小红书底层逻辑

品牌在小红书市场营销存在的问题及对策 小红书-商业部/生态客户业务部——图奇 年轻有活力的用户，都在小红书 丰富多样的内容，在小红书上不断碰撞出营销灵感 人群趋势——做用户喜欢的营销 生活趋势——投入真实生活 是灵感社区，也是生活百科全书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 让好产品在这里初生 #好产品承载着消费者对于美好生活的向往，是品牌的立足之本 让好品牌在这里生长 #生活方式社区，是生活方式品牌最适合生长的土壤 从影响心智到拔草转化，小红书提供全链路解决方案 超过14万品牌的选择，助力企业生意增长 品牌入驻超14万 用户年度对国货品牌的总讨论量约60亿次 国货品牌占比超56% 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 品牌营销在小红书常见“误区”“对”但不完全对 有企业账号就是在做小红书 找过达人博主就是在做小红书 发布视频/图片素材就等于做了小红书 市场竞争激烈流量获取困难入场门槛提高…… 在市场早已成为红海的今天如何在小红书实现错位竞争？ 观点1：IDEA方法论助力好产品在小红书生长 小红书IDEA方法论 击穿品类赛道 沉淀品牌资产 洞察产品机会 基于数据产品「灵犀」洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑 基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略 精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌 观点2：内容为品牌提供更多的价值 观点3：用优质内容激发消费者潜在需求 用优质内容激发消费者潜在需求 的用户曾在小红书APP上浏览商品/服务后产生购买欲望81% 观点4：产品种草的科学组合营销公式——KFS 观点5：从浏览到搜索多链路&多场景推动用户决策 沉浸浏览+深度搜索，打造消费“种草”场域 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 小红书IDEA案例分享 打造爆款“小银豆”，站内闭环ROI稳定2.0+ Define Insight 确认赛道——「珍珠银饰」 打造爆款“小银豆”，站内闭环ROI稳定2.0+ Advocate Expand 流量助力爆文，笔记+优惠刺激下单，ROI从0.1到2+ ROI稳定放量，助力薯店月销量破百万，淘系外溢同步暴涨 以爆品带品牌，助力实现小品牌突围 Insight 以爆品带品牌，助力实现小品牌突围 Advocate Expand 关键节点流量加投抢占声量，「信息流+搜索」场域全触达 突破纸尿裤红海赛道，宝妈必囤单品打造 Insight Define 「新生儿纸尿裤」关键词搜索人群画像 5月母婴“囤货”TOP检索热词 突破纸尿裤红海赛道，宝妈必囤单品打造 Expand Advocate 侧重高端定位，打造质感种草笔记，以蓝海词精准影响用户 产品搜索热度攀升至第一，站外电商销量双冠 分人群识别红/蓝海关键词精细投放 红海词纸尿裤、拉拉裤… 纸尿裤通用人群&同品类人群 蓝海词618母婴、母婴囤货…红海词618、宝宝… 蓝海词红屁股、待产包、尿布台…红海词婴童面霜、婴儿湿巾 THANKYOU 小红书-商业部/生态客户业务部——图奇