洁特生物机构调研纪要

调研日期: 2025-03-06 广州洁特生物过滤股份有限公司成立于2001年,是一家国家级高新技术企业,主要生产生物实验室高端耗材,包括生物培养和液体处理两大类产品,并配有试剂、小型实验仪器等,产品销售遍布全球700余个国家及地区。公司致力于核心技术研发,参与了国家科技型中小企业创新基金项目、省部协同创新与平台环境建设、广州市产学研协同创新重大专项等数十个项目,并被评为广州市级企业技术中心、广东省生物实验室一次性塑料耗材工程技术研究开发中心、广州市企业研究开发机构、广东省省级企业技术中心。2018年10月24日,洁特生物作为广州民营企业的代表,接受习总书记考察并向总书记详细介绍了公司的创业及发展历程。 公司介绍了基本业务和产品情况,简要介绍了2024年度业绩快报数据。2024年度,公司实现营业收入55,700.74万元,较上年同期增长20.28%;归属于母公司所有者的净利润7,381.42万元,较上年同期增长112.18%。 问1:公司未来业绩增长的主要来源有哪些? 答:随着行业规模的持续增长,公司每个业务板块都将保持相应的增长趋势,同时公司在某些业务板块会带来更高速的增长: ①公司与现有ODM大客户开展更深入的合作,将会带来较为稳定的订单增长; ②公司实施自主品牌出海战略,建设自有海外销售团队,在此基础上进一步拓展海外市场; ③境内开发和拓展工业端客户,将会在工业生产环节的产品上带来更多增长; ④公司新产品的研发和销售也预计将会为公司业绩贡献增量。 问2:境外ODM大客户的订单增长主要包括哪些方面? 答:公司与ODM客户的合作几乎涵盖了公司的全系列产品,受益于生命科学产业的恢复增长,公司ODM大客户订单保持了稳定增长,对我公司的订单有较大促进作用,公司原有品类产品的采购持续增加,新开发品类的产品也有合作。 问3:境内工业客户的销售情况如何? 答:境内销售经销方式占比较高,但在工业客户方面,客户的要求更严格,厂家具有更大的优势,因此公司的直销团队重点开拓工业客户。公司工业客户端销售保持较快增长,有部分客户已经从研发端进入到生产端,未来会带给公司更多的增量。 问4:公司如何管理成本和提升毛利率? 答:2024年公司通过低价采购较大规模的原材料作为战略性储备,有力实现原材料降本;包辅材方面公司也与原供应商合资设立了控股子公司,有效降低公司成本。此外,公司还强化控制了内部各项费用支出。未来,公司将进一步引进自动化设备进行智能化改造,在智能制造产线升级的基础上减少生产人员的相关支出,更好地提高公司毛利率。 本次调研过程中,公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。