2023年6月家居家装行业月报
行业人群画像|大盘搜索趋势 目录CONTENTS 家居家装行业搜索及高活跃用户 行业大盘搜索量趋势 6月份，家居家装大盘流量增速明显，618期间达到峰值，电商端节后略有回落，线索端进入增长期 同比2022年，大盘流量上升约38%，站内需求量持续增长 家装-分品类搜索趋势洞察 全屋定制 灯饰 *数据来源：小红书商业数据中台，2022/1/1-2023/6/30 细分赛道排名 细分类目搜索量占比 装修行业分词性搜索量占比 家居用品家具行业搜索量占比 装修细分属性Top搜索词 家装需求词的检索量主要集中在“装修、全屋定制、卧室装修”等词上，全屋定制整体6月热度增长较快，其余用户在“装修效果图、流程”等家装经验词给予了较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列。 风格词上，奶油风、新中式风、原木风、简约风热度较高，新中式和简约风增长较快；房间区域上，厨房、卧室、衣帽间的搜索量占据前列。 其他细分行业Top搜索词 家装建材方面，背景墙、灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多，各类灯具、卫浴类产品搜索热度提升较快。 家居装饰上，装饰画、花瓶、招财猫等墙面装饰和摆件热度较高；家具上，沙发、餐边柜、衣柜依然前位；家居用品上，用户需求较为分散，其中夏季类的驱蚊、防晒用品需求上升明显。 装修设计行业优质前链图 •图：内容呈现形式为10秒出报价+免费领取+0元设计方案，其中压图为旧房改造类搭配装修前后对比or全屋改造明细一览表or新房装修案例，吸引用户眼球。设计图和报价单可以以地域限制+户型建议+全包半包为利益点，吸引用户点击 •文：高利益点吸引用户眼球，专注地域需求，利用“限时”“不花钱”“避坑”等强需求描述形成解决精准用户痛点的内容 曝光：30w+CTR：5.5% 曝光：25w+CTR：3.0% 曝光：20w+CTR：3.2% 装修设计行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：CPC出价 定向：地域-上海，高级定向 笔记： 【首图】真实屋内设计案例一隅，配色滤镜清新符合平台调性，搭配小标签展现设计巧思【标题】”51.8平方”+“三室两厅”+“三分离卫 【亮点】 <长生命周期>配图+正文均为原生笔记风格，分享感强，真实且借鉴性高的笔记内容吸引用户眼球，打造长生命周期的高质量笔记<评论区承接>亲切自然的评论区置顶转化话术+清晰直接的福利内容+及时周到的评论区维护，对潜在客户的精准维护带来高CVR 装修设计行业本地区域榜 全屋定制行业优质前链图 •图：分为0元全屋规划为主+优惠信息大字突出，背景以站内用户喜欢的装修风格以及热门房间场景为基础，素材清晰美观，再结合明确的利益点吸引用户进行点击了解 •文：用户高关注度，通过用户关注的最核心的设计需求信息卖点进行呈现，吸引用户点击了解 全屋定制行业高转化笔记 笔记： •【首图】高清案例展示，设计风格明显，图片高质高级，对主题进行了细节的呈现•【标题】4㎡+法式风+衣帽梳妆，定位需求客户•【正文】“女生”圈定需求客户，呼应标题；“隔断大法”真实案例介绍体现设计能力，引导需求客户咨询•【亮点】 <强吸引性>高质图片吸睛+主题精 准定位用户需求偏好，吸引用户点击<强协调性>图文及标题高度契合，均围绕小户型女生的热门需求展开 •【标题】“仅2.98w”吸睛描述优惠信息，吸引价敏用户点击•【视频】真人口播，展示定制家具实物；详细介绍服务+强调价格优势，有效提升转化•【亮点】<强吸引性>开头5s突出低价，抓住用户；真实优质案例展现设计能力<强引导性>结尾字幕特效+口播，转化话术引导留资 全屋定制本地区域榜 涂料行业优质笔记（高外溢电商笔记） 【外溢数据】 小红星站外转化率：8-10%小红星站外转化成本：5-10 【封面&内容】 1.内容记录装修过程，真诚分享，无滤镜，提高笔记信任度；2.首图标注清晰品牌和产品型号，降低用户阅读成本和加深品牌印象；3.标题直击用户痛点，暗示选购小技巧吸引用户点击；4.强调用户高关注的产品问题，环保、防水、防潮、抗菌等，内容通顺连贯，科普价值高；5.软硬结合，产品种草的过程搭配背景墙和全屋等实际应用场景，包括使用体感，加深种草力度，带动产品转化提升； 灯具行业优质笔记（高外溢电商笔记） 【首图&标题】 小红星站外转化率：10-12%小红星站外转化成本：3-8 【封面&内容】 1.首图-真人出镜大字压图组合，突出干货内容-产品选择闭坑指南，文字小提醒视频最后有省钱妙招，博眼球的同时圈定了精准人群，小提醒可以延长有效观看和视频完播率1.节 奏 紧 凑 ， 全 程 有 干 货 有 梳 理,降 低 阅 读 难 度 ，房间全布局,讲解清晰,从客厅到卧室,从吊灯到吸顶灯,再提示大家,选择小tips,连贯不会引起商业不适,适合收割2.笔记的收藏量高于点赞10倍+，说明用户的认可程度与实用性；3.高 收 藏 具 备多 次 重 复 观 看 价 值， 有 利 于 自 然 流量的分发加持； 除甲醛优质笔记（高外溢电商笔记） 【赛道趋势】 从趋势看，除甲醛需求量处于上升区间，市场需求升高；从内容趋势来看，用户核心关注除甲醛方法，其次用户无法判断自身是否进行除甲醛操作 【赛道策略】 其一：除醛教程软文类同质化严重，内容相似度高，用户产生质疑心理，产品选择困难进一步升高，差异化内容是制胜的关键 其二：甲醛含量用户无法量化，无法精准判断自己是否需要进行除醛，观望人群较多，夏天爆发点，如何将观望人群进行转化，是拓量的关键 2023年度小红书
