元气森林森林媒介投资规划【食品饮料】【社交媒体传播】【种草带货】

解决4大问题 媒介投资营销集中品牌还是产品？ 01 02媒介投资营销集中哪条产品线？ 如何进行媒介传播？ 03 04投放效果 解决4大问题 媒介投资营销集中品牌还是产品？ 01 媒介投资营销集中哪条产品线？ 03如何进行媒介传播？ 04投放效果 通过两个案例来了解媒介投资是先产品还是先品牌？ 小茗同学符号标签化产品路线，迅速占领年轻人群心智 茶π的活力音乐属性，安利个性化需求90后群体 它们背后的母品牌是？ 参考饮料行业深入人心的农夫山泉营销路径： 20年差异化品牌营销传播提升市场竞争力后，顺应市场趋势丰富产品线 “我们不生产水我们只是大自然的搬运工” 1997年上市 解决4大问题 01媒介投资营销集中品牌还是产品？ 02媒介投资营销集中哪条产品线？ 03如何进行媒介传播？ 04投放效果 同时，回归元気森林销售，发现消费者确实更愿意为元気水买单 中国市场掀起减糖浪潮，短期内气泡水品类份额快速提升 因此，基于元気森林及饮料行业现状，聚焦赛道较宽的“元気水”进行媒介加持 解决4大问题 01媒介投资营销集中品牌还是产品？ 媒介投资营销集中哪条产品线？ 02 如何进行媒介传播？ 03 04投放效果 根据行业费效比得出2020年元気水媒介预算： 2020年元気水媒介预算=18.4亿X10%=1.84亿 元気水消费人群分析： 白领人群 学生人群 和过去相比，我的饮食更加健康：111.5%我偏好低热量的食品和饮料：108.8%我喜欢尝试新的饮料：109.6 品牌生意增长模式其实很简单： 现元気森林的浅层内容营销解决用户“想得起” 元気森林内容营销1.0 需精进部分： •散点明星、KOL，无法形成聚合效应 •精耕社交平台，导致渗透率较低 因此，回归品牌生意增长模式，需一对一解决现元気水存在的问题 内容营销2.0核心赋能“想得起” 场景化演绎产品核心差异点，感性记忆占据消费者头脑份额 内容营销2.0核心赋能“想得起” 明星输出，打造话题矩阵，进行电商销售转化 内容营销2.0辐射赋能“渗透率” 连续3年头部综艺合作，畅意100%从新品蜕变为品类第一 品牌与头部内容联动，助力新零售渠道打通 头部内容 精准营销核心赋能“渗透率” 利用DSP及户外媒体围绕白领及学生人群进行精准触达 解决4大问题 01媒介投资营销集中品牌还是产品？ 媒介投资营销集中哪条产品线？ 02 03如何进行媒介传播？ 投放效果评估三大维度： 广告效果 销售效果 品牌效果 •品牌连续性调研：知名度、认知度、美誉度 •同比销售：与去年同期销售对比•环比销售：与上月（投放前）销售对比•市场间销售对比：两个投放前销售量接近市场，一个投放广告，一个未投放广告，投放广告后两市场销售对比 •覆盖站点数举例：覆盖该地区X%站点 •覆盖人次举例：该地区总人数XX，广告共覆盖XX人次（无法去重）