2023年度家居建材行业月报

本月热门营销IP推荐 活得美可以是个人的事，也可以是群体的事放大每一种小美 1座岛，10座城，100+俱乐部，10万+人参与，100万+互动S+户外垂类社区项目 小红书年度生活四部曲第四章“温暖”心智打造品牌冬季营销热度 多位具有多元特质的她带来演讲携手TEDx武康路邀品牌一同丰富优质女性内容 本月热门营销IP推荐 会生活，更会买双11薯你会买好物清单深度种草，1+2超级IP矩阵 借势综艺口碑特色娱乐营销最大化发挥综艺IP/明星价值形成热门趋势 小红书生活趋势共创特色线下演出音乐节一站式承包 本月热门营销IP推荐 大人小假日户外集结计划·冰雪季要你好看新动派对礼物情报站 红薯万圣节 新机发布会时髦好物编辑部好出片企划 扫码解锁更多IP合作 如需合作，请联系小红书工作人员 扫码立刻加入 目录CONTENTS Part 2投放资讯速递行业大盘情况|产品更新速递 Part1、行业概览 家居家装行业搜索及高活跃用户 女性用户占比83% 大盘搜索趋势 行业大盘搜索量趋势 >8月份，家居家装大盘流量呈现稳步上升趋势，各类目均进入流量恢复期，细分类目机会大 >同比2022年，上半年截至8月大盘流量上升约54%，家居家装需求量持续增长 家居家装各品类市场热度 家居家装细分品类洞察 家居家装细分品类洞察 细分赛道洞察 重点品类竞争格局：蓝海赛道中发掘黑马潜力，红海赛道中寻找竞争差异 细分赛道洞察 关于床，用户关注… 细分赛道洞察 关于床垫，用户关注… 细分赛道洞察 关于枕头，用户关注… 细分赛道洞察 关于沙发，用户关注… 细分赛道洞察 关于锅具，用户关注… 细分赛道洞察 关于灯饰，用户关注… 细分赛道洞察 关于涂料，用户关注… 细分赛道洞察 关于实木家具，用户关注… 细分赛道洞察 关于除甲醛，用户关注… “除甲醛”相关笔记热门词云 细分赛道洞察 关于瓷砖，用户关注… 细分赛道洞察 关于卫浴，用户关注… 产品更新速递 新品专升级：品牌空间橱窗样式，满足品牌更多元的营销场景诉求 案例分享 升级点1：面积扩大，品牌拥有更大展示空间 升级点2：样式升级，兼顾氛围渲染与内容展示 升级点3：打破空间局限，支持横划交互方式 产品更新速递 商销投放：聚光「商品销量」三大秘法，助力电商营销生意新增长 NO1.扩流量 NO2.稳出价 NO3.准定向 全新流量场域「视频流」，更直观展示产品卖点 新增推广目标「笔记点击量」+「种草」定向能力 新增以「ROI」为目标的出价能力，并上线成本保障服务 更多「商销」投放策略，参考以下文档： 聚光「商品销量」投放策略完全手册https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_AYsAPAaVAOwPL5ovEfrRhWWB1R1Cs?scode=ANAAyQcbAAgLGk9H0eAYkAEQb8AAY 案例分享：某睡眠枕聚光「商品销量」多种方式组合持续投放，ROI长期稳定在2以上 种草直达：打通小红书种草到电商转化路径，延展种草外溢价值 CID链路跳转示意图 什么是CID链路？ 广告客户在小红书平台投放商品广告，引流用户至淘宝、京东等电商平台完成商品交易。在此链路下，通过引入技术服务商，监测回传广告投放的订单转化数据，帮助品牌更好地评估和优化广告投放效果 更多CID投放策略，参考以下文档： CID广告产品说明https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_AUsADgakAI4X3GJtFZfQyWSWc3mKx?scode=ANAAyQcbAAgq9BCZ9LAYkAEQb8AAY 「床垫」类优质笔记 85.5w总阅读量 5.8w总互动量303总评论量 13.4w总互动量 152.4w总阅读量 959总评论量 5.2w总互动量 【亮点】1、标题突出“网购不翻车”，精准触达网购人群 【亮点】 1、标题突出“低价购选高配置床垫，突出【亮点】 痛点，吸引点击；2、“护脊强支撑腰痛救星”核心卖点强突出，高效传递种草信息；3、价格优势突出展示，精准触达核心人群； 性价比；2、评论区深度互动，多维度问题回答强化种草效果，强引导用户搜索品牌及产品； 1、抓住榻榻米床垫暑期热度，从儿童房、儿童床垫维度切入，契合品类热度节点趋势；2、小户型切入，数据化方式+多图呈现实物效果，高效提供解决方案； *数据来源：小红书数据中台，2023/8/1-2023/8/31 「沙发」类优质笔记 7633总互动量 17.1w总阅读量 【亮点】 【亮点】1、标题“90后的真实已婚生活”，以高热 1、标题“3k+的沙发还不怕猫抓”，高性价比，【亮点】 精准触达养宠人群痛点，吸引点击；2、正文从产品面料、材质价格等方面展开介绍，内容整体清晰且诉求明确，更易于提高种草效果； 度话题引发用户关注；2、正文以主人公第一视角出发，分享个人真实使用感受，减少与用户间的距离感； 1、标题“27岁的理想家”满足有共同诉求的小红书用户，对梦想生活的想象，提升用户点击；2、封面充满设计感的画风，直观展示装修风格；3、视频内容一镜到底展示装修好物，吸引用户反复观看； *数据来源：小红书数据中台，2023/8/1-2023/8/31 「枕头」类优质笔记 5188总互动量 878总评论量 4.1w总互动量 1、标题通过“高能量女孩养成”，偏玄学【亮点】 【亮点】1、封面真人出镜直观展示产品，吸引有共同诉求 【亮点】1、封面真人出镜，使用品牌产品与其他 产品对比，视觉化展示产品优势；2、正文本人真实案例讲述，真实分享使用感受，增加用户信任度，进而种草转化； 的用户点击； 2、正文整体篇幅短，从而让用户将更多时间放在浏览图片上，展示产品细节； 的概念捕获用户好奇心，强化点击；2、明星实力推荐，真实分享使用感受，吸引用户想要GET明星同款的心智；3、评论区积极互动，引导用户咨询品牌官号，促进私信开口； 「厨具」类优质笔记 18.1w总阅读量 1.6w总互动量 422总评论量 190总评论量 2.0w总互动量 1、标题满足小红书用户对自己梦想厨房装【亮点】 【亮点】 【亮点】1、封面产品居中，仙女粉珐琅锅迎合站 修的想象；2、正文介绍厨房基本布局及产品选择、功能区分布、实用性高； 1、封面以实景图展现厨房空间，效果图奶油风格为主，营造舒适的家具氛围，更具有视觉吸引力；2、标题“爆改7平方老厨房”吸引类似小户型装修用户阅读； 内女性用户审美，吸引用户关注；2、正文介绍产品细节，从外观雕刻到内部材质，好看又好用； 「卫浴」类优质笔记 1.3w总互动量 186总评论量 【亮点】 【亮点】 【亮点】1、正文分享家装过程中的心得、常见的问题及装 1、标题通过“普通人装修成这样/4平方”等关键词，凸显简单易操作，吸引用户关注；2、封面直观展示装修风格，通过氛围感场景、营造温馨的家居氛围，吸引用户点击； 1、正文点名装修风格及房间尺寸，直给浴室柜建议尺寸、价格，吸引区间内预算用户兴趣，引导咨询； 修如何必坑等，分享干货内容，吸引关注；2、评论区积极回复用户支持言论，并对选择的产品进行推荐； 2、评论区通过回答用户疑问，引导用户关注产品品牌，种草产品； 「涂料」类优质笔记 【亮点】 【亮点】 1、标题突出“让你的墙面变高级”话题牵【亮点】 1、标题直击改造需求人群，用户抓取更精准；2、图文改造前后对比，通过差异化观感，更容易达成种草； 引，引发用户好奇心；2、正文视频科普用户不熟悉的家装知识及产品在科技、环保等方面的专业优势，营造出品牌专业形象，凸显品牌优势； 1、封面极简风格客厅装修，风格吸引用户点击；2、正文在单场景下展示产品细节，介绍不同产品优势、解决用户装修顾虑及预算；3、评论区积极回复用户评论，并对选择的产品进行推荐建议； 「灯饰」类优质笔记 【亮点】 【亮点】1、标题“有娃家庭信我，安全下车”，吸引 1、标题“穷装就来复制我家吧”，价格吸【亮点】 亲子人群关注；2、图文真人出镜、通过真实生活场景凸显内容真实性；3、正文通过“光线伤害孩子视力”痛点，强化品牌“护眼”功能心智； 引突出性价比；2、封面精致家居与光线结合打造氛围感，吸引用户点击；3、正文直接点明卧室尺寸面积及定制价格，选用品牌、颜色推荐，清晰明了； 1、标题突出“保护孩子视力选好护眼灯”，精准触达宝妈/亲子人群，吸引点击；2、正文以经验分享、必坑指南方式，吸引用户点 赞收藏，增加笔记热度；3、评论区回应用户对产品的质疑，促进私信开口； *数据来源：小红书数据中台，2023/8/1-2023/8/31 「奶油风」真香定律！抓紧趋势，抢占品类热度，让爆品有迹可循 喜临门好看又好睡的「奶油风仙女床!，差异化竞争带动品牌618声量销量齐增长 喜临门「床」品类营销背景 「床」品类竞争白热化 床类目竞争激烈，品牌/产品多，亟需找到差异化竞争点 618期间内通过产品种草组合投放，全面抢占“仙女床”类目心智，登顶第一 「床品」颜值经济显现 实现仙女床在「床」品类赛道中与「奶油风」强绑定，带动618销量强势增长 颜值/外观/风格适配度是用户选床的重要因素，抓住颜值抢占先机