松霖科技机构调研纪要

调研日期: 2023-11-01 厦门松霖科技股份有限公司成立于2004年,致力于提供健康硬件IDM和松霖·家”两种发展战略。该公司坚持“健康硬件IDM”战略,专注于研发和制造智能健康领域的产品,包括厨卫健康、美容健康等。产品远销全球,客户包括全球知名的厨卫品牌、美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等。此外,该公司还创立了“松霖·家”模式,专注于满足消费者对“家空间”未来个性化需求的产品及解决方案的研发、设计,建立起集“家空间一体化居家产品、全程闭环式服务及独立自营载体平台”三位一体的自有品牌模式。 互动交流摘要: 1. 公司与投资者就关心的问题进行交流: Q:公司国内业务主要是采取什么样的商业模式,合作的客户是哪些? A:国内业务与国外业务同样采取IDM业务模式,业务来源主要是国际品牌客户在中国的业务,因为各大品牌客户在中国也有运营公司和工厂。 Q:海外客户目前的库存大概处在什么样的位置? A:从了解到的信息来看,客户的库存处于正常水平,客户需求趋于稳定。 Q:公司大概有百分之六七十的海外客户,请问公司的结算货币是什么? A:以美元结算为主。大概占外销业务总量的百分之八九十。 Q:公司三季度报表上投资收益和公允价值变动变化都比较高,是因为公司做套保业务导致的吗? A:正常情况下,投资收益和公允价值变动主要是体现公司套保业务与即时汇率之间的损益变动情况;但公司三季度报表中投资收益的变动大,主要是剥离“松霖？家”业务确认前期投资损失产生的,这也是进一步导致公司前三季度所得税费用为负的原因。 Q:关于公司对套保业务的策略,未来公司会一直延续该策略吗? A:是的。公司以外销业务为主,且以美元结算为主,为降低汇率波动对公司利润的影响,保持公司利润的稳定性,根据公司每季度的业务情况做套保业务是有必要的。当然,当人民币出现明显的、确定的贬值的态势时,公司会暂停套保业务。 Q:公司与国际客户的产品议价频率一般是怎样?多久定一次价? A:公司与客户的合作一般是以项目形式,项目意向达成价格即确定下来,后续便不会根据主观要求调整价格。由于汇率、原材料价格对公司成本影响较大,公司与客户就此签订了价格调整协议,当汇率或材料价格波动在约定期间内产生一定幅度波动时,双方根据协议重新调整价格。 Q:今年公司毛利率是持续改善的,目前已经是比较好的绝对值水平,请问明年毛利率的趋势是怎么样? A:在汇率波动幅度不大的情况下,公司毛利率会维持相对稳定的状态。 Q:公司内部对持续提升毛利率、降本增效有什么措施? 答:降本增效是公司每年日常性经营管理的工作,通常在年底设定各事业部的降本增效目标,包括人员、设备、质量等内部增效措施及外部 的优化采购渠道、科学定价等供应链管理措施。 Q:公司拟收购倍杰特的剩余股份,这是出于什么考虑? A:公司一直对倍杰特的两个业务发展空间倍加关注,其一是盖板业务,其二是智能马桶业务。基于此,公司希望能让倍杰特由传统的代工、加工业务升级到以IDM模式经营为主,加大研发创新力度,提高产品竞争力,抓住智能马桶业务发展的红利期。而本次收购也是在于推动公司战略的快速实施与落地。 Q:越南工厂的投建,公司会考虑再去做可转债或者定增等方式的再融资吗? 答:目前暂没有融资计划,后续还需看公司业务项目发展情况。