三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2024-09-04 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:2024年上半年公司营业收入下滑的原因以及解决方案类业务之后的规划? 回复:2024年上半年,公司营业收入较上年同期降低21.41%,主要原因是受复杂经济环境和下游需求波动的影响,公司有选择性地推进解决方案类业务的发展,以确保资源的有效配置和业务的长远发展,导致上半年解决方案类业务订单量同比减少,且部分解决方案类项目实施周期较长,项目进度延后或验收推迟,这在一定程度上影响了上半年的营收表现。公司计划由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商,这是需要一定周期的,未来公司将积极应对技术快速迭代、市场需求多变等挑战,采取灵活的市场策略,持续优化产品线,并通过与客户的紧密合作,深入了解并满足客户的需求。 问题2:请问公司在手订单情况以及订单的交付周期如何? 回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。截至目前,公司在手订单较为充裕。 问题3:公司海外业务目前的情况如何?未来的规划是怎样的? 回复:2024年上半年,受全球经济环境影响,公司海外市场业务实现营业收入1,038.63万元,较去年同期下滑。针对当前这种情况,我们仍将继续积极布局海外市场,重点关注东南亚和欧洲地区,寻求业务突破。未来随着外部环境的改善,预计公司海外业务将有所恢复和发展。 问题4:公司目前的产品研发情况如何? 回复:基于工业互联网体系架构3.0,公司完成了以工业网络、工业平台、工业安全、工业AI、工业控制、边缘计算为主体的产品和技术整体布局,打造了全栈式工业互联网解决方案、端到端数字化系统解决方案、HaaS解决方案、端到端TSN解决方案等。根据不同客户、不同应用场景有效地进行灵活定制,围绕系统架构正逐步开发模块化产品技术、SWOS工业交换机操作系统、NOS工业交换机操作系统,持续夯实产品的可靠性、实时性、安全性、稳定性,促进产品高质量提升。在不断加强定制化的同时,公司进一步加大行业专用产品、技术方向的投入,努力掌握工业互联网核心技术与核心装备,突破关键零组件,形成自主可控的工业互联网完整产业链。问题5:按照行业板块划分,公司2024年上半年营收主要来源于哪几个行业板块? 回复:公司2024年上半年营收主要来源于智慧能源和智慧交通行业,占总营收的比重约为72.05%。其中,智慧能源行业实现营业收入8,218.82万元,占总营收的比重约为52.56%,同比增长24.06%,智慧交通行业实现营业收入3,048.00万元,占总营收的比重约为19.49%。 问题6:能否介绍一下公司在智慧矿山行业的应用场景及应用案例情况? 回复:公司在矿业的应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。应用案例包含神东大柳塔煤矿、平煤神马集团平禹煤电、朱集东矿、神木张家峁矿业等。其中,神东大柳塔煤矿是全球产煤量最大的井工煤矿,在全国煤炭界率先推行智慧矿山创新建设。三旺通信在该项目中采用环形网络结构,为定位数据提供足够的传输带宽以及极高的冗余性,护航井下定位系统的稳定运行。