三旺通信机构调研纪要

三旺通信机构调研报告 调研日期:2023-07-06 2023-07-31 董事会秘书熊莹莹,证券事务代表邹榕容 2023-07-062023-07-31 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业 特定对象调研,现场参观,电话会议 园1区3栋五楼会议室 盘京投资 投资公司 陈勤,陈真洋 摩根士丹利基金 基金管理公司 马子轩 创金合信基金 基金管理公司 郭镇岳 长城基金 基金管理公司 付晓钦 信达澳亚基金 基金管理公司 冯明远 平石资产 资产管理公司 李荦 宁银理财 其它金融公司 邵萱 华泰证券 证券公司 王珂,付涛,陈永高 宁波若汐投资 投资公司 曾雨成 富国基金 基金管理公司 王佳晨,张啸伟,于洋,孙柏蔚 国信证券 证券公司 马成龙 招商证券 证券公司 陈云鹏 华商基金 基金管理公司 石恺 问题1:请问公司产品的交付周期及结算方式是怎么样的? 回复:受客户行业性质、采购周期、结算方式等影响,公司主营业务收入具有一定的季节性特征,订单交付周期较短。一般常规交付流程为当月发货,次月对账并确认收入。公司和客户的货款结算,主要采用现款现货和月结两种结算方式,账期一般最长不超过6个月。 问题2:公司年初规划的重点行业,到今年年中是否有变化? 回复:暂无变化。公司持续看好智能制造、电力新能源、智慧矿山、轨道交通行业的产业发展空间,积极调动公司相关内部资源聚焦攻关上述战略行业。 问题3:公司上半年的订单来源于新增的市场需求,还是国产替代方面? 回复:二者皆有。与欧美品牌相比,技术指标差不多,公司的产品具备更强的价格优势。问题4:公司的营业收入如果按照硬件设备和解决方案进行拆分,占比情况是怎么样的? 回复:截至今年一季度,公司的营业收入主要来源于工业交换产品、工业网关产品、工业无线产品。2023年是公司解决方案类业务发 展比较关键的一年,目前该类业务正处于孵化和复制推广的阶段,在整体营业收入中的占比较小。公司正初步实现从产品型企业发展为端到端全栈式解决方案型企业,由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。 问题5:请问今年公司是否会加大人员招聘力度? 回复:今年公司主要围绕战略行业板块进行布局,在销售端,将加大行业解决方案精英的引进,同时推动现有的销售团队对存量客户的业务机会进行充分挖掘;在研发方面,公司将根据工业互联网设备扩产项目的推进、建设进度及业务的开展情况,制定相应的招聘计划,做好研发人才的储备工作。