爱博医疗机构调研纪要

调研日期: 2023-10-26 爱博诺德是一家专注于眼科医疗器械的科创板上市企业,专注于眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务。公司拥有完善的科研管理制度和创新激励机制,是国家眼科诊断与治疗设备工程技术中心合作单位,承担了多项国家重点研发计划、国家火炬计划、科技部创新基金等国家级和北京市级科研课题。公司的主要产品覆盖手术和视光两大领域,主要针对白内障和屈光不正这两大类造成致盲和视力障碍的主要眼科疾病,其中手术领域的核心产品为人工晶状体,视光领域的核心产品为角膜塑形镜,以及围绕这两项核心产品研发生产的一系列配套产品。同时,公司控股子公司已取得3款彩色软性接触镜产品注册证,并将持续投入对有晶体眼人工晶状体(PR)、硅水凝胶软性接触镜等高端眼科类医疗器械产品的研发生产。爱博医疗以创新为本,目标是开发全系列眼科医疗产品,成为国内眼科医疗领域的创新引领企业,并代表“中国制造”新力是路身国际先进医疗企业行列。 一、请问人工晶状体国采的情况以及对公司的影响? 近期,国家组织高值医用耗材联合采购办公室印发《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告》,第四批国家组织高值医用耗材集采正式启动,目前还在推进过程中。公司自主研发生产的非球面人工晶状体型号种类规格多样,具有单焦、双焦、散光、连续视程等多种功能,并有预装及非预装两种形式,适用不同手术场景,性价比高、竞争力强。公司将一如既往积极应对,利用好本土化研发生产优势,代表“中国智造”新力量,持续推进人工晶状体国产替代进程。 二、管理层如何看待白内障后续需求,目前行业是否已经释放完积压的需求进入常态化增长了? 虽然疫情积压导致的需求正逐步释放,预计未来行业增速将相对趋于平缓。但从长期来看,白内障手术需求仍会稳定增长。根据《2022 年民政事业发展统计公报》,截至2022年底,全国60周岁及以上老年人口28,004万人,占总人口的19.8%,其中65周岁及以上老年人口20,978万人,占总人口的14.9%,中国老龄化问题日益严峻。综合考量老年人平均寿命的增加、现代化生活方式以及中国整体CSR水平仍然偏低等因素,国内人工晶状体市场仍然极具发展潜力。 三、公司新上市的多焦晶体临床应用一段时间了,目前终端的评价如何? 通过公司专业的学术宣传以及临床使用,多焦点人工晶状体受到了国内权威一线白内障手术医生的认可,目前产品推广顺利。 公司普诺明？全视？为国内首款全程视力多焦点人工晶状体,填补了国产多焦人工晶状体产品的空白。产品在治疗白内障的同时,为患者带来了术后优异的全程连续视力,持续获得业界及多家权威媒体的广泛关注和报道。 四、公司三季度OK镜增速高于行业水平,请问是什么原因? 随着近视防控手段的多样化,OK镜品牌竞争加剧,叠加市场疲软,行业整体增速不及预期。公司旗下普诺瞳？OK镜于2019年上市,上市时间较短,整体仍保持增长的态势。同时,凭借公司内部各个团队间的协作以及产品力的不断提升,普诺瞳？OK镜的增速远超行业增速。考虑到国内近视患者人群庞大,近视防控需求旺盛,OK镜的长期近视防控效果已经过验证,防控能力更优异,公司会积极进行学术推广,拓宽销售渠道,利用研发优势持续推出迭代产品,提升渗透率和市占率的同时,促进行业健康发展。 五、在隐形眼镜(彩片)业务方面,江苏天眼最新扩产能情况如何?关于福建优你康的收购,具体的考量是什么,会与现有业务有怎样的协同? 公司控股的天眼医药目前正处于产能爬坡阶段,离公司设定的目标还有一定距离。但总体上,现有产线运营效率较高,新产线按照计划正在搭建中。 隐形眼镜市场需求较大,国内大部分产品仍以进口为主。收购福建优你康有助于公司迅速扩大产能,短期内达到国内领先水平。同时,天眼医药与优你康两家工厂产品线优势互补,多种注册证、产品系列可为客户提供更多选择,更有利于市场推广。 目前两家工厂均处于满产状态。现阶段,公司将重点关注并解决产能问题,利用厂区空余空间,不断增加新的产线以满足客户需求。同时,公司将在市场渠道、供应链管理、自主研发等方面统筹规划,提升竞争力,加强业务协同,增强发展合力。 六、公司GDR发行的进展如何?以及后续晶体国际化的策略是什么? 公司GDR发行方案已于2023年1月获得中国证监会受理和瑞士证券交易所监管局附条件批准。后监管发布新规,进一步规范境内上市公司境外发行全球存托凭证的行为,明确了申请程序以及规则适用、材料要求、实施安排等。公司本次GDR发行上市事宜已按照新规进行筹划、补充资料,目前尚需获得境内外主管部门的批准、核准或备案后方能实施。 公司希望通过GDR发行,逐步进行供应链全球布局,开拓海外新兴市场,提升国际市场品牌影响力,加深与业务伙伴的合作,激发长期高质量发展活力的同时,保持稳健的经营,推动业绩持续增长。