爱慕股份：公司2024年年度报告

爱慕股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人张荣明、主管会计工作负责人何林渠及会计机构负责人（会计主管人员）吕晓娣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 董事会在保证公司现金流充裕及经营资金需求的前提下，持续关注投资者回报，与所有股东分享公司发展的成果，持续有效回报全体股东，拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每股派发现金红利0.40元（含税），截至2024年12月31日，公司总股本406,555,912股，依此计算合计拟派发现金红利162,622,364.80元（含税）。本次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本。本次现金红利，占2024年度归属于上市公司股东净利润的比例为99.55%。如在实施权益分派股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。本次利润分配预案尚需提交公司股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 公司已在本报告中详细描述了存在的相关风险，敬请参阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”。 十一、其他□适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................7第三节管理层讨论与分析............................................................................................................12第四节公司治理............................................................................................................................44第五节环境与社会责任................................................................................................................65第六节重要事项............................................................................................................................70第七节股份变动及股东情况........................................................................................................93第八节优先股相关情况..............................................................................................................102第九节债券相关情况..................................................................................................................103第十节财务报告..........................................................................................................................104 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司实现营业收入316,346.20万元，较上年同期下降7.71%；公司毛利率65.16%，较上年同期下降1.12个百分点；归属于上市公司股东的净利润16,336.15万元，较上年同期下降46.56%。面对2024年的经营业绩，管理层诚恳反思、认真复盘，公司确实面临经济下行、消费不振的压力，但是也要检讨对于市场变化应对不力，经营管理创新不足的问题，在2025年的经营工作中，公司管理层将更加务实高效地进行战略调整，强化目标驱动、结果导向，提高运营效率、降低成本，努力完成全年经营目标。 2024年，公司持续围绕以消费者为中心，以奋斗者为根本的理念，推进组织创新变革，激发创新活力；持续提升品牌势能，打造产品力新优势；持续加速全渠道升级、重构，提升人货场运营的效率和效益。报告期内，公司运营从以下几方面展开： (一)推进组织变革，培养新能力、新优势 公司始终坚信，打造富有创造力、执行力和自驱力的团队，不断创新运营的体制机制，是实现公司可持续发展的根本保证。 1、建设公司新能力、新优势，推进经营体制机制的优化与创新：爱慕与爱慕先生品牌、乎兮与爱美丽品牌，资源整合、协同发展；AIMERSPORTS与彳亍CHICHU品牌整合，推出全新品牌AIMERMOVE爱慕运动，聚焦专业运动Bra细分赛道，覆盖跑步、瑜伽、综训、网球、高尔夫及运动穿搭，塑造多场景专业运动Bra专家的品牌形象；重构内容中心，专业化、有效率地进行内容生产和运营，不断提高公司内容运营能力。 2、精简决策流程，推进制度流程优化：迭代公司的决策机制，提高决策效率，确保公司在快速变化的市场环境中保持敏捷性和响应力。 3、优化薪酬与激励体系，赋能员工成长与发展：为了维持企业的市场竞争力，激发员工的积极性和忠诚度，公司持续升级薪酬、绩效及激励管理制度。为员工的职业发展提供一系列机制保障，包括但不限于挂职、轮岗、项目制、教练制以及丰富的内外部培训课程，通过科学化、系统化且规范化的学习平台，助力员工个人成长，推动公司的长远发展。 (二)好内容赋能好产品，全面提升产品力 公司旗下各品牌持续洞察消费者需求、消费趋势的变化，通过打造直击消费者心智的好内容，讲好品牌故事，加持产品力，为消费者提供好产品的同时，提升更多情绪附加价值和文化附加价值。 报告期内，公司主要品牌营销活动如下： （三）加速全渠道重构，精准人货场匹配 公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域触点，构建系统性的触达模式。坚持全渠道一盘货原则，实现全渠道品牌一致性的表达。面对零售业的新变化，公司持续洞察市场新机会，进驻有代表性的标杆渠道，如西安万象城、成都万象城等，拓展新增量；对于存量渠道，公司主动进行形象迭代升级、VMD突破及位置、面积优化升级，通过精细化运营管理，提升存量店铺质量，打造优质明星标杆店。 公司采取系列精细化运营策略，实现人、货、场的精准匹配。精准企划及设计，针对目标客群在不同生活场景下的产品需求特点，开发代表品牌形象、调性及满足目标消费人群情绪、审美和功能需求的产品；基于地域、渠道及消费群体的差异性，公司精准匹配适销产品及定制化营销素材，有效提升核心渠道的复购率，增强整体盈利能力；借助消费者数字化营销平台全面上线应用，赋能业务实现消费者运营能力的整体升级，支持对消费者更加精准的分层分群运营和精准的 商品组合推荐，从而进一步提升运营效率和客户满意度。通过这些策略的综合应用，公司不仅优化了资源配置，且显著提升了品牌的市场竞争力和客户忠诚度。 2024年，公司部分品牌全新升级店铺形象如下： AIMERMOVE｜新店铺形象 （四）品牌营销IP赋能，推进消费者运营升级 通过多元化的消费者运营策略组合，公司不仅实现了品牌的有效纳新，还通过提升服务品质和策划个性化的高端会员活动，增强了会员粘性，深化了品牌与会员之间的情感连接。 消费者运营全面升级：1、消费者营销数字化项目建设上线，整合和构建起消费者数据资产，实现消费者精准运营；2、打造奶皮衣、海藻睡眠衣等产品营销IP，为会员运营工作效率提高及产品IP心智塑造充分赋能；3、策划香氛疗愈、高端定制、非遗苏绣、昆曲文化体验等高品质会员文化沙龙，为消费者提供了高调性、高品质、高专业度的文化沙龙，持续提升品牌势能；4、公司统筹打造“爱慕礼”营销，持续提供具有“文化价值”、“情绪价值”、“科技价值”、“社会价值”的走心礼物，满足消费者多元情绪价值需求；5、联动甲方商场合作会员营销，通过积分兑换、文化沙龙等方式，为会员提供多元权益及体验。 新零售创新上，公司升级KOS团队，招募一线导购广泛参与，让内容形成销售线索，为门店导流，实现纳新；搭建公司KOS运营管理体系，与品牌小红书账号形成营销内容矩阵，持续建设终端内容运营能力。 （五）开启海外研发与供应链建设，推进全球战略布局 2024年，基于全球发展的大背景，公司发布了“全球领先的高品质贴身服饰品牌”的新愿景。公司在东南亚核心市场展开深度市场调研与商务拓展，并基于本地化市场需求，系统推进本地化产品矩阵开发；完成爱慕国际官网（aimer.com）的全域升级重构，并于12月2日正式上线新加坡本地化站点（sg.aimer.com），“国际官网+本地站点+实体店铺”的线下线上一体化协同体系初见成效。 推进海外研发与供应链布局：1、构建研发新优势：日本研发工作室借助日本纤维材料、工艺技术、时尚趋势及专业人才等优势，深度整合资源，助力公司在新材料、新技术方面的创新应用，推动经典材料的迭代升级，协同完成了从纱线到面料到成品的整条供