华兰生物0919

1.公司基本情况血液制品方面 华兰生物的生产经营和采浆工作都正常进行。1~8月份的采浆量同比增长了13%，主要得益于老江站的贡献.新疆站的采浆工作也已开始进行，每月约两吨.销售主要集中在白蛋白和静丙等品种，供不应求，价格有所上涨.零售价格大约在400多元，静丙在六七百元之间。 (2)疫苗方面 上半年没有新产品，但预计第三季度能赶超去年1~9月销售数据，并且在9月份后半个月左右有所增加。流感疫苗的生产基本上已经结束，供销工作正在进行。今年在销售方面与大企业、各省进行了联系，公布了联系方式，以促进销售.虽然竞争对手增加，但华兰生物仍力争保持龙头地位，销售占比国内第一.在现阶段，各地政府对接种疫苗非常重视，接种人数处于计划范围内. 权激励 公司进行了三次股权激励，考虑了核心员工、高管和公司管理层的比例。股权激励主要与股东利鑫吉合.在业绩数据背后有一套数学模型。今年的血液制品业绩增长指标约为10%朋年约为15~20%，后年可能达到30%左右。疫苗业务今年增长比例较大，明年可能增长较慢或不如预期。目标是基于可预见情况下的预测，但存在一定的不确定性，需要共同努力。 (4)产品结构和销售 白蛋白和静丙等主要产品市场供不应求，其他小型产品销售相对稳定。公司将根据市场情况调整产品结构，继续稳健发展.集采可能导致产品价格降低或市场份额减少，对供需状况的影响还不确定。流感疫苗销售良好，人们对接种的预防意识提高。 2.其他问题 疫苗销售情况如何？ 从业务员和相关行业的反馈来看，今年流感疫苗接种情况比往年好.政府和企业积极推广接种，重视重点人群.人们对流感疫苗的预防意识有大幅度提高，实施接种更加方便. (2)政府采购项目如何影响疫苗销售？ 政府采购项目每年都在增加，老年人和学生是免费接种的主要对象。政府出资增加的机构和政策推动了流感疫苗销售. Q&A Q：关于血液制品的集采对华兰生物的影响，会降价还是会被其他竞争对手挤出市场？ A：目前来看，血液制品的集采对华兰生物的影响是降价的，可能会面临被其他竞争对手挤出市场的风险。因为去年竞品也搞了一次集采，但今年他们不给我们讲价，只给钱，可能会导致我们没有供应给他们。所以对于纳入集采而言，并不能完全理解为是T牛好事，对整个血液制品的供不应求也可能产生影响. Q：流感疫苗的销售情况如何？与往年相比是否有提高？A：据反映情况来看，从业务员、金融圈和其他朋友的咨询来看，对华兰生物的流感疫苗接种需求明显增加，相比往年要好.许多省份都已公布了国家指南和安排，各级政府、学校、老年人机构和医疗机构等重点人群对流感疫苗的预防意识大幅提高。 Q：关于政府采购项目，它对于流感医疗的销售推动有帮助吗？这个 趋势是逐年增加的吗？A：政府采购项目对于流感医疗的销售推动是有帮助的.每年政府采购项目的数量都会逐年增加，特别是老年人和学生群体的免费接种，政府会出钱支持，时间上都比较一致.一些原本没有免费接种的人群也纳入其中，所以可以说政府在推动这一项目的角度是在增加的. Q：目前华兰生物的狂犬疫苗和破伤风疫苗的销售策略是主要以供血 制品企业为主，还是会考虑在医院的接种门诊推广？A：销售策略主要还是以疾控和医院的接种为主，并且作为补充，我们的流感疫苗与疾控的合作也会有促进作用.未来的目标仍然是在疾控和医院府. Q：反腐问题对华兰生物的销售和疫苗点单有何影响？展望下半年， 预计会有怎样的情况？A：从销售额的影响来看，反腐问题对我们的销售没有直接的影响.但整个大环境的变化会对我们的业务员产生一些影响，比如无法与医生取得联系等。然而，反腐问题对实质性的影响不大，无论是费用、收入还是数量的变化都没有太大影响.Q：关于股权激励基地的问题，以二三年业绩为基数计算，22年为122年，那么23年应该属于第一期，解锁比例是30%，对吗？A：是的，你理解得对，23年的解锁比例是30%。 Q：如果看未来几年的供需，您是如何看待小制品的发展前景的？A：小制品的市场还是会逐渐地扩大或者好起来，随着人们的生活放开了以后市场会扩大，未来的市场还是很大的.另外，血液制品市场在国内的份额还有提升空间，特别是凝血因子等产品在国内市场份额还很低，这些产品的市场也是有潜力的。未来的市场不是问题，但需要我们企业去做推动，推动临床的学术推广工作以及政府医保的纳入。 Q：目前我们公司的白蛋白和小制品在院外销售占比大概是多少？A：具体的占比数据我手里没有，但从我们的发货和开票单位来看，经销商的占比大约是80%多，医院和药店的占比约为30%左右. Q：目前我们公司的医保占比大约是多少？A：我没有具体的统计数字，但是白蛋白和静丙等产品在医保中的适应症比较多，且医保可能还在动态调整中，所以目前医保占比应该不会很大。与其他药物不同，医保对血液制品的比例可能不会占绝大部分. Q：目前市场上的价格可能会受到一定的限制，您对此有何看法？A：终端价格已经相对较高了，未来的涨价空间可能不大。但对于企业来说，中间的销售空间还是非常大的，企业可以通过带动其他销售、压缩销售费用来增加利润。终端价格的涨价可能较难实现. Q：关于华兰生物的血液制品业务，竞争对手逐渐追赶的可能性如何？A：竞争对手追赶的可能性并不高，因为华兰生物的血浆量以及其他产品的市场占有率都比竞争对手高.要占据市场份额并不容易，需要做好产品和市场份额相匹配的工作. Q：关于华兰生物的疫苗业务，未来市场趋势如何？A：对于疫苗市场而言，不同种类的疫苗市场前景是有差异的.流更 感疫苗的市场受流感疫情的影响较大，当有大规模流感爆发或有相关报道时，市场会非常繁荣；如果没有大的疫情，市场可能相对平稳。整体来说，疫苗市场会越来越大，因为流行病会影响到工作、生活和社会秩序。需要对不同种类的疫苗进行个别分析，流感疫苗和其他疫苗市场前景还是不错的。Q：关于成本方面，营养费有上涨趋势，终端能否传导？A：营养费长期来看肯定是上升的，但是近几年没有太大的变化，大致在90-100万元/吨左右。成本会受物价、消费水平和通胀等因素 的影响。整体来说，血液制品的成本会增加，但是市场会通过调节 来保持相应的利润率.不同品种和不同企业的利润率会有差异，具体情况需要根据市场调节和行业特点来进行分析和调整.Q：公司在未来几年的增长前景如何？A：未来的几年可能会有几个交代作为基础，公司的增长比例可能会扭转前几年的乏力增长态势，并且可能会有两三年处于下降趋势。 Q：公司对于产品质量和名誉声誉有何特别注重？A：华兰生物非常注重产品的质量和名誉声誉，无论是流感疫苗还是血液制品，我们都保证质量稳定，并且公司通过设备认证，在国内疫苗行业没有哪家企业通过社会认证. Q：公司在并购方面有何计划？A：在并购方面，华兰生物可能会在销售领域采取T敷进的举措，但我们力求的是稳定增长，以质量为主导，并保持企业风格稳定. Q：公司对投资者有何回报？A：华兰生物自2004年上市以来已经实施了多年的分红，分红金额已经达到了约42.2亿人民币.而且我们持有的货币资金为六七十个亿.可以保证未来每年都有很好的分红。 Q：公司如何向投资者展示负责任、务实、有上进心的公司形象？A：华兰生物希望成为一个负责任、务实、有上进心的公司，在行业和自身经营风格等方面对投资者负责，并给股东和资本市场带来良好的回报.