爱慕股份机构调研纪要

调研日期: 2023-09-13 爱慕股份有限公司是一家专业从事高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售的知名品牌企业。该公司拥有二十余家全资或控股子公司和300余家分公司,并拥有3家国家高新技术企业。自1993年创立爱慕品牌以来,爱慕股份已经实现了从单品牌到多元品牌,并领跑贴身服饰行业的发展。公司旗下拥有“爱慕”、“爱慕先生”、“爱慕儿童”、“兰卡文”、“爱美丽”、“乎兮”、“皇锦”、“BODYWILD”、“BECHIC”等品牌,产品组合涵盖了文胸、内裤、保暖衣、家居服、运动装、泳装等多个品类。在产品设计、研发及创新领域的行业地位突出。爱慕股份先后投资成立了“北服·爱慕内衣研究院”及“首体·爱慕运动机能服装研究中心”,研发真正适合消费者生活状态的好内衣,不断满足并引领消费。公司亦积极承担了行业建设的责任,主导或参与制定了2项国家标准、15项行业标准和6项团体标准,为贴身服饰行业的进步做出了贡献。爱慕股份是品牌营销的创新者,销售业务遍及中国近300个城市,同时布局海外市场。公司构建了富有活力的全渠道销售体系,创新做强实体零售终端。社会公益方面,爱慕股份多年来关爱女性健康、资助教育,并于2013年出资在民政部注册“爱慕公益基金会”。基金会现为中国3A级社会组织,在四川省凉山州援建7所爱慕小学。关爱女性发展方面,爱慕股份与中国妇女发展基金会签约确立了关爱女性健康的战略合作伙伴关系。社会环境责任方面,2020年公司推出“AIMERRENEW”爱慕环保计划,将碳中和与绿色环保融于旗下各品牌产品,引导消费者共同关注自然环境,传达可持续发展和绿色环保理念。爱慕股份的愿景是做内衣行业的领导品牌、做有生命力的 中国品牌、做可持续发展的企业。 主要交流内容: 一:公司高管对公司的简单介绍: (1)品牌矩阵方面:公司针对不同的消费需求对象、需求维度、需求场景等,从产品研发、品牌建设、渠道运营等多角度进行布局,形成“爱慕”(AIMER)、“爱慕先生”(AIMERMEN)、“爱慕儿童”(AIMERKIDS)、“兰卡文”(LACLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”(HUXI)、“彳亍”(ROAD)、“皇锦”(EMPERORIENT)等品牌矩阵; (2)研发方面:公司持续加强基础研究,努力探索科技前沿,推动创新升级与产业长期可持续发展。截至2023年6月30日,公司累计获得近400项专利;主导和参与制定国家标准5项、行业标准19项、团体标准14项。2023年在爱慕品牌30周年之际,爱慕发布新的好内衣标准-爱慕人体美学内衣,核心是:健康、舒适、有型; (3)供应链方面:公司持续聚焦品牌差异化需求,推动数智化工具赋能,针对不同品牌产品材质、设计、工艺特征、生产方式、销售特征, 优化适配的供应链实现方式,推出小单快反,不断提升产品供应的智慧、精准与高效; (4)营销网络建设方面:公司建立了以消费者为中心的、规模化的全渠道营销网络,全面覆盖线上及线下渠道,其中线下渠道以直营为主,线上渠道以天猫、唯品会、抖音、自建官网为主,打造全渠道、全零售的主动营销优势。 二、提问交流环节: 1、公司目前渠道构成情况? 回复:公司线下渠道占比70%左右,基本在国内,境外有十几家店。线下渠道直营为主,大约1450家直营店,接近400家经销店。目前线上渠道占比30%左右,线上销售占比排名靠前的是天猫、唯品会、京东、抖音以及公司官网。 2、疫情后市场变化及公司策略? 回复:疫情结束后,顾客消费从线上回归到线下,实体店的店效比疫情期间好,但同时平台电商发展趋缓。疫情期间,公司坚持有质量的增长,不依靠频繁打折做业绩,今年继续坚持提升效益,我们对渠道策略主动进行了调整,实施线上线下一体化的策略,这是全渠道的一体化,包括品牌调性一致、营销一致、价格一致、服务体验一致。 3、公司业绩特点为什么是一、四季度高于二、三季度? 回复:公司家居服和保暖衣品类优势大,市场认可度高,且在北方市场占有率高,天气转凉后保暖衣销售增加,临近过年北方市场对保暖衣、家居服、红品的需求也会增加,所以呈现一、四季度业绩更好的状态。今年接下来公司将在存量优化上做更多工作,在全渠道一体化上做更多工作,争取更多的效益。 4、公司对投入期品牌如何进行管理? 回复:公司按照业务规划来进行管理,通常投入期品牌净投入控制在合理范围内,确保公司整体良性发展。公司通过年度经营计划管理投入期品牌的投入额度,并对新品牌运营过程及结果进行评估,滚动决策。 5、公司发展新品牌服务新消费人群,是用现有团队还是会引进新鲜的血液? 回复:公司是想让自己的团队形成这些能力,但可能要经历一段学习和成长的过程。我们也在考虑通过员工创业、创新创业机制等措施,争取引进新思路、新创意。 6、提升盈利能力的思路有哪些? 回复:公司提升效率的空间比较大。首先是专注于提升店效;线下渠道优化,撤并低效渠道,优化和新开优质渠道;借助线上线下全渠道的新零售模式发力,主动控制促销活动,提升营销投入产出;向内求,在人员、管理上提高效率;在大供应链整体效率上挖掘潜力。 7、公司未来3-5年的战略方向是什么? 回复:公司通过30年的发展,形成了一个以爱慕品牌为核心的主赛道,以及彳亍、乎兮构成的新消费赛道,还有爱慕健康、皇锦、爱慕女人会等品牌组成的生态业务赛道,建设和完善了全渠道全零售营销体系,以及具有行业比较优势的研发和供应链系统。公司未来的战略方向简洁清晰,做强做精做大主赛道,筑牢爱慕的根基,持续培育生态业务,赋能推进新消费新赛道,争取跑出第二增长曲线。公司人才发展和体制机制的创新是事业发展的保障,我们今年推出了限制性股票激励计划,在生态业务上推动员工跟投的创业模式等,提升组织的活力,激发员工持续的创造力和战斗力!爱慕的发展观是坚持品牌长期发展,通过公司管理的持续精进,不断为投资者创造价值。