2023双十一IT与消费电子行业好物节通案

国民经济持续恢复，双11电商大促引领下半年购物狂潮，各大品牌争相关注 疫情后2023年消费向好，线上购物有望成为主流购物渠道 积攒许久的消费需求，在双十一电商节得到有效释放 16.5万亿上半年中国产业电商市场规模16.34%同比2022年增速明显 26.4万亿20231-7月中国社会消费品 消费者更多时间留在家中，已习惯成为“居家一族” 百度生态场景矩阵满足用户不同消费需求，已成为电商营销新场域 Baidu汇聚10亿+用户生态,汇聚海量电商潜力顾客 行业节点搜索&资讯同频波动，下半年子行业关注度复苏 双十一期间用户检索需求显著提升，预估23年双十一期间搜索趋势较日常期+15.6%，资讯趋势+21.7%手机&家电行业主要在双十一当天流量达到峰值，PC行业流量总年中开始平稳持续增长 细分品类同比搜索&资讯增幅具有差异化，根据高增长品类进行提前布局 搜索增长型&资讯增长型：部分品类在搜索/资讯单维度增长明显，利用百度搜+推双引擎分发优势，根据细分品类增长率补充 子行业内容热度同比增长迅猛，电商节点用户更关注平台&品牌独创话题 内容热度：行业创作热度增长最快，平台用户对子行业内容互动（转发、评论、点赞、收藏等）深度行为同比增量显著Top话题：包括百度自有电商&内容活动话题互动热度较高 子行业kol创作类型&垂类丰富，通过产品/品牌等多角度进行主题创作 除数码&科技KOL外，财经、游戏、生活、摄影、教育等多垂类KOL丰富内容创作角度且通过图文、动态、视频不同形式与用户进行深度互动沟通 行业人群关注点存在差异化，根据不同人群特征进行内容关注点输出 PC行业 手机行业 家电行业 -基本画像- -基本画像- -决策偏好--内容阅读兴趣--基本画像-年龄26-40岁之间，家庭/已婚为主，居住一至三线城市母婴，房产装修，购物，体育，汽车，金融，医疗，旅游出行优先考虑家庭需求，注重性价比，产品品质、品牌格调，偏好彰显能生活品质的产品 -决策偏好--内容阅读兴趣-年龄20-35岁之间，本科及以上学历，居住一至三线城市3C产品，汽车，房产装修，游戏，留学，工具服务看重产品的科技属性（配置、专利技术等）&使用场景，购买前查看KOL、专业测评来辅助决策 年龄18-35岁之间，单身/恋爱，居住一至三线城市 -内容阅读兴趣-文化，财经，社会，汽车，时尚，摄影，游戏 -决策偏好-注重产品功能点&新科技属性，使用的便捷性、新产品、外观，社交属性 -热门关注词- -热搜词- -热搜词- 23年新品手机手机处理器性能排行榜小米13调光技术是什么华为发布会新品曝光共7款产品华为Mate60 Pro首批用户评价苹果15系列华为手机将9月首发卫星通话 苹果原彩显示有什么用i5 2400是第几代显卡天梯图开发笔记本电脑推荐适合办公用的平板电脑2023年底电脑笔记本推荐国产笔记本电脑哪个牌子好 空气净化器如何选购?家用净水器哪个牌子好中国电视机品牌排行榜前十名目前较好家庭影院洗碗机选购攻略净水器销量排行榜护眼电视机品牌排行榜 SUMMARY -人群- -流量- -内容- n手机行业 n消费趋势 n内容趋势 子行业创作量、阅读量、深度互动量同比提升明显；手机行业创作热度高，家电行业用户内容浏览更深入。 疫情后2023年消费品回暖，线上购物依托双十一等大促节点迅速提升。百度成为用户消费品选购增量平台。 用户注重产品功能点&科技属性对比，通过查看KOL口碑文章进行产品选择。 nPC行业 对配置参数以及场景内容需求较高，用户通过测评&跑分数据对产品进行选择。 n创作趋势 n流量趋势 除数码科技创作者外，行业吸引多垂类kol通过图文、视频、动态等多形式创作行业特色内容。 行业检索流量预估提升15.6%，资讯趋势提升率超搜索。根据子行业搜索&资讯增长情况进行补足 n家电行业 家庭属性较强，更关注性价比、品牌知名度；用户对于新兴家电&大家电选购内容需求较大。 子行业检索习惯存在差异，手机&家电行业关注在双十一&预售当天达到峰值，PC从十一假期后搜索流量稳步提升。 n话题趋势 行业电商节点TOP关注话题聚焦百家号&优选热门IP。 IT3C专属定制全民星选双十一专场，亿级流量聚合KOL、UGC优质内容 行业话题广场聚合优质内容，引发互动专区用户讨论互动热度 互动专区沉淀KOL&用户讨论引爆参与 站外宣推&站内资源联动发酵 丰富场景多激发用户购买欲，多维带货，提升品牌力 解读搜索会场具体活动内容1：IT数码好物榜单沉淀机制 结合平台达人点评结果，以官方视角发布『2023双十一数码好物榜』，打造双十一风向标，引导平台用户购买 达人AIGC带货挑战，AI助力用户创作提效，多赛道氛围营造 更多互动玩法1：活动互动任务玩法 百度APP抽奖互动体验游戏 品牌新品X全民好物试用活动 发起品牌全民福利潮电试用体验活动，征集潮电推荐官，用户通过活动入口发布潮电相关内容，便有机会参与福利活动领取试用 贴吧兴趣互动种草模式，粉丝福利放送，超值大牌辐射精准圈层用户 百度优选电商#超级宝贝#会场，联动品牌直播间打造超级数码宝贝 百度一下 低价好物、流量补贴，落地I P概念营销 百度核心资源集中引流，聚焦用户关注 百度优选官方直播间 达人直播间 商城首页资源直链爆款好物，电商主会场内容联动助推爆品 秒杀、直补、榜单丰富营销玩法，满足用户大促消费需求 日不落模式抓住双十一流量黄金期，创新资源引爆官方直播间 百度官方直播间差异化直播 头部主播+虚拟数字人主播 官方虚拟数字人直播 创新资源赋能官方直播间，强势引流 打造行业首个具备AI概念的虚拟数字人“明星主播”，直播间视觉素材呈现融入特有AI元素，精选引流款+福利款+爆款等优质货盘进行商品分层营销，提升直播间转化，培养“官方优选”的用户购买心智 注：百度电商618专属首秀数字人打造中…图片仅作示意 官方邀请专家+明星直播 基于千万粉丝官方直播间账号，由行业知名服务商操盘，精细化运营，在618期间打造多玩法，包括不限于百科专家、流量明星、品牌专场等 IT/消费电子行业双十一效果类（搜索&信息流）投放策略 搜索：双十一期间根据流量投放机制进行拓展&合理配置 搜索：通过关键词精细化运营提升流量填充效率 大促期间拓展关键词 辅助工具 搜索：通过精准预算分配抢占流量红利期 抓出流量高峰期，针对性覆盖高潜流量 n增加高地域分配比重单独定制高地域计划根据排名进行溢价 n设置多种智能工具自动规则设置工具推广实况与诊断工具 n提升预算 可根据计划&单元设置最高预算上线根据期间流量系统自动匹配 搜索：双十一期间调整创意/素材，提升用户点击兴趣 搜索：善用辅助工具，提升账户大促期间整体效果 优化中心-七个维度优化方向 关键词规划师 关键词拓展流量趋势&竞争力洞察出价指导关键词智能分组 用户搜索需求相关性广告和落地页内容质量出价竞争力 智能ocpc n广告主投放过程中【有转化】受众的行为特征归纳判断总结n高转化概率受众，提高出价、拓展匹配智能挖掘n反之降低出价、缩小展现避免无效竞争 信息流：双十一期间根据流量投放机制进行拓展&合理配置 信息流：多维度定向提升人群触达的深度&广度 信息流：双十一期间保证创意物料丰富度，分阶段持续更新 样式：围绕双11卖点广泛覆盖多种素材，持续吸睛 素材-围绕双11活动前期、中期、后期持续触达 行业投放案例 其他样式 创意组件橱窗样式 信息流：双十一期间依据账户起量周期阶段性优化 计划&单元平均消费生命周期约为18天，7天后单元开始出现衰退趋势计划&单元创意素材2-3天内表现最佳，即时更换优质素材可有效保持单元健康度 其他提效赋能工具：投放店铺停留时长优化目标，有效提升后链效果 其他提效赋能工具：Boost工具拓展双11期间行业优质流量 优化核心点 适用场景 具体方案 n优化目标：在一定扶持ROI约束下，最大扶持金额消费，获取更多增量n扶持环节：排序扶持（bs扶持+as扶持）n扶持维度:限定账户维度n周期：7天，固定值n生效触发条件：同一转化目标下，相较历史7天日均提价+10%n生效识别：系统根据账户历史出价数据，自行计算识别是否提价到位 n节庆抢量&新素材广告、新品首发期间，通过boost排序扶持进行行业优质流量拓展 n通过boost精细化升级，提升扶持效率，提升扶持ROI，希望小扶持撬动大预算效果 nBoost工具扶持流程图 扶持申请 其他提效赋能工具：助攻模型增加高优高效样本量 双十一效果投放节奏汇总：信息流内容前置蓄水，SEM长线承接 期待合作！