志邦家居机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 志邦家居是中国厨柜行业的先行者,专注于整家定制家居的研发、设计、生产与销售。品牌理念是“更懂生活”,以整家生活的定制设计和服务为优势,为亿万家庭提供从厨房到全屋的整家解决方案。志邦家居在全国拥有六大生产基地,引进国外智能化制造设备,整合优质供应链,确保产品从设计、生产、安装到服务的每一个环节都以人为尺度、以生活为核心,为全球家庭创造理想的家居良品。品牌获得了国内外60余项权威认证,是国内外知名地产商的重要战略合作伙伴,也是丽思卡尔顿、瑰丽酒店等国际五星级酒店优质供应商。志邦家居与央视等主流媒体达成战略合作,于2016年进驻纽约时代广场,同年签约前世界跳水冠军郭晶晶女士为品牌形象代言人。未来,志邦家居将继续以专业的整家定制服务,发现和满足人们对生活空间的需求,以前沿的产品设计,引领和启发人们对生活品质的向往,为社会的良性发展创造更多真实的价值。志邦家居致力成为中国家居行业的一流企业、全球家居行业的领先企业,为现实现人们对家的美好想象奋力前行。 问题1:公司盈利改善的原因? 答:公司持续完善整家全品类布局,推出成品家具、入户门等新品类,对原有厨衣产品升级迭代,报告期内各品类销售表现稳定。其中,衣柜与木门品类增速较好,其中定制衣柜营收同比增长16.22%,木门墙板营收同比增长93.13%。公司在整装渠道持续构建产品竞争力、成本竞争力,业务拓展顺利,保持较好增速。随着原材料价格的回落,以及公司降本增效水平的持续提升,促进整体盈利改善。问题2:关于工程业务展望? 答:截至本报告期末,公司大宗业务保持较快增速。公司一方面严控大宗业务风险,三季度对可能发生减值损失的资产计提了减值准备。另一方面强化制造端的运营能力,部分优质项目验收,大宗毛利率略有改善。公司长期以来积累的项目管理经验和逆势中的盈利能力为大宗业务存续提供了有力保障。 问题3:如何应对消费需求变化? 答:公司清楚认知到消费者整家全品类消费需求和存量市场的重要性,在产品、价格、营销策略等方面积极响应并调整。针对存量翻新需 求、创新工程业务、整装渠道等新市场、新业务、新渠道,做进一步针对性的研发工作,争取打造行业领先的产品性价比和交付能力,持续满足客户需求。