2023年社媒电商下品牌的破圈之路

果集2023年社媒电商报告总结如下：

1. 社媒电商市场持续火热，整体交易规模超万亿，商家入驻增多，推动了社媒电商的良性发展。
2. 2023年市场可期，商家加大社媒渠道入力度，逐步将社媒电商当作重要渠道进行运营。
3. 抖音平台的FACT+经营策略与快手平台的“STEPS"品牌商家经营方法论均在品牌自播作为品牌增量的重要途径。
4. 2022年品牌自播逐渐成为品牌增量的重要策略，随着货架场的完善，店据一体将成为品牌增量的重要策略。
5. 社媒平台是品牌拉近消费者距离的必要渠道，整体品牌销入增多，内容力不可忽视。
6. 2022年全品类达人等级分布中，尾部及素人达人数占比高，其次为中腰部达人。
7. 2022年全品类销售表现实现正向增长，均涨幅为1865%，服饰内衣品类位于第一梯队，销售占比达34%。
8. 服饰内衣品类市场集中度较低，暂无绝对领导品牌，鸭鸭和梁木鸟增速较快。
9. 美妆品类上半年走势平稳，在双前开始显著增涨，美容护肤品类占比达74%。
10. 美妆品类市场集中度目前较低，CR1为12.623%，雅诗兰黛市场表现份额最为突出，克光市场增速最为突出。
11. 雅诗兰黛在社媒电商上采取大种草策略，大规模合作达人拉动销售增长，其中KOL营销视频占总视频78%。
12. 棕瓶作为首次提出夜间修复概念的产品系列，植入熟夜场景，建立熟夜选择雅诗兰黛的联想。

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