互联网行业研究-电商价格竞争加剧-“流量 效率 供给”为

本研报主要围绕电商的价格策略进行了分析。其中，两种价格策略，即High-low策略和Every Day Low Price（EDLP）策略，均有助于向消费者塑造低价形象。其中，High-low策略需要短期内降价促销、爆发力强，但需要更高的营销费用、备货要求和峰值配送压力。而EDLP策略则强调长期保持低价，消除了价格高低变化的不确定性，可以降低成本、低费用结构和低价格以提升销售量。两种策略之间需要经历消费者教育、抵消组织内部经理人对改变的抗拒、重构供应链上利益分配格局和合作模式。此外，电商价格补贴为手段，本质是流量的竞争。其中，京东通过百亿补贴吸引高线城市优质购买力用户，拼多多则通过补贴入口流量持续提升。最后，极致价格竞争短期看流量，中期看效率，长期看供给。建议关注高性价比电商平台拼多多，积极求变、回归价格竞争力的京东集团。

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