洁特生物机构调研纪要

调研日期: 2023-11-01 广州洁特生物过滤股份有限公司成立于2001年,是一家国家级高新技术企业,主要生产生物实验室高端耗材,包括生物培养和液体处理两大类产品,并配有试剂、小型实验仪器等,产品销售遍布全球700余个国家及地区。公司致力于核心技术研发,参与了国家科技型中小企业创新基金项目、省部协同创新与平台环境建设、广州市产学研协同创新重大专项等数十个项目,并被评为广州市级企业技术中心、广东省生物实验室一次性塑料耗材工程技术研究开发中心、广州市企业研究开发机构、广东省省级企业技术中心。2018年10月24日,洁特生物作为广州民营企业的代表,接受习总书记考察并向总书记详细介绍了公司的创业及发展历程。 2023年第三季度业绩解读 2023年前三季度,公司营业收入3.30亿元,同比下降31.37%;归母净利润1,396.13万元,同比下降83.69%;扣非净利润1,021.88万元,同比下降87.25%,主要系受去年同期因特殊公共卫生事件带来的高基数影响。剔除特殊因素,与2019年同期相比,公司营业收入从1.62亿元增长至3.3亿元,呈现较高的增长情况。 从单季度情况看,公司2023年第三季度营业收入1.33亿元,同比增长1.84%,2023年从一季度的亏损到二季度扭亏为盈,再到三季度营收同比增长,显示出公司业绩正在逐渐恢复并向好的态势。 问:请分别介绍国内外销售情况,并结合国内外下游客户情况分析需求端恢复差异。 答:前三季度耗材境内销售收入约1.2亿元,占比约37%;境外市场销售收入约2亿元,占比约63%。境外市场从第二季度开始,在库存、销售、需求等方面已恢复常态;国内市场相比过去几年,竞争情况加剧,但公司客户留存率较好,下游经销商库存已基本消化完毕,销售呈环比增长趋势。 问:公司今年频繁参加海外展会有何收获? 答:过去几年由于特殊的宏观环境影响,公司海外知名展会的参展情况较少。2023年常态化以来,公司密集参加了境内外多场知名展会,通过接触合作多年的老客户、开拓新客户、对客户进行实地调研走访等方式,收集新产品开发建议,了解常态化以来当地市场需求变化及动向,以更好制定后续销售策略计划与目标。 问:三季度各产品品类营收情况如何? 答:按类别拆分,公司前三季度耗材营业收入中,液体处理类产品占比约60%,细胞培养类占比约35%,仪器设备及其他产品类约5%。液体处理类产品也是以细胞培养的辅助耗材为主,细胞培养耗材是公司核心业务。 问:常态化后公司有什么展望? 答:当前,公司主要着眼点和落脚点依旧在以生物实验室一次性塑料耗材研发、生产、销售的主营业务上,后续将会更加注重细胞培养类产品的开发及推广销售。未来,公司还将充分利用可转债募集资金,推动智能制造信息化工厂建设投产,努力优化成本、改善管理、提升质量 、增加产品种类,提升品牌知名度。 在客户方面,公司主要服务于长期战略合作伙伴,并在满足主要长期客户需求的基础上,继续定位高质量、拓展能力强、具备可持续增长潜力的新客户。此外,公司还会积极接触有定制化需求的客户,争取与具有协同性的新客户开展各方面的合作。 问:请介绍公司在研产品中,超滤膜产品、细胞基因治疗耗材及IVF产品的研发进展。 答:超滤膜产品正处于试产验证阶段,并初步应用于公司自有产品,待产品验证充分后将逐步择机推向市场。对于细胞基因治疗耗材,公司已推出CellSafe系列产品,可以满足对洁净度等方面要求较高的客户,另外,公司也推出了定制化包装服务,满足客户应用与生产上的需求。IVF产品正处于注册阶段,产品注册通过后即可开展生产,公司目前智能制造GMP车间条件可满足IVF系列产品的生产需求。 问:三季度毛利率上涨的原因? 答:前三季度公司耗材总体毛利率约为29%,其中境内25%,境外31%;单季度来看,第一季度毛利率约23%,第二季度毛利率约29%,第三季度毛利率约33%,主要原因是由于第三季度销售量提升、产量增加从而使单位产品费用分摊降低,且毛利率较高的国际业务占比环比上升,因此综合来看公司整体毛利率水平呈环比上升的趋势。 问:公司核心竞争优势? 答:公司核心竞争优势主要体现在三个方面:①技术积累,特别是细胞培养类产品的表面处理技术,公司有20多年的积累和沉淀,在这方 面较为成熟;②人才汇集,公司董事长袁建华先生有海外留学背景,通过持续汇集生命科学领域的各类人才,为公司持续提升研发、生产、质量和市场开拓等各方面的能力提供保障;③品牌,公司20多年经营树立了良好的品牌形象,在国内外客户中积累了较好的口碑和渠道资源。 本次调研过程中,公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。