三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2024-01-22 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:请问公司产品在新能源行业有哪些应用? 回复:公司的产品在新能源行业的可应用场景包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统、风电监控、风机消防、风场视频安防系统、风机振动监测系统、风场周界监控系统等。光伏是公司近年来大力投入并有所成效的新兴领域,此外公司在风电的远程监控运维等方面推出智能运维解决方案,得到市场验证及客户认可。 问题2:请问公司研发投入占比偏高的原因有哪些? 回复:公司研发费用率偏高一方面是因为公司近几年信息化进程比较快,导致很多解决方案在不断升级,比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网,后来要求千兆网,现在要求万兆网,更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因,包括现在马上要TSN化、国产化。为了加快新技术布局,抢占市场先机,公司紧跟市场需求,不断加大对新技术、新产品的研发,导致研发费用增加。 问题3:请问公司的工业交换机产品的寿命一般来说有多久? 回复:按综合平均指标,工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业,一般会在寿命 到达期前更换,所以业内每间隔几年会集中调整和更换;对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些,主要集中做后期的定期调配;智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐,及时迭代。 问题4:请问公司解决方案类产品在智慧矿山领域的应用是怎样的?之后的规划如何? 回复:公司可以为矿业不同应用场景提供一系列的应用解决方案,在该领域的可应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。现阶段公司在整个煤矿的设备驱动上基本齐全,在煤矿行业构建HaaS整体解决方案的难度不大,但是需要依托第三方去做总包,未来公司可能还是以渠道合作为主,将实施类的工程交给第三方。 问题5:请问公司管理层如何看待公司未来的经营发展? 回复:从外部环境及国家政策导向来看,跟公司的主方向基本上是匹配的。公司不断优化组织和战略规划、市场规划,多措并举有效提升执行力,全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。同时,引进优质客户,聚焦大客户和重点业务市场、充分挖掘各重点区域与 细分行业的资源优势和产业优势。结合公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度来看,管理层对公司未来的发展充满信心。