引爆记忆广告语盘点益普索（中国）咨询有限公司 目录 © Ipsos 33‒© Ipsos研究方法 研究方法4上海北京广州贵州江西江苏吉林湖南湖北黑龙江河南广西浙江河北四川重庆安徽福建甘肃天津陕西山西山东内蒙古辽宁宁夏青海云南新疆西藏深圳线上调研数据收集方法•年龄：18-60岁者•收入：北上广深个人月收入4000元及以上，•其他地区个人月收入3000元及以上•居住：在本地连续居住1年以上的常住城市居民样本结构城市和样本量•调研范围：全国(除新疆/西藏)•样本量：2000个（各省均匀分布） © Ipsos 55‒© Ipsos研究结论 6扭一扭 舔一舔 泡一泡 玩在一起奥利奥除了感情不修，啥都修明星都是吹出来的一小时 全城送更适合中国宝宝体质补充益生菌，天天优益c理想生活上天猫有家，就有福临门不是所有牛奶都叫特仑苏羽绒服规模全球领先 为了寒风中的你 波司登努力46年我们不生产水 我们只是大自然的搬运工扭一扭 舔一舔 泡一泡 玩在一起奥利奥累了困了，喝东鹏特饮勇闯天涯Super X，生而无畏更适合中国人的体质只做妈妈不做饭更好喝的鲜牛奶不负时光的好茶分阶辅食 就选英式补充电解质，就喝外星人勇闯天涯Super X，生而无畏累了困了，喝东鹏特饮尽享美味，有百事吗补充电解质，就喝外星人我们不生产水 我们只是大自然的搬运工高光每一步怕蔗糖，喝简醇奶酪就选 妙可蓝多不是所有牛奶都叫特仑苏支付宝，知托付 © Ipsos 77‒© Ipsos研究发现 © Ipsos 8热门广告语TOP10年度最热门的广告语主要来自酒、食品饮料领域。前十大热门广告语分别为：农夫山泉（我们不生产水 我们只是大自然的搬运工）、奥利奥（扭一扭 舔一舔 泡一泡 玩在一起奥利奥）、东鹏特饮（累了困了，喝东鹏特饮）、今麦郎（更适合中国人的体质）、雪花（勇闯天涯Super X，生而无畏）、 空刻意面（只做妈妈不做饭）、悦鲜活（更好喝的鲜牛奶） 、三得利（不负时光的好茶）、英式（分阶辅食 就选英式）、外星人（补充电解质，就喝外星人） 。这些广告语的记忆点主要表现为：⚫朗朗上口。通俗易懂、朗朗上口是广告语能带来传播影响力最重要的因素。与书面文案不同，广告语更在乎口语语言的表达。从汉语的音节、语调、语法结构来说，语言的韵律在沟通中尤为重要。以上广告语，大多都满足了这一基本条件。如外星人（补充电解质，就喝外星人）、三得利（不负时光的好茶）通过押韵的方式使广告语自带节奏感，广告语的语音韵律与产品名称相结合，增加了记忆点和识别度，有助于信息更好地传播⚫简单直白。具有长久生命力的语言，往往去繁就简。简单明了的语言不仅容易让人记忆，也更容易理解品牌和产品特点，从而更容易促使消费者分享给朋友、家人或同事。比如，今麦郎（更适合中国人的体质）、英式（分阶辅食 就选英式） 、东鹏特饮（累了困了，喝东鹏特饮）。广告语要简洁明了，避免过于复杂和晦涩的表述。⚫卖点突出。通过突出卖点，广告语可以更好地传递产品或服务的特点和优势，让消费者更加清晰地了解产品或服务的价值，勾起其兴趣。如奥利奥（扭一扭 舔一舔 泡一泡 玩在一起奥利奥）突出了它的多种吃法和玩法，以及和朋友、家人一起分享的愉悦体验，对年轻人和儿童群体非常有吸引力。再如悦鲜活“更好喝的鲜牛奶”这个广告语的优势体现于它的品牌名和产品特点的融合。首先“鲜””更好喝“说明了它相对于其他牛奶品牌来说更加新鲜、口感更加细腻、清香，同时还具有健康、天然、纯净的产品理念。其次”悦“字能够让消费者在享受美味的同时感受到健康和幸福的感觉⚫激发共鸣。约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩提出了“体验经济”的概念，即在营销过程中不仅让消费者获得产品功能上的满足，同时获得情绪上的愉悦体验或同理心，从而使消费者与品牌和产品形成一种“情感共鸣”。如雪花（勇闯天涯Super X，生而无畏），这个专为年轻人打造的产品，通过充满激情的广告语突出了冒险、刺激、无畏的精神，暗示着雪花啤酒可以陪伴他们一起挑战各种困难和挑战，让他们勇敢无畏地面对生活，具有很强的感染力。再比如空刻意面“只做妈妈不做饭”这个富有创意和幽默的口号，通过挖掘家庭主妇的痛点，强调了情绪价值，具有一定的情感共鸣效应，有利于快速拉近受众与品牌的距离。 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工扭一扭 舔一舔 泡一泡 玩在一起奥利奥累了困了，喝东鹏特饮勇闯天涯Super X，生而无畏更适合中国人的体质只做妈妈不做饭更好喝的鲜牛奶不负时光的好茶分阶辅食 就选英式补充电解质，就喝外星人1231045678910热门广告语Top10•请问您还记得过去一年有哪些广告语是让您记忆深刻的？无论是在哪里看到的，也无论您喜欢或不喜欢这些广告语，只要是您记忆深刻的都请写下来•这些是大家在过去一年中印象最深的广告语，请问您都知道哪些？ © Ipsos 10高辨识品牌广告语TOP10入围高辨识度品牌广告语前十的分别为奥利奥（扭一扭 舔一舔 泡一泡 玩在一起奥利奥）、啄木鸟（除了感情不修，啥都修）、徕芬（明星都是吹出来的）、美团跑腿（一小时 全城送）、飞鹤（更适合中国宝宝体质）、优益C（补充益生菌，天天优益c）、天猫（理想生活上天猫）、福临门（有家，就有福临门）、特仑苏（不是所有牛奶都叫特仑苏） 、波司登（羽绒服规模全球领先 为了寒风中的你 波司登努力46年）品牌识别度的关键在于•有趣的表达：徕芬的广告语“明星都是吹出来的”，采用了一种独特、诙谐幽默的表达方式，这种表达方式具有一定的煽动性和争议性，很容易成为人们的记忆点。同时，针对年轻消费群体，它对他们想要拥有明星一样的发型有深入的洞察。通过简单的一语双关，点燃了消费者的兴趣，提高了品牌的辨识度•差异化优势：回到广告的本质，最终都是通过强调产品或服务的差异化优势，让消费者更加容易记住品牌，在众多竞争对手中脱颖而出。在市场上，同类产品或服务众多，如果广告语不能够突显产品或服务的独特优势，很难引起消费者的兴趣和注意。如现今耳熟能详的飞鹤奶粉的广告语凭借“更适合中国宝宝体质” ，在前些年面对进口奶粉的包围下，针对中国宝宝的特点和需求，成功冲出包围圈，在消费者中形成了较强的影响力•品牌标识符：在相似度较高的广告市场中，如果广告语能够与品牌形成强联结，则很容易被消费者记住。让品牌直接成为广告语的一部分无疑更加能够增加广告的辨识度和记忆度，同时彰显其特点和个性。如福临门 “有家，就有福临门”，这个简洁、生动的广告语不仅第一时间强调了品牌信息，同时突出了品牌的理念和其所代表的形象，即为消费者营造温馨家庭提供优质的食用油产品，让人非常容易记忆。类似的广告还有百事“尽享美味，有百事吗”、天猫“理想生活上天猫” 扭一扭 舔一舔 泡一泡 玩在一起奥利奥除了感情不修，啥都修明星都是吹出来的一小时 全城送更适合中国宝宝体质补充益生菌，天天优益c理想生活上天猫有家，就有福临门不是所有牛奶都叫特仑苏羽绒服规模全球领先 为了寒风中的你 波司登努力46年1231045678910请问您是否知道这些广告语出于哪一个品牌？高辨识品牌广告语Top10 © Ipsos 12占据心智广告语TOP10消费者印象最深的广告语为：雪花（勇闯天涯Super X，生而无畏）、东鹏特饮（累了困了，喝东鹏特饮）、百事（尽享美味，有百事吗）、外星人（补充电解质，就喝外星人）、农夫山泉（我们不生产水 我们只是大自然的搬运工） 、泰兰尼斯（高光每一步）、简醇（怕蔗糖 喝简醇）、妙可蓝多（奶酪就选 妙可蓝多）、特仑苏（不是所有牛奶都叫特仑苏）、支付宝（支付宝，知托付）从整体来看，除了简洁明了、接地气、卖点突出这些特点以外，彰显品牌内涵、长期沟通的广告语对占据消费者心智仍然极为重要品牌内涵。广告语代表着品牌精神和其内涵。如雪花“勇闯天涯Super X，生而无畏”、泰兰尼斯“高光每一步”，都表达了一种深刻的品牌理念和情感。作为童鞋领域的高端新秀，泰兰尼斯对消费者有深刻的洞察，找到了开启消费者心智的一把钥匙，即父母对孩子的爱无论何时何地都是毫无保留的，希望孩子人生道路上走的每一步都是丰富精彩、绽放光芒的。这个简短的广告语不仅表达了品牌对父母的充分理解，且突出了品牌致力于帮助孩子们成就每一个高光瞬间的美好愿景。这种通过情绪价值所引发的共鸣不仅使品牌赢得了消费者的关注，而且较好地支持了其高端的品牌定位打好持久战：虽然一个好的广告语可以快速在消费者心中建立认知，让消费者对该品牌产生印象和好感。但长期传播才能够让广告语更加深入人心，形成品牌的独特资产。一方面，广告语往往代表了品牌的核心价值和特色，长期沟通会促使消费者对品牌有更深的理解，加强认同。同时，长期沟通能够借助渠道影响力营造出良好的品牌口碑和社会形象，提升品牌的美誉度和信任度。如妙可蓝多“奶酪就选妙可蓝多”这个广告语反复不断出现在各主流媒体中。这种重复性强的传播方式不仅极大增加了品牌的曝光率，更对形成独特的品牌标志、长久占据消费者心智具有重要的积累作用 勇闯天涯Super X，生而无畏累了困了，喝东鹏特饮尽享美味，有百事吗补充电解质，就喝外星人我们不生产水 我们只是大自然的搬运工高光每一步怕蔗糖，喝简醇奶酪就选 妙可蓝多不是所有牛奶都叫特仑苏支付宝，知托付12310456789请问您对过去一年中印象最深的是哪些广告语？占据心智广告语Top1010 14广告语记忆渠道 记忆深刻的广告语接触渠道6%8%15%24%26%37%9%8%12%14%19%20%28%63%85%电梯媒体互联网媒体短视频长视频社交媒体社交电商APP应用搜索网站门户／新闻网站电视传统户外媒体公共交通影院电台报纸/杂志品牌越来越注重线上线下媒体的协同优势，以内容体验和场景触发实现对消费者无缝融合的触达。电梯媒体和互联网媒体作为如今人们生活中每天高频接触的媒体，成为品牌营销不可或缺的一部分。尤其是对于广告语的记忆来说，他们各具优势电梯媒体：•主流人群高频触达：电梯媒体广告覆盖大量的城市人口，尤其是中心商业区、中高档住宅区、商场等人流密集的地方，通过住宅区和办公楼的电梯广告能够有效地触达到居民群体和白领人群，而商场的电梯广告能够触达购物者等目标人群，这种传播范围的广泛性可以让品牌更容易渗透到各个消费群体中。•生活场景促长效心智：电梯广告通过生活、工作和购物场景潜移默化地将品牌信息与消费者形成特定的联系，这种传播方式不断刷新消费者对广告的印象和记忆，可以让消费者更加深入地了解品牌和产品的特点，提高品牌的知名度和美誉度，从而更容易形成品牌心智影响。互联网：•多元化内容快速种草：互联网媒体通过较强的互动体验，以多元化的、丰富的内容进行品牌种草，能够快速加强与消费者的关联度，引发受众兴趣。在消费者参与品牌营销活动的过程中，对品牌的印象和记忆极大增强。•精准传播促进线上转化：互联网媒体根据用户的兴趣、行为、地理位置等信息将广告有效推送给具有潜在购买意愿的目标用户，从而增加其对广告的关注，激发消费者的购买欲望和行动，提高转化率请问这些让您印象深刻的广告语，您是在哪些媒体上看到或听到的呢？ 16广告语记忆点 表达力广告语朗朗上口，顺口简单直白，通俗易懂卖点清晰简洁，彰显了产品的价值主题突出共鸣力让我产生共鸣，深入人心，感同身受令人感到温暖的、受鼓舞的，有爱的让我感受到美好生活有内涵的，有积极的价值观，引人思考真实感/真诚的独特性独特新颖，令人耳目一新幽默诙谐/好玩有趣很魔性、上头新潮/叛逆的关联度贴近生活，接地气亲切的/可爱的符合我的需求视听感染力色彩突出，画面有视觉冲击力声音或音乐好听有明星代言/有喜欢的代言人具有故事性接触频率重复看到次数多，耳熟能详经常在我出入的场合看到•广告语朗朗上口、简洁易懂、卖点突出、能够激发共鸣是被广泛记忆和传播的主要原因•相比以往，消费者更容易记住卖点清晰简洁、让人感同身受、独特新颖的广告语您为什么对这些广告语印象深刻呢？您认为哪种类型或风格的广告语最让您记忆深刻呢？广告语记忆要素 © Ipsos 1818© Ipsos附录 75%25%本科及以上大专及以下50%50%男女20%45%25%10%18-29岁30-39岁40-49岁5