松霖科技机构调研纪要

调研日期: 2025-06-01 厦门松霖科技股份有限公司成立于2004年,致力于提供健康硬件IDM和松霖·家”两种发展战略。该公司坚持“健康硬件IDM”战略,专注于研发和制造智能健康领域的产品,包括厨卫健康、美容健康等。产品远销全球,客户包括全球知名的厨卫品牌、美容仪器品牌、个护健康品牌、综合家电品牌、美妆日化品牌等。此外,该公司还创立了“松霖·家”模式,专注于满足消费者对“家空间”未来个性化需求的产品及解决方案的研发、设计,建立起集“家空间一体化居家产品、全程闭环式服务及独立自营载体平台”三位一体的自有品牌模式。 首先董事会秘书吴朝华女士对公司的业务情况做了简单的介绍: 松霖科技以"三三一"战略为核心,聚焦机器人、大健康软硬件及智能厨卫三大领域,深化技术、设计、制造三大底层共享能力,通过 IDM 模式整合产业链,打造"技术+设计+智造"三位一体竞争力,服务全球客户。 在机器人领域,涉及大健康机器人、后勤机器人管家系统、AI陪伴机器人、人形机器人领域;大健康板块通过智能测肤仪、美容仪、冲牙器、止鼾枕、睡眠监测仪、智能瑜伽垫等硬件构建检测-预防-治疗-康复全场景生态;智能厨卫体系则融合智能控制、节能环保技术,升级并满足消费者需求的智能厨卫空间。 公司全面推进智能制造体系升级,通过数字化车间改造和自动化设备迭代实现生产效率提升;同时构建 IoT+AI融合技术平台,驱动产品创新矩阵迭代,在核心算法优化和工业设计突破领域实现技术双驱动。 基于发展策略,公司通过覆盖 50+国家与地区的全球化网络整合研发资源与供应链体系,以多品类协同优势实现细分领域差异化竞争、 持续强化市场竞争优势,最终形成高质量可持续增长引擎。 公司始终坚持"创新、设计、智造"的经营理念,借助成熟的研发模式,专注各品类的技术创新及产品研发与市场需求的紧密结合,加快构建新品类发展格局,以技术创新和数字化转型引领公司高质量发展。 公司与投资者就关心的问题进行交流,互动交流摘要: Q:公司收购的机器人团队,其未来的主要工作方向是什么? 答:收购的机器人团队将利用其优秀的底盘控制技术和轻量化控制技术,结合感知、视觉等相关技术,开展面向不同应用场景的产品研发与销售工作,如巡查、无人车等领域,同时,团队还将进行后勤机器人管家系统等综合性解决方案的开发工作。 Q:公司如何赋能收购的机器人团队? 答:公司具备视觉感知、AI 算法等方面的硬实力,且拥有深厚的应用场景洞察力及市场拓展经验。基于此,公司能够从资金支持、制造规模拓展、营销策略规划等多个维度,为收购的机器人团队提供全方位赋能,携手推动产品研发进程,共同开拓国际市场。 Q:公司在大健康领域的市场占比情况如何? 答:在大健康领域,目前美容健康品类市场占比最高,其次是饮水健康品类和睡眠健康品类。在市场布局上,美容健康业务以日韩市场为主,其中日本市场占据较大份额,同时向欧洲市场拓展。此外,公司也在开发具有国际影响力、全球知名度的头部品牌。 Q: 公司在大健康领域的研发投入方向是什么? 答:公司今年的研发投入主要集中于大健康领域和机器人领域。其中大健康领域的研发重心将聚焦于口腔、毛发类产品。同时公司正积极推进AI技术的布局与应用,目前已在大健康等领域成功研发了多款搭载 AI技术的创新产品。 Q:公司为什么会考虑布局后勤机器人管家系统业务? 答:公司布局后勤机器人管家系统业务基于以下两个层面的考量。一是收购的威迪思公司其前身在移动技术、底盘设计以及运动控制等领域积累了一定的研发基础,有助于公司开展相关领域的机器人产品研发。二是从长远视角出发,公司坚信机器人及其关联产业蕴含广阔的发展前景。公司计划通过短期孵化与长期战略规划相结合的方式,稳步推进业务发展。 Q:在机器人领域,公司有哪些明确规划的场景或方向? 答:公司当前规划的机器人应用场景主要有四个领域:大健康类机器人、AI 陪伴机器人、后勤机器人管家系统以及人形机器人。其中,前三者为重点投入方向,公司已组建专门的研发团队,后续将推出符合市场需求的产品。 Q:公司为什么选择关注老年人市场和外骨骼类机器人的研发? 答:首先,现有市面上的外骨骼产品主要面向年轻人,相对小众且市场规模有限,而老年人市场蕴含着庞大的潜在用户群体。其次,从产品研发层面考量,所需的底层材料和技术公司已有成熟解决方案,故项目具备可实施性。 Q:目前公司各业务板块(智能厨卫和大健康)的收入拆分及增速是怎样的? 答:智能厨卫板块收入占比约为公司收入的80%以上,大健康板块收入占比约为公司收入的 10%以上。这两个板块构成了公司当前的主要收入来源。 Q:当前越南工厂已投产的产能情况如何,未来计划将哪些品类的产品转移至越南工厂生产,或是面向哪些地区的产品会从越南工厂出货? 答:越南工厂目前正处于产能爬坡阶段,原计划于明年上半年实现满产,现争取在今年年底完成;二期厂房正处于建设进程中,总目标是达成2 亿美金的产值规模。越南工厂主要生产厨卫、大健康类等品类,同时将根据客户需求灵活调整产品结构。越南工厂现已建立全流程制造工序,并设立电子厂,未来全品类生产线都可在越南生产,公司也将借助越南工厂进一步拓展海外市场。 Q:请问美国订单的产能转移和新增订单的情况? 答:美国订单的产能正有序向国外转移,目前越南工厂已启动出货。此举不仅助力公司有效应对关税挑战,还促使部分客户将生产需求转移至越南工厂,形成新的增长点。预计随着越南工厂产能的进一步提升,这部分转移的产能将迅速恢复,并带来新的机遇。 Q:公司未来两至三年有哪些新的增长点和发展方向? 答:公司未来增长点将聚焦于大健康领域中的美容健康、睡眠健康、饮水健康类产品及智能马桶、电子类龙头等智能厨卫产品。