唐魅可/TOMMARK品牌拆解

2023年唐魅可/TOMMARK品牌拆解 唐魅可/TOMMARK品牌拆解张杨老师带你看品牌解数咨询第207期报告 ·目录01唐魅可品牌介绍03唐魅可天猫店铺分析02唐魅可主攻赛道浅析04社媒营销解析➢抖音➢快手➢小红书➢微博➢B站 唐魅可品牌介绍 唐魅可--MARK YOUR COLOURFUL LIFETOMMARK唐魅可作为中国新锐底妆代表品牌，以艺术鼎盛时期的“唐”为标志而命名，秉承“养肤底妆，健康彩妆”的品牌理念，希 望以“造福自然、环境友好”的社会责任感，做匠心出品的， 可传承的国民骄傲品牌。为千万女性提供从技法到成分上 的变美解决方案，成为她们加持魅力、展现真我的自信 底妆选择，纷呈真我姿态，让美由内而外。品牌介绍唐魅可品牌，英文名TOMMARK，创建于2019年，隶属于集韵化妆品(上海)有限公司，是上海俊达控股集团（JUNDA HOLDING GROUP）旗下——美丽健康产业板块（日化、医药、医院、美谷园）所属的化妆品产业平台公司。是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性彩妆品牌。品牌理念 品牌故事选错了“行业”，却选对了赛道品牌创始人应亚妮，是从汽车配饰企业半路出家到彩妆领域的非定型美妆品牌创始人。创业之初，她不顾业内人士的反对建议，毅然决然选择较高难度的底妆赛道，然而就在唐魅可品牌成立一个月之际，彩妆市场断崖式下滑，唯有底妆赛道维持增长。”预知“痛点，把握机会得益于唐魅可核心团队的庞大，底妆产品的核心痛点“肤质不同”成为了唐魅可的开发方向。唐魅可致力于“因肤施妆”，对干皮油皮进行区分，并且深度研究脱妆问题和出油问题的根本，通过加入玻尿酸等精华调节皮肤水油平衡，实现真正的”养肤底妆“。在这一点上，唐魅可恰巧与消费者在”底妆的护肤功效”上的关注度不谋而合。踏实做产品，创新做理念唐魅可品牌出品周期长，渠道布局谨慎，起初在一种彩妆品牌中的缓慢前进着。电商平台竞争激烈，作为新品牌，没有流量、没有经验，能被大众接受只能通过扎实的产品质量。同时为了做出一个有别于其他品牌的彩妆品牌，从产品原料下手已经很难突破，唐魅可将目光聚焦于“精神层面”，突出品牌特殊的产品理念，使“养肤底妆，健康彩妆”成为品牌的招牌。 品牌核心团队➢唐魅可的核心团队均是行业资深人士。唐魅可品牌彩妆总监是在植村秀任职18年的前首席彩妆师，同时是国际精英彩妆师---应永义。他表示：从业来，多数亚洲女性希望能找到一款能轻松上手的底妆产品，然而这一问题继续创新解决，因此他从色调、延展性、遮瑕度、透气性等方面入手，多维度提供变美方案，让更多女性拥有无暇肌肤。主设计师是意大利知名设计师，有多年奢侈化妆品品牌设计经验，彩妆研发总监曾是BYTERRY中国首席化妆师、VOGUE时尚芭莎等杂志的合作化妆师。➢该品牌产品团队接轨全球前沿底妆科技，经过不断复配、测试、创新，让底妆更加亲和亚洲人的肤质与肤色。➢除了有技术大牛的加持，该品牌在品质把控上保持着对标国际品牌的初心，只为打造出“0技巧”就能呈现专业妆容的彩妆产品。 品牌发展历程2021.2 VOGUE杂志荣誉上刊2023.6.18 唐魅可抹茶气垫上榜天猫榜单bb霜热卖榜TOP12023.7 唐魅可作为巴黎时装周高定秀指定底妆2022.5佘诗曼代言上线抖音品牌日活动2022.1 慕斯气垫上新当日单日销量突破5w+件2022.10抖音彩妆/香水/美容工具类销售额排TOP202021.10 荣获ELLE绿色美丽之星健康彩妆创意奖2022.2 联合科玛成立彩妆实验室2021.10 运营10个月全网累计销量突破200w+件2019.12品牌成立2022.12 李佳琦慕斯气垫上播当日霸榜天猫BB霜类目第一 品牌定位&产品定位抹茶气垫白绷带气垫金绷带气垫奶茶养肤粉底液慕斯气垫水散粉微光粉底霜品牌产品金字塔唐魅可品牌创始人自品牌创立起便选择底妆赛道，并在其背后强大的专业彩妆团队的助力下，抓住底妆产品的核心痛点，对症下药，确定品牌定位为“专业养肤底妆品牌”。热销产品有气垫、粉底霜、粉底液等粉底液类底妆产品。全线产品还覆盖散粉，防晒，妆前乳，遮瑕，唇釉，眼影化妆刷等，产品价位在90~280元之间，主打高性价比彩妆。 养肤理念，深入人心 为什么唐魅可选择BB霜？为什么选择主推养肤气垫？ 面部彩妆>>BB霜行业年度数据（2020-2022）销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2022年26.29亿元1.87亿9.46%148.2714.022021年29.25亿元2.17亿10.51%128.0513.462020年28.64亿元2.65亿9.28%116.2610.79+2.12%-18.10%+13.22%+10.14%+24.70%-10.02%-13.73%-10.02%+15.79%+4.18%在唐魅可品牌创立（2019年底）两年里，BB霜行业在淘宝天猫已经进入瓶颈期，访客开始持续下跌，但仍在购买的用户购买的客单价持续增长，呈现消费升级的态势。 2022年1~7月BB霜行业同整个面部彩妆行业一样走低，客单价涨幅明显；2023年1~7月该赛道涨势喜人，并且在客单价仍然在上涨的情况下，支付转化率也在上升，该赛道消费升级趋势明显。面部彩妆>>BB霜行业2021年~2023年【1~7月】同比销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2023年1~7月15.32亿元1.08亿9.27%152.4914.142022年1~7月14.23亿元1.08亿9.19%143.9913.232021年1~7月16.19亿元1.27亿10.26%124.1612.74-12.08%-15.35%-10.43%+15.96%+3.87%+7.65%+0.73%+0.90%+5.91%+6.87% 面部彩妆>>BB霜行业月度数据（2022年7月~2023年7月）1.57亿元1.87亿元1.81亿元3.61亿元3.22亿元1.55亿元1.76亿元1.87亿元2.32亿元1.90亿元2.95亿元2.90亿元1.63亿元1190.4万1316.5万1543.1万2210.4万1812.8万1105.6万1283.1万1492.4万1538.0万1365.5万2074.2万1743.3万1338.9万交易金额&访问人数交易金额访问人数线性 (访问人数)133.02 133.69 130.53 185.07 160.17 140.51 161.97 143.63 148.03 135.09 171.10 164.59 135.26 9.91%10.60%8.98%8.84%11.08%9.97%8.47%8.72%10.17%10.29%8.32%10.09%8.98%客单价&支付转化率客单价支付转化率该行业访客数持续走高，平销时期行业访客数在1.65亿人左右波动，受季节性影响不大；两个大促期（2022年10月，2023年5月【提前付尾款】），该行业的客单价达到峰值可以说明部分消费者倾向于在购物节期间对该行业商品进行囤货 精准洞察用户需求，在细分赛道上抢占用户心智 唐魅可为什么选择养肤理念？【“成分党”的兴起】据抖音电商发布的《2022美妆趋势洞察报告》显示，2021年以来，抖音平台上与“精准功效”相关的搜索量持续增长。用户通过自主搜索来研究成分，已成为中国美妆消费者的日常。【“因肤施妆”消费者的兴起】据算数电商研究院数据，2021年1-12月，抖音上与“功效护肤升级”相关的搜索词中，肤质成为首要关注点新一代的消费者会考虑个人肤质，再结合需求“对症下单”。 在热搜前20排名中，品牌词与品类词贡献的搜索人数相当，唐魅可品牌位于榜单第9，仅次于国产主流品牌花西子，在一定程度上可以说明唐魅可品牌已经成为BB霜赛道国产头部品牌；品牌词, ...品类词, 52.89%搜索词占比搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率气垫1146388980.49%7.94%爱敬气垫229628849.90%10.78%ysl 气垫316186860.83%4.72%ysl气垫415845363.95%6.41%圣罗兰气垫515181261.53%7.17%欧莱雅黑胖子气垫614902658.95%8.24%气垫遮瑕保湿持久714898990.37%11.87%花西子气垫814694158.48%5.93%唐魅可气垫914641355.65%3.32%mistine气垫1014429651.49%4.68%爱敬旗舰店气垫官方旗舰店111419427.62%7.62%bb霜1210807084.04%18.28%爱敬139741537.29%11.40%气垫正品官方旗舰店148114983.52%14.21%ysl粉气垫157318177.30%5.21%粉底 气垫167070173.43%12.78%蜜丝婷气垫176826261.37%6.34%修可芙气垫186246141.02%2.48%卡姿兰黑磁气垫196218741.40%3.17%气垫粉底206088785.31%7.65%面部彩妆>>BB霜行业搜索词（2023-06-28~2023-07-27）消费者最关心的功效 529.1万元24.8万元7702.00 4094.00 341.00 4.0万0.5万0.0万0.0万0.0万清透奶油肌哑光收缩色珠光/带闪粉膨胀色妆效属性交易金额支付件数12102.3万元8001.1万元6295.3万元3479.4万元3478.8万元3250.1万元2881.3万元2821.4万元2261.7万元1923.6万元285.1万189.9万98.8万82.7万66.8万64.3万26.9万44.9万62.6万24.9万修饰肤色遮瑕提亮肤色滋润保湿持久防晒控油隔离自然功效属性交易金额支付件数2322.1万元1498.3万元1097.2万元990.0万元866.1万元753.3万元602.1万元499.1万元248.3万元242.6万元29.0万10.8万6.1万17.3万6.4万4.5万23.1万3.6万0.7万39.7万YSL爱敬花西子唐魅可Mistine欧莱雅DO卡姿兰阿玛尼谜尚品牌属性交易金额支付件数面部彩妆>>BB霜行业热门属性唐魅可慕斯气垫&抹茶气垫唐魅可品牌气垫无论是妆效，功效属性都与行业热门属性高度重合；从品牌属性来看，目前国货只有花西子交易金额略领先唐魅可。 唐魅可&BB霜行业人群画像对比（2023-06-28~2023-07-27）性别：BB霜行业主要客群是女性，唐魅可品牌的主要客群女性占比更大，高达93.76%年龄：可以看出BB霜行业的主要客群平均分布在18~34岁之间【58.8%】，而唐魅可品牌的客群【75.5%】更是集中在这个区间内。这类人群独立有个性，会信赖社媒平台的种草与分享。并且唐魅可品牌客群最大分布在25~29岁之间，这类人群可支配收入高，愿意在彩妆产品上投入城市：BB霜行业和唐魅可品牌的主要客群分布TOP城市高度一致，分别是上海、北京、杭州、成都、广州。分别在BB霜行业占比14.49%，唐魅可品牌占比19.93%。这些城市均为一线城市，市民收入普遍较高，消费水平高男, ...女, ...未知, ...唐魅可-性别组成男, 8.47%女, ...未知, ...行业-性别组成20.86%17.36%19.86%14.19%16.21%7.56%22.79%27.65%25.06%12.64%7.97%2.18%18~2425~2930~3435~3940~49>=50年龄组成对比BB霜行业唐魅可3.25%3.20%2.79%2.67%2.58%6.09%5.00%3.11%2.69%3.04%上海市北京市杭州市成都市广州市客群占比TOP5城市行业唐魅可可以看出，唐魅可品牌将行业范围的主要客群进行突出，客群集中在一线城市18~34岁的女性 进口品牌养肤气垫定价极高国内主打养肤气垫的品牌较少 养肤气垫0元100元200元唐魅可--中低端+中端价格带300元600元以上国际品牌CPB钻光精华气垫：680元阿玛尼红气垫菁华粉底液：680元迪奥凝脂恒久气垫：620元芭比波朗虫