松霖科技机构调研纪要

调研日期: 2023-09-01 厦门松霖科技股份有限公司成立于2004年,致力于提供健康硬件IDM和松霖·家”两种发展战略。该公司坚持“健康硬件IDM”战略,专注于研发和制造智能健康领域的产品,包括厨卫健康、美容健康等。产品远销全球,客户包括全球知名的厨卫品牌、美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等。此外,该公司还创立了“松霖·家”模式,专注于满足消费者对“家空间”未来个性化需求的产品及解决方案的研发、设计,建立起集“家空间一体化居家产品、全程闭环式服务及独立自营载体平台”三位一体的自有品牌模式。 首先董事会秘书吴朝华女士对公司的业务情况做了简单的介绍: 公司2023年上半年度业绩情况和业务发展情况,包括厨卫健康、美容健康、智能健康等业务,以及公司未来的发展规划。其中,智能健康业务主要涉及智能睡眠和智能运动,美容健康业务则包括美容仪、测肤仪等产品。公司未来将重点发展美容健康业务,并积极开拓新品类。 关于目前订单情况,市场反应较为中性。从区域角度看,中国市场和美国市场表现较好,基本恢复到同期正常水平,欧洲市场与同期仍有一定偏差。 互动交流摘要: 1、请问公司的客户结构及客户的区域结构大致是如何? 答:公司品类IDM业务主要通过IDM、ODM等模式与国际知名/高端厨卫、家居、美容健康品牌商、大型连锁零售商以及品牌电商等客户合 作,客户群覆盖美国、欧洲、日本、澳洲等全球50+的国家和地区。 公司目前的主要客户是国际知名的、高端的厨卫、家居品牌商,公司与这些客户建立了长期稳定的合作关系。美容健康品类除共享厨卫健康类品牌客户资源外,其目标客户还包括全球知名的美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等各类客户,并已同全球多个主要客户建立合作项目。今年新产品新项目的转化数量和新客户的开发均取得较大的突破。从销售区域的角度来看,目前外销的比重仍占主要,占比接近70%。 2、厨卫健康品类和美容健康品类的前几大客户的占比大概是一个什么样的水平? 公司的销售策略会比较偏向于分散化,还是会以集中服务这几个大客户来实现营收放量?答:当前公司的前五大客户均来自厨卫健康品类的领域,然而随着美容健康品类的逐步发展,前五大客户的收入占比正在不断降低,公司的经营风险正在逐步降低。 总体来说,公司的客户策略更趋向于分散化,在服务好现有客户实现营收放量的同时,也将不断发展新品类、新客户。但不管是公司的大项目客户,还是小项目客户,这些客户对公司而言都非常重要。在战略上,不同时期的客户和项目的重点会有所不同,但原则是公司始终致力于引进足够多的A类客户,以确保公司业务的持续增长。 3、美容健康品类的客户的集中度高吗? 答:目前美容健康品类的客户集中度相对较高,随着该品类的发展,新客户新项目不断增长,客户的集中度有望持续降低。 4、请拆分介绍美容健康品类的收入结构是怎样的?公司对未来的品类结构展望是怎样的? 答:近两年美容健康品类的产品收入主要来自美容花洒和美容仪,随着新产品如美容仪、健发仪、脱毛仪和射频仪等的开发与推出及新项目的逐步落地,将持续推动营收增长,而随着各产品类别增加、收入增长不同,原本收入占比较高的美容花洒将逐渐降低。 目前各类别的产品基础规模不大,因此未来美容健康品类的产品收入结构波动可能会更为明显。 5、公司目前出口给国外的客户基本是品牌商,那有没有考虑过也可以给渠道商做出口? 公司的国外客户以高端厨卫、家居、美容健康等领域的品牌商为主,在某些区域也会与渠道商合作,如品牌商较为分散的欧洲。