2023年Q1时尚FASHION品类报告

2023Q1Fashion ReportSMB AM:Morgan Chen 目录 行业前瞻 从环比数据中，看Q1重点分类从同比热搜词中，看Q1流行趋势23年Q1Fashion品类规划前瞻平台近期政策 Fashion类目概览 市场规模 •2021年全球服装出口，突破5488亿美元，较2020年大幅增长21.9%。在通货膨胀加剧、能源成本高企、全球供应链紧缩、全球经济放缓和消费者需求疲软的情况下，世界贸易组织（W TO）预测，2022年世界商品贸易增速将降至3.5%，2023年进一步降至1%。因此，全球纺织品和服装贸易可能会陷入停滞不前的困境。未来两年增长或适度下降。 WISH情况 •Fashion在WISH平台，分女装男装两个分类，分别占服装的60%、40%。Fashion作为TOP2的品类，参与卖家众多，商户也积极地在收缩中寻找增长点。 2022年Q1季度 Fashion品类数据回顾 •细分品类GMV涨跌趋势 •重点品类各类指标对比浅析 •加购转化•退款评分•PB转化 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 22年Q1女装热卖品类趋势 ●每年1-3月，圣诞旺季已过，国内春节影响下，这个季度是服装品类的换季低潮期，年底热卖的秋冬装会回落，新一季春秋装还在蓄力。 ●Q1明显增长的品类： ●Tops●Dresses●Weddings & Events●Swimwear●Jumpsuits ●Sweaters●Outerwear●Activewear &Loungewear ●建议：多复盘旺季成绩，尽早上新布局5月旺季。 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 ●Q1明显增长的品类： ●相比女装，男装的秋冬品类，在Q1降幅更加明显；降幅主力在Jackets & Coats；●Tops在3月止跌回升；●Shorts短裤（休闲款&冲浪款）Q1有明显增长，但因体量小，曲线不明显。 ●Casual Shorts●Board Shorts●Tops & Tees●Shirts ●建议：男装卖家请做好销售额大幅下降的准备，建议推一下往年短裤热卖款来缓冲。 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 22年Q1女装品类退款评分表现 建议： 请商户根据不同类目，加强产品质量的把控。也可以上新高评分类目产品来提高店铺等级。 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 22年Q1男装品类退款评分表现 建议： 请商户根据不同类目，加强产品质量的把控。也可以上新高评分类目产品来提高店铺等级。 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 22年Q1重点品类加购转化表现 ●图表中品类分男女，客单价均值都在$15左右，故一起分析： 1.男装品类购物车转化率较高2.女装品类加购率更优。3.女装Tops，加购率最高，购物车转化率也在女装中表现最好。4.相比之下，男装Tops加购率较差，建议商户优化Listing来提升加购率。5.女装Dresses品类体量较大，但购物车转化率较低，有较大提升空间。建议商户优化价格结构避免订单流失。 2022年12月 Fashion品类搜索表现 •细分品类：搜索端排名&趋势 •重点细分品类热搜词 •近期搜索端热销单品浅析 细分品类搜索端排名 ●按照搜索人数从高到低排名可以看出，12月搜索秋冬装的用户明显减少，Tops的用户增多。 ●其中，Underwear是因为男女装子类目重名，故位列搜索人数和搜索GMV的TOP 1。 ●Wish品类树的最新版本，详见如下链接：https://merchant.wish.com/product/categories。 重点品类搜索端趋势 ●随着Q4旺季结束，大部分品类在12月都遭遇了明显下滑。 ●但Dresses品类在搜索端表现亮眼，尤其是搜索端收藏数（search wishes）还有了明显的增长。 ●建议：商户可以多借助应季重点品类的热搜词，来优化店铺中的listing的标题和标签。同时，针对性投放带关键词的PB广告，助力产品在搜索端获得更多流量和订单。 重点品类热搜词-男装 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 搜索端热销单品浅析 12月平台搜索端热卖的fashion单品，除了保暖产品外，还出现了一些亮眼的新款，如下： 2023年Q1季度 Fashion品类规划前瞻 •Underwear•Tops•Dresses•Swimwear FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Underwear ●季节性较弱，基本盘品类●产品分四大块：●内衣内裤●睡衣睡袍●袜子●情趣内衣 1 .Q 1重 点 品 类 ，品 类 占 比环 比 增 加 ，搜 索 量一 直 保持 高 位 。2 .品 类 评 分较 高4 . 2，退 款率较 低 ， 质 量 原 因 退 款1 . 5 %， 物 流 原 因 退 款0 . 9 %。3 .女 士 内 衣加 购 率达 到1 2 %，男 士 款 也 居 于 平 均 值 之 上4 .购 物 车 转 化 率相 比 其 他 品类 表 现 最 好 ， 男 士2 4 %，女 士1 8 %。 1 .建 议 商 户 重 点 关 注 产 品 质量 ，优 化l i s t i n g， 避 免误 导 和 色 情 相 关 的 违 规 。 2 .保 持P B、 平 台 大 促的 参与 度 ，稳 定 持 续 的 广 告 投入 ， 外 加日 常 维 护 好 店 铺等 级 ， 保 证 流 量 稳 定 。3 .适 当 增 加P B花 费 比 ，组 合销 售 套 装来 提 升 千 次 流 量转 化 表 现 。 ●关键：保持爆款流量稳定。 Underwear FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Tops ●为5月旺季做准备！ 1 .基 本 盘 品 类 ， 在5月 会 有 较明 显 的 增 长 。2 .品 类 评 分适 中4分 ，退 款 率较 低 ，1 . 2 %左 右 。 其 中女款表 现 比男款 好 。3 .女 款加 购 率达 到1 1 %， 男 款仅8 %； 男款购 物 车 转 化 率相比 女 款 更 好 一 点 。4 .千 次 流 量 转 化 表 现都 在2 . 3，P B花 费 比上 男 款 更 高 。 1 .建 议 男 装 商 户 重 点 关 注 产品 质 量 和 退 款 情 况 ，优 化l i s t i n g，提 高 加 购 率。2 .鼓 励 多 选 品 多 测 试 ， 利 用好P B、 平 台 促 销等 营 销工 具 ， 多 储 备 春 夏 新 品 。3 .在 淡 季 多 分 析 店 铺 指 标 中薄 弱 项 ， 优 化 店 铺 等 级 ，为 旺 季 的 流 量 做 准 备 。 ●Tops作为服装品类中，销售额最大的子分类，一般在3月止跌回升。 ●新品需要4-8周的时间才能获得稳定的流量，建议提前上新育款，在淡季多选品多测试。 Tops 细分品类&关键元素： ●Polo Shirts男士Polo衫●T-Shirts男士T恤：骷髅3D抽象等印花●Tank Tops背心：运动款、背心裙等；●Blouses & Shirts女士衬衫●Tees女士T恤●Bodysuits女士紧身衣 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Dresses 1.在22年Q1，销售额持续上涨，体量较大。 2.品类评分一般3.9，退款率1.5%。 3.该品类加购率和购物车转化率均接近平均值，花费比较大，千次转化表现一般。 4.热门元素：长袖、运动风、par ty、包臀、高领、一字肩 5.建议：寻找需求突破口，做差异化产品。多选品多测试，优化产品listing，重视搜索流量。控制PB花费比的同时，考虑优化价格结构&产品质量来提升千次转化表现。 FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Swimwear 1.涉及子品类：男款C a s u a l S h o r t s、B oa rdS h o r t s； 女 款Sw i m we a r、B i k i n i s、C o ve r u p s 2.在22年Q1，销售额持续上涨，体量较小。 3.品类评分一般4；退款率较低，男装沙滩裤表现更好。 4.该品类加购率和购物车转化率均居前列，奈何体量较小，爆品少。 5.建议：往年需求较少，故历史款式单一，建议多跟源头工厂合作，利用加购转化的优势，打造更多爆款。 平台近期政策 •色情图片内容•联仓•自定义商品品类+属性 如何避免“色情”违规 •1 2月w i s h更 新 了 色 情 图 片 内 容 政 策 ， 请 卖 家 注 意 ：任 何 包 含 性 暗 示 内 容 、 性 裸 露 和/或 局 部 裸 露 画 面的 产 品 ， 如 内 衣 裤 、T恤、内 衣、连 裤 袜 、 紧 身 衣等都 会 被 审 查。 •性 暴 露 内 容的 示 例 包 括 但 不 限 于 ： •描 述 性 行 为 和/或 人 体 和/或 动 画 人 物 身 体 暴 露 的 产 品•完 全 或 局 部 暴 露 的 生 殖 器 图 片 和/或 视 频•完 全 或 局 部 暴 露 的 胸 部 图 片 和/或 视 频•完 全 或 局 部 暴 露 的 肛 门 口 图 片 和/或 视 频•演 示 产 品 用 途 的 图 片 或 图 形 描 绘 •性 暗 示 内 容的 示 例 包 括 但 不 限 于 ： •所 有 意 在 引 起 性 唤 起 的 产 品 （ 包 括 被 裁 减 或 模 糊 身 体 敏 感 区域 的 图 片 ）•身 着 内 衣 并 摆 出 性 暗 示 姿 势 的 模 特 （ 包 括 被 裁 减 或 模 糊 身 体敏 感 区 域 的 图 片 ）•色 情 场 景 •更 多 细 节 请 查 看W i s h官 方FA Q h t t p s : / / m e r c h a n t f a q . w i s h . c o m / h c / z h - c n / a r t i c l e s / 3 6 0 0 3 7 6 5 6 5 5 4 联仓Uni-Inventory •为 了 帮 助 商 户 降 低 仓 储 成 本 ， 简 化 仓 库 操 作 流 程 ，W i s h Po s t推 出 了 联 仓 项 目 。 具 体 来 说 ， 中 国 大陆 商 户 可 以 选 择 将 库 存 运 送 至W i s h Po s t指 定 的位 于 中 国 大 陆 的 联 仓 仓 库 。 联 仓 仓 库 提 供9 0个 自然 日 的 免 费 仓 储 期 ， 还 可 提 供 货 物 分 拣 、 打 包 和发 货 服 务 。 •为 了 给 大 家 提 供 更 多 节 日 季 的 仓 储 物 流 支 持 ， 提升 订 单 的 履 行 效 率 ， 联 仓 目 前 推 出 了4项 限 时 折 扣优 惠 （ 四 选 一 ） ，库 存 免 除 仓 储 费等 限 时 福 利 。 •更 多 细 节 请 查 看W i s h官 方FA Qh t t p s : / / m e rc h a n t f a q . w i s h . c o m / h c / z h -c n / a r t i c l e s / 1 2 6 0 8 0 1 7 1 4 4 6 9 自定义品类+属性 自定义品类+ •清 晰 、 准 确 的 产 品 分 类 可 以 让 产 品 定 位 更 准 确 ，也 让 消 费 者