三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2023-10-18 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:与其他交换机产品相比,公司的工业交换机产品竞争优势体现在哪里?能实现较高毛利率的原因是什么? 回复:公司提供的工业交换机产品多数应用于高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中,因通信系统是工业控制系统的神经中枢,与工业经济的安全运行紧密相关。应用领域对于产品的技术性能、安全性和可靠性的要求较高,要求企业具备通过各种认证、检验的技术能力,故企业必须掌握核心技术,具有充分的技术储备,不断通过各种技术测试及认证,才能拓展相应行业的市场。且工业级市场对产品故障的容忍度较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下游客户的供应链中,需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。综上,工业交换机具有很强技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒,这也是工业产品区别于民用产品的重点所在。 问题2:请问公司产品的交付周期大概是多久? 回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。 问题3:公司能否拆分一下不同行业板块的营业收入? 回复:2023年上半年,公司持续在传统电力新能源、储能、智慧矿山、智能制造、轨道交通、数字城市等行业发力。存量市场和核心市场稳步增长,智慧能源、工业互联网、智慧交通、智慧城市以及其他行业板块分别实现主营业务收入6,500.11万元、5,705.21万元、3,875.49万元、1,432.22万元、2,039.70 万元。其中,工业互联网、智慧交通行业板块实现营业收入同比增长320.62%、122.71%。 问题4:HaaS平台对公司业务发展有什么作用?随着HaaS平台的发展,公司未来计划继续做产品型公司还是会往项目型公司转变?回复:公司正着力推进HaaS平台解决方案在各行业场景下的应用。由于不同工业场景的差异化较大,公司将基于具体行业的调研情况,根据客户的需求不断对HaaS平台解决方案进行升级与完善。 未来,公司将通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额。公司持续看好工业互联网市场的发展前景,坚定不移走产品型公司发展路径,持续加码技术研发投入,对产品、技术进行升级迭代,另外对细分行业做 重点突破,以保持高毛利率水平下的领跑地位。