国农业机械工业协会排灌机械分会副会长单位、中国农机行业甲壹级单位、省级高新技术企业、省级企业技术中心、浙江省消费者信得过单位、浙江省著名商标、浙江名牌产品、台州市重点工业企业、温岭市十强企业等各项荣誉称号。总公司及其控股子公司拥有专利达352项,其中拥有境内专利346项(发明专利29项、实用新型专利242项、外观专利75项);拥有境外专利6项(发明专利2项、实用新型2项、外观专利2项),并已通过KS、CE、CB、GS、UL、TUV、ROHS、FFU、ETL、EMC、EMF等国际知名认证59项。公司主导的“大元”牌、“新沪”牌水泵销售服务网点遍布全国10000余家,并出口东南亚、欧洲、中东和南美等近100余个国家和地区。 2023-11-08公司总经理 王侣钧,公司董事会秘书 黄霖翔,公司财务总监 叶晨晨,公司独立董事 马贵翔2023-11-082023-11-08业绩说明会上证路演中心 面向全部投资者-- 1、请问公司在温岭和合肥的两个新工厂的投产时间,新产能中各品类布局情况,合肥新沪老工厂改造计划,小泵产能是否全部迁移到新工厂?答:(1)投产进度与实际施工情况密切相关,根据目前规划,温岭工厂预计于2024年上半年投产,合肥工厂预计于2025年初正式投产,后续实际投产情况我们也将及时与市场保持交流。(2)新产能中,温岭工厂主要是民用泵产品、合肥工厂主要是家用屏蔽泵产品,待合肥新产能正式投产后,新沪老工厂主要为工业泵产能。2、公司与华为中兴合作的数据机房液冷系统齿轮屏蔽泵进展情况,目前合作的订单情况。答:(1)公司高度重视IDC、储能、风电等电气领域温控产品的布局,与其他类型产品相比,公司屏蔽泵产品在安全性、稳定性等各方面具有较强的优势,目前公司在不断加大在液冷领域的技术投入力度,加快产品储备,做好与各类型客户的技术交流与对接工作。(2)针对您所提及的客户,公司相关产品已进入客户测试阶段,除此之外,公司该类型产品已在其他客户有小批量订单。3、公司目前外销的主要市场为欧洲市场,请问美国市场的开发进展情况,目前美国市场订单情况如何,市场开发的难点在哪里?公司对美 国市场未来开发的展望。答:公司家用屏蔽泵的主要外销市场为欧洲,经过多年的商业开拓及业务合作,公司在欧洲市场逐步建立起相对稳定的品牌认知,有望能够通过市占率的逐步提升来促进公司业务成长。美国市场目前在产品端和商务端存在一定的门槛,公司针对该市场公司采取跟随策略,以服务现有主机厂客户为主。4、公司商业泵板块的开发进展,未来市场展望,公司三季度电话会议中表示,三季度欧洲热泵市场表现疲软,请问欧盟和德国已经公布再生能源法案,全力推进热泵市场,为何热泵市场还表现疲软?公司对2024年热泵市场展望,对自身节能泵销量的展望答:(1)商用泵目前主要精力仍在产品端,未来市场的发展与自身产品力息息相关。(2)热泵主要受到库存因素影响,另外在政策端,目前欧盟层面的补贴的政策尚未完全明确,德国新法案适用于2024年,若相关政策执行到位,基于长远热泵发展目标及能源安全考虑,预计热泵将继续成为欧洲重要的能源适用载体。(3)目前公司在相关领域节能泵销售占比不到10%,2023年公司加大相关领域投入力度,希望以更优秀的产品迎接市场的挑战和机遇。 5、公司目前在温岭泽国的土地置换进展情况答: 公司目前在温岭不存在土地置换的情形。6、公司在2022年报表示,公司针对纯电动汽车用的低压液冷泵已经批量供货给零跑汽车和奇瑞汽车,请问目前进展情况如何,是否开发了其他的用户。答:(1)目前公司已与奇瑞、零跑逐步建立起较好的合作关系,公司将继续做好产品储备,与客户共成长;(2)在该领域,公司战略主要为做好现有产品深度及客户深度,新客户方面,今年已跟吉利等国内主要头部其他主机车厂进行对接。7、注意到新沪公司的新闻稿,第三代风电屏蔽泵新品发布,并和多家公司达成合作意向,请问风电冷却液冷泵市场规模如何,产品的订单情况以及合作伙伴有哪些知名企业,公司针对光伏发电用的液冷泵进展情况,市场合作意向如何?答:(1)从下游看,目前海风领域景气度逐步回升,考虑到未来产业规划,海风市场机会仍然较大;(2)公司目前推出的该款产品主要应用在海风领域,目前尚未有权威的第三方统计数据涉及市场规模情况;但从行业供给格局看,公司作为该领域国产替代的核心供应商目前已合 作的客户包括金风科技、上海电气等国内头部企业,市场认可度较高,能够充分受益于未来市场的发展和增长。(3)光伏领域涉及液冷产品目前仍在前期对接阶段,已有小批量订单,但是相对应的下游应用场景及客户核心需求尚待进一步发掘。8、请问黄总,到第三季度为止,公司热泵相关产品的销量有多少?答:投资者您好!2023年前三季度,公司热泵配套产品的出货量约为18万台。谢谢!9、尊敬的领导,下午好!作为个人投资者,希望和公司领导交流一下,1、公司发行的4.5亿元可转债募投项目进展如何?未来公司将如何推动转股工作?2、作为个人投资者,近期是否可以来公司实地调研?答:投资者您好!(1)公司可转债募投项目正在按既定计划推进项目建设,根据实际施工情况,温岭新工厂预计于2024年上半年进行投产;转股是投资者对公司内在价值认可的体现,一方面,公司将从产品、品牌、销售等多方面共同发力,努力实现收入、利润与技术能力的不断提升,以提升公司的价值和品牌形象。另一方面,公司重视对股东的投资回报,通过现金分红和回购等举措,维护广大投资者利益,以传递公司的长期投资价值。(2)公司欢迎所有股东和投资者的咨询与交流,如有疑问请您咨询公司的投资者热线电话。谢谢! 10、请问领导,民用泵目前在公司收入结构中占比仍然较大,请问这块发展策略是什么?答:投资者您好!公司民用泵业务主要在温岭,现阶段产品仍以农泵产品为主,目前在关注市场出清的同时公司也希望通过高效率产能的建设提高整体竞争力,推动传统业务发展。与此同时,在新品类、新渠道开发上相关工作也在加速推进中,以期尽快参与市场竞争,为公司整体发展作出贡献。谢谢!11、领导您好!能否请公司介绍一下2023年前三季度分板块的收入增长情况?答:投资者您好!公司2023年前三季度不同业务板块的销售收入增速情况已经在《2023年第三季度业绩交流电话会议纪要》中进行披露,请您参照公司于交易所网站披露的相关公告,谢谢!12、公司已经披露了回购方案,请问公司将在什么时候开始回购股份?答:投资者您好!公司拟以集中竞价交易方式回购部分公司股份,并将用于注销并减少公司注册资本,是基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,是为维护广大投资者利益,增强投资者信心进行的重要举措,根据《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自 律监管指引第7号——回购股份》及《公司章程》的相关规定,本次回购方案尚需提交公司2023年第三次临时股东大会审议通过后方可实施,请您参照公司于交易所网站披露的相关公告,谢谢!