志邦家居机构调研纪要

调研日期: 2023-08-29 志邦家居是中国厨柜行业的先行者,专注于整家定制家居的研发、设计、生产与销售。品牌理念是“更懂生活”,以整家生活的定制设计和服务为优势,为亿万家庭提供从厨房到全屋的整家解决方案。志邦家居在全国拥有六大生产基地,引进国外智能化制造设备,整合优质供应链,确保产品从设计、生产、安装到服务的每一个环节都以人为尺度、以生活为核心,为全球家庭创造理想的家居良品。品牌获得了国内外60余项权威认证,是国内外知名地产商的重要战略合作伙伴,也是丽思卡尔顿、瑰丽酒店等国际五星级酒店优质供应商。志邦家居与央视等主流媒体达成战略合作,于2016年进驻纽约时代广场,同年签约前世界跳水冠军郭晶晶女士为品牌形象代言人。未来,志邦家居将继续以专业的整家定制服务,发现和满足人们对生活空间的需求,以前沿的产品设计,引领和启发人们对生活品质的向往,为社会的良性发展创造更多真实的价值。志邦家居致力成为中国家居行业的一流企业、全球家居行业的领先企业,为现实现人们对家的美好想象奋力前行。 基本情况介绍 公司于2023年8月29日披露了2023年半年度报告。2023年上半年,公司围绕“营销创新、整家提单、降本增效、品质交付、赋能提效”为核心,及时实施前方抢战、后方逆战的双战行动,取得了阶段性成果,实现公司业绩稳步增长。报告期内实现营业总收入23.01亿元,同比上年同期增长13.04%,实现归属于上市公司股东的净利润1.79亿元,同比上年同期增长13.66%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.65亿元,同比上年同期增长17.10%。 1、公司对于当下时点推出新一期股权激励的考虑? 答:公司一直重视激励分享,上市后的两期股权激励顺利完成,对高级管理人员、中层管理人员以及核心技术人员均起到了显著的激励效果,伴随业绩增长过程。本次新一期的股权激励方案,与5月推出的限制性股票的制定方案及考核目标一致,只是分了两个阶段去做。本次股票期权覆盖人数超400人,基本可以覆盖到公司的中层管理人员及核心业务骨干,希望在市场总体行情较弱的时期凸显出公司的优 势,同时也向市场传递公司的信心。 2、公司上半年业绩的主要支撑? 答:上半年,受益于地产竣工端回暖以及公司大宗创新业务的持续开拓,大宗业务保持了较快增长。由于终端一站式装修需求的持续增长,公司衣柜、木门品类也都保持了较好的增速,衣柜业务在零售端呈现的单值和单量上,均有所提升。同时,随着全国招商的顺利推进,终端店面形态的逐步升级,终端赋能体系日益加强,门店的多品类运营能力不断提升,单店贡献不断扩大。 3、公司上半年整装渠道以及装企合作进展如何? 答:公司目前整装合作大部分为加盟商与装企合作模式,但今年以来总对总的合作模式增速加快,上半年与二十多家装企进行合作洽谈,已与部分头部装企达成战略合作,公司上半年整装渠道增长符合公司预期。下半年,公司将快速响应市场变化,适时积累整装合作经验,加大“超级邦”装企战略服务的覆盖范围,继续推进战略落地的具体工作,为下一轮整家模式竞争做好必要准备。 4、木门墙板毛利率提升比较明显,主要是因为什么? 答:木门墙板作为公司的第三增长曲线,一直呈现出较好的增长态势。报告期毛利率的波动得益于公司对木门墙板产品线的优化及信息化水平的提升,大大提高了生产及交付端的效率,减少过程浪费,降低差错等。 5、大宗业务毛利率下降的原因及未来业务发展前景。 答:公司近两年一直在调整客户结构,战略客户正从民营企业逐步向国央企或国资参股的相对风险较低的优质客户转变。在终端优质资源的竞争过程中,公司订单利润会有一定程度的释放,以寻求规模与风险的平衡。因此,大宗业务毛利率会受到部分影响,但大宗业务的市场服务费占比也相应在下降。在未来精细化管理的趋势下,大宗业务的毛利和净利水平或将逐步趋于稳定合理区间。 6、目前公司厨衣配套率处在什么水平? 答:公司去年在产品开发上做了较多努力,主要在打爆款、推热销以及品牌合作等方面展开,助力为消费者提供一站式、多品类、全方位的家居解决方案。目前厨电配套率相对稳定,衣柜配套率较去年有所提升,仍有较大提升空间。特此公告。