2015西门子家电双11方案修改【双十一】

西门子家电双11方案 西门子家电双11主线活动 双11活动品牌思考 双11活动落地思考 © <BSH Subsidiary Name> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG. 好礼之邦活动策略 好礼之邦活动落地 梦想还是要有的，万一实现了呢？ 来西门子家电旗舰店说出你的梦想清单，西门子家电帮你实现！ 自由任性我想要一台洗干衣机让我从新出发 花式虐狗我想要一台烟机让老婆做饭更轻松 多彩生活我想解放双手让我们生活更精彩 孝心满满我想让父母每天都能吃的更新鲜 好礼之邦活动介绍 你来许愿，我来送礼，在西门子家电旗舰店发起你的梦想清单上传图片并说出你的梦想缘由。 1、可立即获得11.11元的基础梦想基金（红包仅限西门子家电旗舰店内使用）， 2、11月1日-11月11日每天西门子家电选取一张点赞次数最高的梦想清单，让你梦想成真。 3、分享出去后，让好友来给你送礼或点赞，输入自动生成的支付宝口令，并支付任意金额礼金，西门子家电随机发放1元-100元红包至该账户的梦想基金，发放金额累计500元以内（仅限西门子家电旗舰店使用）。 好礼之邦活动实现方式示意 在西门子家电移动端店铺或者pc端店铺扫码领取基础口令红包，每个红包11.11元，红包会自动生成一张包含西门子旗舰店礼遇双11活动信息和特定口令图片，分享到社交媒体中邀请朋友给你免费送礼。 邀请亲朋好友输入指定口令即可在基础金额上叠加，每个朋友输入一次口令增加金额随机。红包仅限双11当天购买西门子家电使用。 好礼之邦活动流程 好礼之邦活动流程 西门子家电旗舰店制作梦想基金 公共头部：梦想基金宣言自行填写，支付宝口令自动生成，背景部分按照颜色划分四种，用户任选其一 选择你想要的西门子家电产品清单，上传你许愿的心情图片（不上传可选择默认图片），同时填写下你许愿的理由。 © <BSH Subsidiary Name> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.CN / MA-SE分享传播后，让好友送红包，西门子同时随机发放红包，好友点赞加油后，显示加油的次数，同时好友也可以加入许愿队伍。 好礼之邦活动各渠道玩法和传播 好礼之邦-移动端玩法和传播 制作H5活动页面，在移动端参与活动，分享页面链接直接跳转至H5活动页面，如无法分享链接则生成图片和二维码进行分享，进入第三方H5活动页面进行跳转支付宝。 19991 好礼之邦-移动端 图片和二维码传播示意 H5活动页面分享传播示意 19991 好礼之邦-PC端玩法和传播 制作mini site，在PC端参与活动，分享页面链接直接跳转至mini site，如无法分享链接则生成包含二维码和梦想清单信息的图片进行分享，扫码跳转进入第三方H5活动页面。 19991 好礼之邦-PC端玩法和传播 图片传播示意Mini site转发传播示意 1、mini site 一键分享 19991 2、手动输入文本+超链接 好礼之邦-阿里站内玩法和传播 阿里站内含淘宝，天猫，支付宝等阿里系所有平台 根据移动端或者pc端的站内链接进入相应的活动页面，提交梦想清单后分别针对不同的需求分享。 19991 好礼之邦-淘宝站内玩法和传播 阿里pc端（含所有平台） 西门子家电梦想清单，帮你买单 一淘 一淘今日推荐一淘玩客酷玩一淘我要爆料 好礼之邦-淘宝站内玩法和传播 西门子家电旗舰店（含移动端和pc端） 旗舰店首页添加链接 产品详情页关联模板添加链接 品牌站外资源 好礼之邦-淘宝站内玩法和传播 微淘店铺动态 好礼之邦活动路径 双11旗舰店活动节奏 活动：预定有礼 活动：人人有礼大转盘 转盘规则： 1、活动期间每天每个账号均有一次抽奖机会2、收藏店铺后增加一次抽奖机会3、店铺内任意消费均可再获得一次抽奖机会 奖品设置：西门子工具三件套、优惠券（50、100、200三种面额）、双11价8折购买权、西门子单柄锅、西门子干衣机试用权，西门子红包20元。 活动：平台众筹 1、基础价格每日限量10台2、基础价格+200每日限量20台 连续三个月每月送100元果蔬3、众筹价 不限量 连续三个月每月送100元果蔬+延保1年 1、基础价格每日限量10台2、基础价格+200每日限量20台 送一个季度洗衣液+1次清洗3、众筹价 不限量 送一个季度洗衣液+送2次免费清洗+延保1年 1、基础价格每日限量10台2、基础价格+200每日限量20台 送导烟管3、众筹价 不限量 送导烟管+延保1年 活动：提前购抢现金红包 指定型号双11前抢购，晒单送现金红包红包金额为双11当天和提前购的差价。每天限量前10名购买消费者。 移动端：支付宝求打赏求送礼 在西门子家电移动端店铺或者pc端店铺扫码领取基础口令红包，每个红包11.11元，每天限量500个。红包会自动生成一张包含西门子旗舰店礼遇双11活动信息和特定口令图片，分享到社交媒体中邀请朋友给你免费送礼。 邀请亲朋好友输入指定口令即可在基础金额上叠加，每个朋友输入一次口令增加金额随机。红包仅限双11当天购买西门子家电使用。 话题传播：西门子家电梦想倒计时 官方微博发起话题：“西门子家电双11梦想倒计时”关注西门子家电官方微博参与话题晒出你梦想清单，并说出理由 @西门子家电将有机会美梦成真。 二次话题传播：寻找最美合影 双11西门子家电为答谢广大快递员的支持，在爆仓的情况下送货，在收货时与快递员合影一张参与微信活动，根据投票数量选出最美合影将获得西门子家电送出的洗碗机一台。 西门子家电双11营销策略 双11概述 2015-04© <BSH Subsidiary Name> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 30CN / MA-SE“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，成为中国互联网最大规模的商业活动，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。 天猫双11重要数据 天猫双11重要数据 电商平台双11数据 全天订单量超过1400万单是去年同期的2.2倍移动端占比超40% 苏宁易购同比增幅达487%移动端销售占比达38.9%苏宁云台商户销售同比增长735% 国美在线全站流量暴增4.2倍，交易额同比增长580%无线端同比增长1050%，无线端占比全站43% 双11疯狂过后的问题 退货率高 © <BSH Subsidiary Name> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG. 双11疯狂过后的问题 双高原因的本质 消费者双11需求分析 后双11消费者退货投诉分析 响应速度慢，退货不退款，拒退货，售后服务差，假货 Consumer insight 疯狂背后，消费者需要的其实是 高性价比产品-好东西 高品质生活-真实惠 送礼他觉得好东西你觉得真实惠 好礼应该有面子有里子西门子家电带来的品质生活有面子西门子家电产品的德国精工有里子 双11活动主题 主标题：敢晒敢拼，礼尚往来副标题：西门子家电双11豪礼大促 国是个好礼之邦,婚嫁、添丁、 乔迁、升官、升学无不礼尚往来, 也有自己送自己的,图个好心愿，好彩头。在双11这个网络购物节，用西门子家电礼遇自己，让生活品质更出范。用西门子家电礼遇他人，让自己更出彩。 双11来临，西门子家电各种好礼活动，等你来抢，好东西真实惠让你玩到，买到，疯抢嗨不停。 双11活动产品分别代表梦想清单 双11活动产品基于人群的梦想清单 冰箱 口感头等仓 没没得及做 高性价比产品 礼遇 高品质生活 THANK YOU!