税友股份机构调研纪要

调研日期: 2023-09-01 税友软件集团股份有限公司成立于1999年,是国内领先的财税信息化综合服务提供商。公司为税务机关提供税务系统开发与运维,以亿企赢品牌为纳税企业和财税中介提供互联网财税综合服务。公司的服务内容包括税务系统软件开发、运维及服务,税务咨询,税务审计,税务培训等。税友软件集团股份有限公司致力于为客户提供高质量、可靠、高效的财税信息化解决方案,为我国财税事业的发展做出了积极贡献。 1、上半年公司B端业务取得良好成果,主要的经营策略如何?下半年B端财税SaaS推广策略会有什么变化?如何延续良好表现?答:2023年上半年公司B端持续推进分层经营的策略。 (1)针对中小企业客群,公司目前主要的策略是聚焦高价值用户,推出智能管税产品,促进用户升版。截至6月底,亿企财税平台订阅费1,980元以上的高价值用户4.6万户,较年初提升了32.8%。上半年亿企财税平台的ARR订阅收入2.3亿元,同比提升了10.5%。 (2)针对财税代理客群,公司目前主要策略是以拓客纳新,提升市占率为主要目标。截至6月底,亿企代账平台的活跃用户是650万户,较年初增长了10.2%,其中付费用户是430万户,较年初增长了13.2%。上半年亿企代账平台的ARR订阅收入是2.1亿元,同比增长了23%。 目前公司两个客群的价值经营策略得到了持续的验证,公司下半年将保持策略的持续执行。 随着发票全面电子化以及电子凭证会计数据标准化,企业财税管理形式向数字化转型会成为新的趋势,我国企业财税数字化建设的渗透率将进一步提升。公司将把握这一机遇,打造以数电票管理、会计档案电子化管理、风险合规管理为一体的引流产品,加大市场推广力度。 2、金税四期项目的推进节奏如何? 答:金税四期项目正按税务总局的计划正在有序推进。到9月中旬,全国统一的电子发票服务平台,已在24个省开展推行全面数字化电子发票试点;全国统一的电子税务局,已在部分省份试点上线。 3、公司在税务领域对AI有哪些布局和应用场景? 答:公司在AI领域早有布局,正在着力打造财税领域人工智能模型,公司在垂直领域具备用户规模和数据体量优势。目前公司数据底座参数已涵盖近800万企业、超1000万关系知识图谱,积累财税专业知识和服务案例库超过亿条,有信心打造全国最庞大的财税知识库和人工智能数据底座。 在应用场景方面,AI的加入可以使SaaS产品使用价值和用户体验得到全面提升,实现更专业、更复杂的问题咨询。目前公司已成功实现财税 政策法规的显性和隐性知识自动构建,并结合大语言模型的AIGC能力开发解决方案生成技术,将投入应用于高价值产品的财税合规服务中。此外,AIGC技术不仅可以用于产品侧,也可以应用于用户运营和精准营销。 4、高价值产品的功能提升体现在哪些方面? 答:公司在上半年推出高价值智能管税产品,以数字化工具加咨询顾问服务,打造服务型的SaaS模式。智能管税产品在功能上实现了数电发票全流程管理和多企业管税等全面升级,同时可以为客户提供合规方案以及专业顾问咨询等服务。