2023在线职业教育：社媒私域营销报告

研究背景 数据来源 数据来源时间范围：特别说明： REPORTSPEED READING报告速读 市场驱动和利好政策 公众号社媒私域营销 一稿通投、达人定制，引导留资、引至私域 背景&研究对象 近两年在线职业教育发展趋于成熟化 初期探索 逐步成长 成熟稳定 网络视频课件在线教育 2012年是在线教育元年， 快速发展 发展起步 2010年上线在线网易公开课 多家职业教育机构获得了资本的助力 营销市场概况 100+家 43.46% 入局无货源电商课程的公司中，投放第一的公司占比43.46% 无货源电商课程投放集中度最高 跨境电商课程入局公司最多 满足变现增收需求的副业课程更多集中在公众号平台 女性用户关注的课程在小红书平台更受欢迎 打造人设，吸粉运营常见于抖音在线职业教育内容领域 心理咨询师是投放周期最长的在线职业教育课程 心理咨询师课程典型标题一览 心理咨询师课程投放走势 2020年 为什么今年有这个证书的毕业生格外受关注？心理咨询基础培训招生简章为什么今年很多人热衷做兼职心理咨询师？同样是上班族，同事偷偷考了这个证书，现在副业月入2万 2021年 安利一个适合女生月入2万的兼职:心理咨询师“在家带娃，月入2万”：靠心理咨询赚钱的人，活得也太爽了吧人间清醒：95后女孩在单身的第300天里靠心理咨询挣了10万 2022年 紧急通知：限招118名零基础可学！月入过万，政策扶持，考过就是金饭碗！ 2022年跨境电商在社媒营销领域的投放陡增 跨境电商课程典型标题一览 2021年 我把跨境当副业，一个星期赚了7000块”：想给有梦想的人提个醒！！！我把跨境电商当副业，一年全款买了房：这个风口赚钱，90%的人不知道！ 2022年 我把跨境电商当副业，一周赚了7000块：想给有梦想的人提个醒！做跨境电商一年买了房：未来五年的风口行业 ，90%的人都不知道 !失业一年，学做跨境电商赚了50万，才知道:上班是真的耽误赚钱。 外部市场环境是影响课程投放存续的重要因素 把握趋势、试错调整打开新课的投放市场 社媒营销策略 一稿通投、达人定制 微信公众号抖音小红书 引导留资、引至私域 一稿通投多见于微信公众号 一稿通投 达人定制营销在微信公众号、抖音、小红书平台均有存在 赚钱故事、资深讲师、学员反馈是公众号达人定制的常见内容 人物出镜讲解在抖音达人定制视频中较为常见 小红书图文笔记多为干货整理，视频多有达人出镜讲解 职场技能培训&资格证&考公考编培训 副业培训&投资理财课程 落地页留资和直接添加客服是微信公众号常见引流方式 直接添加客服02 落地页留资 除抖音官方广告和达人视频挂链，评论区引导私聊也较为常见 官方广告01 视频挂链02 评论区引导私聊03 小红书引流方式与抖音类似，主要是官方报备和私人评论区引流 私人评论区引流02 官方报备01 评论区私信引流，私信后对方会留下微信 案例展示 心理咨询师课程 跨境电商、海外短视频课程 多元化课程 案例一：某培训集团心理咨询师课程采用在线直播+辅导模式授课 课程简介 产品形态 案例一：某培训集团心理咨询师课程不同平台获客成本相差不大 营销渠道： 用户画像： 转化链路： 投放分析： 案例二：某公司跨境电商、海外短视频课程主要用免费教程资料引流 课程简介 产品形态 案例二：某公司跨境电商、海外短视频课程侧重于公众号领域投放 营销渠道： 用户画像： 转化链路： 投放分析： 案例三：某职业教育公司紧跟市场变化和政策方向，调优产品线 公司简介 产品形态 案例三：该公司区分不同产品线投放，转化链路重点是拉用户入群 营销渠道： 用户画像： 转化链路： 投放分析： 区分不同产品效果好成本低 总结与建议 多渠道投放私域运营、优质课程建设 新在线职业教育的挑战与优势 随着互联网技术的发展及广泛应用，职业教育培训发展已经驶入了新的阶段。在线教育模式打破了传统教育在时间和空间上的局限性，呈现高速发展的态势。当前职业教育拥有庞大的市场需求以及国家利好政策支持，在线课程类型不断丰富，跨境电商课程等契合“互联网风口”的培训课程应运而生。在线职业教育内容的线上化和直播互动模式，可以更有效的节约用户的时间成本，线上数字化教学或成职业教育行业趋势。 良好的发展前景迎来了资本的大量涌入，同类型职业教育培训公司数量激增、营销获客成本提高、产品同质化凸显等问题使职教行业的竞争日益激烈，部分公司出现盈利状况不佳的情况。部分在线职业教育培训公司的课程也存在夸大宣传、课程质量不佳等行业乱象。 在激烈的市场竞争环境下，在线职业教育公司如何根据社会需求进行课程设计，实行差异化战略，并加强自身品牌建设、优化课程质量、完善私域运营，用以保障公司的可持续发展，才是真正的挑战。 在线职业教育行业营销策略 新榜有赚营销报告分析团队出品 版权声明 免责条款