嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2023-10-17 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、中秋及国庆假期线下销售情况如何。 直观感受节假日期间线下销售回暖增长较为明显。 2、公司存货的结构如何。 公司存货绝大多数为当年新款,旧款占比较小。相对来说,秋冬款和国际高端品牌的货值较高。 3、自有品牌水孩儿的历年爆款有哪些。 水孩儿品牌的历年爆款主要有厚风衣、棉服、冲锋衣、羽绒服等。 4、收购暇步士之后收取授权费的模式是什么。 根据行业惯例,授权费通常会参照被授权商的销售收入的一定比例,或者采购金额的一定比例收取。有时也会根据双方达成一致的品牌发展计划,确定每年阶梯式的保底授权费金额。 5、未来公司将如何把控暇步士各品类的品牌风格定位。 首先,在产品方面,授权商需提交产品审批,公司将总体把控暇步士的美式休闲的设计定位、以及确保中高端品牌的品质感;其次,在渠道方面,授权商需提交开店计划,公司会审核开店地址,综合考虑商场定位及客流量,楼层位置及相邻店铺品牌定位等,确定是否授权在该终端开店;最后,在营销方面,公司会控制各品类的折扣率和到手价,保持品牌符合价格定位。 6、未来的费用率状况公司将会如何考虑。 对于费用率公司认为将来有可能会有小幅度的上升,水孩儿品牌升级后会陆续开展线下门店的形象焕新、升级改造,并加大品牌宣传推广力度,也会举行一些公益活动,捐赠活动等事宜。对于暇步士品牌,公司也会从整体品牌层面进行宣传推广,以进一步提高该品牌的知名度和美誉度。 7、公司未来会考虑将某些品类收回自己做吗。 公司从2013年就开始经营暇步士童装,在完成暇步士大陆及港澳地区的全品类IP资产收购后,童装依然会自营。对于其他品类,公司现阶段倾向于授权给合格被授权商运营,但若某些品类被授权商无法达到公司品牌管理的要求,或者无法达成公司对品牌成长性的规划,不排除某些品类公司收回自营的可能。 8、公司如何进行品牌建设。 公司认为,品牌建设分三个层面,一个是产品力层面,一个是品牌影响力层面,一个是渠道建设层面。产品力是基础。在产品力达成的情况下 ,进行品牌影响力的打造和渠道的建设才有意义。而产品力是一个很综合的概念,包含了设计、面料、版型、工艺等等。以水孩儿为例,品牌升级过程中进一步聚焦了户外休闲风格、运用了更贴近自然的色系、采用了更多功能性面料、创新了版型设计、启用了新工艺。在这个基础上,从店铺形象方面也配合产品进行了升级改造。目前从线下加盟的反馈来看,加盟商对新产品的认可度很高。