2023释放创作者的力量报告-探讨以创作者主导的营销的投资回报率英文版

释放权力创作者 对ROI的探索以创造者为主导的营销 Overview 在这份独家报道中，CreatorIQ委托阿伯丁战略与研究-领先的市场研究公司-进行一项调查探索影响者营销在品牌中的作用通过以下镜头获得广泛的预期业务成果担任副总裁或更高职位的营销领导者。 随着经济持续波动和预算限制，营销领导者已将广告支出从传统的数字渠道转移到创作者主导的计划驱动全漏斗营销结果。通过将创作者置于营销策略，品牌能够超过以前的进步the creator economy within their potential to scale business outcomes. When通过各种渠道和策略放大创作者资产，品牌可以以更低的成本和更深刻的影响扩大他们的营销努力。 本报告审查了测量标准，并深入研究了营销领导者如何利用对创作者主导营销的投资来提高投资回报率和最佳业务影响。 关于CreatorIQ CreatorIQ为全球最具创新性的企业提供先进的影响者营销。我们的智能云促进数据科学支持的创建者发现，简化工作流程，确保品牌安全，并建立有意义的衡量标准。AB英博、Airbnb、Calvin Klein、CVS、迪士尼、H＆M，丝芙兰和联合利华只是利用CreatorIQ平台推动关键的几个品牌影响者营销生态系统中的业务结果。 有关更多信息，请访问creatoriq. com. UNLEASHING THEPOWER OFCREATORS T他V影响因素营销的ALUE2023 —研究亮点- 影响者营销领导者看到一个4.4 x更大的改进在逐年客户利润利润率与其他品牌。 影响者营销领导者看到一个29%年复一年-年改善转换比较数字广告领导者。 影响者营销领导者看到一个27%年复一年-年改善参与度与数字相比广告领导者。 影响者营销领导人是30%更有可能增加未来花，看到一个$4.70return per美元花了。 Page 9 Page 8 Page 5 Overview 社交媒体平台继续主导数字营销景观，他们的力量似乎不会随时减弱很快。与众多的渠道和更多的竞争对手比以往任何时候，不断增长创造忠诚的客户仍然是营销的核心挑战团队-传统的数字广告计划不再是一个有效的解决方案。这份研究报告强调了内容的影响更广泛的营销计划的创造者，以及品牌的好处当他们投资于正确的技术和工具以实现支持他们的倡议。通过投资影响者营销，品牌可以最大限度地发挥其营销活动的全部潜力，扩大和深化对持续增长至关重要的客户关系。 营销领导者花钱赚钱 定义 今天，滚动，双击和分享是二手性质，随着社交媒体平台在我们这个时代变得越来越普遍-今天的生活。随着数字生态系统和客户行为的变化随着使用量的增加，品牌必须保持领先才能满足这些转变并保证品牌持续增长。输入影响者营销：品牌达到新的创新，有效的方式受众并与现有受众互动。影响者营销是一种未来营销成功的必要性，以及不成功的品牌将其纳入他们的营销堆栈风险落后于竞争。 为此目的研究，阿伯丁制造以下定义： 影响者营销：用于处理内容的程序创建者（例如，创建者）提高品牌知名度，驱动器商店或电子商务现场访问，成长产品/服务销售，以及通过分享推动倡导积极的口碑。 了解影响者营销在品牌更广泛的领域中所起的作用营销策略，阿伯丁对204项营销进行了调查美国和英国的领导人担任副总裁或更高的跨不同的行业(见侧栏)。虽然品牌是已经将影响者营销纳入他们的营销计划，只有最有效的影响者营销实践才能帮助品牌交付卓越的客户体验。这份研究报告揭示了影响者营销领导者利用他们的努力使用策略that: 顶级行业代表 （选择的受访者百分比） 美人,37%消费电子产品/ CPG,28%游戏,17%媒体/娱乐,零售/时尚，7%食品/饮料,4% 积极识别潜在的影响者伙伴关系机会这将吸引新客户并建立品牌知名度。 使用客户趋势和行为数据来创建更多真实和相关的内容来培养客户体验并产生更多忠诚的客户。 捕获和分析关键性能指标，以准确比较不同营销渠道的投资回报率并指导未来的战略和举措。 品牌正在发展他们的影响力营销 Programs 营销领导者明白，他们需要花钱才能钱-否则他们就有错过新机会的风险(图1)。影响者营销和传统的数字广告计划都是品牌整体营销战略的关键组成部分。 在过去的12个月里，品牌在这些方面增加了支出营销努力，影响者营销增长7.9%，数字广告增长了7.3％。尽管支出增长在过去的一年里，这两个项目是相似的，展望未来，品牌预计会增加对影响者营销的支出与数字广告相比，节目率高出13%（11.2%对9.7%）。这表明品牌已经在他们的营销计划不仅仅是对他们目前的经验-事实上，他们计划在未来通过Facebook等关键社交媒体平台的增长，Instagram和Twitter（见侧边栏）。 顶级社交媒体平台与预期增长 (%的影响者营销从业人员预期支出增加的人) Facebook,51%Instagram,50%Twitter,48%YouTube,TikTok,38% 看看目前实行影响者营销的所有品牌，我们查看一个子集，该子集不仅在其营销中使用创建者活动，但增加了他们对这些项目的投资(表1)。这个子集被称为“影响者营销领导者”，定义为阿伯丁是前20%的影响者营销用户，基于他们的关键业务指标的绩效(例如，印象、参与度、转换和年收入，如表2所示)。平均而言，这些影响者营销领导者计划在他们的与其他品牌相比，影响者营销计划(15.9%与11.2%). 对于精明的品牌来说，花更多的钱在影响者营销上是值得的通过产生更好的回报。具体来说，影响者营销领导者每美元支出的回报为4.70美元，而其他支出为4.58美元品牌。这种差异凸显了继续投资的必要性现有的影响者营销策略和技术，这有助于品牌推动关键业务成果，并通过其营销努力。 为了评估成熟度，阿伯丁将受访者分为两个基于自我报告的类别跨多个键的性能表2中突出显示的指标： 影响者营销领导者：前20%的品牌使用影响者营销。 影响营销领导者是成功的所有品牌漏斗阶段 其他品牌：底部80%使用影响者的品牌市场营销。 影响者营销领导者在所有关键品牌漏斗阶段都表现出色(表2）。在漏斗的顶部，影响者营销领导者看到9.1倍大印象逐年改善(对广告/视频）与其他品牌相比（46.5%对5.1%）。 此外，这些领导人还看到同比增长8.2倍参与率提高（46.7%对5.7%），增加11.7倍转化率同比提高(转换为产品/服务购买）（42.0%对6.6%）。总的来说，这种强劲所有品牌漏斗阶段的表现推动年度更高公司收入，影响者营销领导者的收入增长6.2倍这一指标同比提高（41.4%对6.6%）。 影响营销领导者实现更好的品牌健康指标 最终，品牌知道长期的成功取决于最大化他们的营销投资回报。使用先进的分析和资源规划技术允许影响者营销领导者更有效地扩大他们的营销努力，从而每位客户平均利润的提高(图2)。 与其他品牌相比，影响者营销领导者的业绩达到4.4倍客户平均利润率有更大的提高(51.0%与11.6%)。例如，影响者营销领导者投资于使他们能够跟踪创建者联盟链接的技术性能，并因此确定哪些类型的内容驱动器他们网站的最高流量。此外，领导者使用了这些性能度量，以对推动最参与，值得进一步投资。 影响者营销领导者也实现了更高水平的客户满意度，领导者同比增长3.0倍与其他品牌相比，客户满意度提高(25.2%vs. 8.4%）。投资于可以分析关键趋势的技术客户群赋予影响者营销领导者的能力个性化的内容和体验，适合的需求和利益他们的客户。此外，其他技术为这些领导者提供了能够快速登上相关的创作者，并引导他们进入关键要强调的消息，进一步建立客户信任并加快内容创建过程。 当他们体验到个性化和相关的品牌内容时，客户将来更有可能从品牌购买。作为结果，影响者营销领导者看到了4.9倍的同比增长与其他品牌相比，客户保留率有所提高（48.5%对9.8%）。忠诚和快乐的客户更看好品牌，有了影响者营销领导者享受4.3倍的同比改善积极的品牌情绪（30.7%对7.2%）。总而言之，影响者营销领导者积极利用他们的技术解决方案来确定领域与两者产生更有影响力的关系的改进客户和创造者。 定义 阿伯丁定义“数字广告领导者“作为顶级20%的品牌使用数字在他们的营销中做广告活动，基于他们的以下指标的性能与底部的80%相比品牌: 影响者营销，做得好，表现优于长期的数字广告 参与:34.3%（与其他品牌为8.9%)换算:29.9%（比7.0%其他品牌)印象:27.4%（比5.5%其他品牌)年收入：36.2%（与其他品牌为6.7%) 随着社交媒体平台的不断发展，传统的数字仅靠广告努力不足以跟上不断发展的步伐客户行为和需求。想要最大化价值的品牌他们的营销工作需要在他们的不同的程序-他们需要做得很好。此外，他们还需要能够准确地测量和比较每个程序对另一个。今天，几乎所有品牌（99％）都会评价他们在比较影响者营销计划和数字广告节目要“平均”、“有点容易”或“非常” 容易。“。这种比较让这些品牌真正理解了回报他们的各种营销活动，并相应地制定战略。 虽然数字广告通常侧重于为大众创建广告受众，影响者营销采取自下而上的方法。品牌与利用其内容推广品牌的创作者合作to their followers. This process yours more organic content that resonates与营销漏斗的所有阶段的个人(图3)。 客户是品牌成功的最关键组成部分，并且确保他们的忠诚度对于持续增长至关重要。影响者营销领导者的经验同比增长28%与数字广告相比，客户保留率有所提高领导者（48.5%对35.0%）。原因？现代客户倾向于当他们觉得自己被公开出售给(例如，展示广告、在线视频广告、音频广告)，这是典型的传统的数字广告。但是，当创作者推广产品，消费者认为生成的内容更真实，更少破坏他们的日常生活。此外，因为客户已经跟随创作者，他们认为他们是可信赖的人物意见和建议更具分量。 除了提高客户忠诚度，影响者营销领导者还在不同的漏斗顶部实现更好的改进指标，如意识和考虑。影响者营销领导者在以下方面经历了41%的同比改进 与数字相比的印象(广告/视频的观看次数)广告领导者（46.5％对27.4％）。这种意识的提高从创作者在多个社会中有许多追随者的事实媒体平台，允许品牌传播他们的内容当品牌与创作者合作时，他们可以与原本无法开发的客户群接触，帮助这些品牌扩大他们的存在。品牌可以通过投资于一个单一的创造者，而不是推出大型的，昂贵的通过传统的数字媒体活动吸引类似的受众广告。 与数字广告相比领导者，影响者营销领导者的经验… 28%年环比改善较大客户保留（48.5%对35.0%） 影响者营销计划还为品牌提供了更好的定位能力，这转化为品牌的更大改进考虑。具体来说，影响者营销领导者认为27%参与度逐年提高(点击次数广告/视频)与数字营销领导者相比的比率(46.7%与34.3％）。创作者通过制作相关的帖子来建立受众对他们的受众来说，导致比数字广告，通常利用吸引人的内容群众。通过使用创作者来推广某些产品，品牌可以更有效地瞄准已经相对利基的受众更有可能购买给定的产品。 41% 年环比改善较大印象（46.5%对27.4%） 27%年环比改善较大参与度（46.7%对37.3%） 通过建立更广泛的客户群，以正确的受众为目标通过这种方式，并获得他们的忠诚度，品牌将最大限度地提高内部的每一个机会购买漏斗，这转化为更大的财务成功（图4）。 此漏斗优化可提高转化率（占引线的百分比转换为产品/服务购买)，与影响者营销领导者经历了29%的同比改进与数字广告领导者相比（42.0%对29%）。最终，利用创作者为品牌提供了更大的灵活性来更好地制作内容适合客户的期望和首选渠道。 例如，一个化妆品品牌可以与多个美女合作有影响力的人在YouTube和TikTok上创建宣传内容A new lin