爱慕股份：公司2023年年度报告
爱慕股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人张荣明、主管会计工作负责人何林渠及会计机构负责人（会计主管人员）何林渠声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 董事会在保证公司现金流充裕及经营资金需求的前提下，持续关注投资者回报，与所有股东分享公司发展的成果，持续有效回报全体股东，拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利7.50元（含税），截至2023年12月31日，公司总股本408,121,000股，依此计算合计拟派发现金红利30,609.075万元（含税）。本次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本。本次现金红利，占2023年度归属于上市公司股东净利润的比例为100.13%。如在实施权益分派股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。本次利润分配预案尚需提交公司股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了存在的相关风险，敬请参阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”。 十一、其他□适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................11第四节公司治理...........................................................................................................................44第五节环境与社会责任...............................................................................................................67第六节重要事项...........................................................................................................................71第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................93第八节优先股相关情况.............................................................................................................103第九节债券相关情况.................................................................................................................104第十节财务报告.........................................................................................................................105 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 注：本报告中部分合计数与对应明细金额直接相加之和在尾数上可能存在差异，主要为四舍五入造成的。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号 ——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司实现营业收入342,792.51万元，较上年同期增长3.86%；公司毛利率66.28%，较上年同期提升0.02个百分点；归属于上市公司股东的净利润30,567.99万元，较上年同期上升49.06%。 公司持续围绕“以消费者需求为导向，持续提升产品力和品牌势能；加速全渠道重构，推进线上线下一致化；持续管理精进，提高组织效能”推进运营工作，通过内部多组织协同，助力公司业绩质量持续优化与提升。报告期内，公司主要就以下几方面展开工作： （一）三十如一，始终爱慕，三十周年系列品牌营销活动顺利举行 2023年，为了庆贺爱慕品牌诞生30周年，公司举办了系列活动，共同回顾三十年爱与美的探索实践之路。2023年3月，公司举办了爱慕30周年庆典及30周年回顾展，以当代艺术手法呈现企业30年的发展历程，同时在全国多地举办“致敬经典重构新生——爱慕博物馆内衣文化展”，呈现爱慕博物馆收藏的内衣实物及图文史料，展现内衣百年发展历程与女性价值观变化。2023年6月，公司邀请知名零售商业代表、行业资深专家学者共同参加“爱慕30年TOP20中国商业零售沙龙”；公司邀请百余位合作伙伴、会员朋友参加“爱慕30周年高尔夫纪念赛”等系列活动，爱慕先生、彳亍品牌为高尔夫球手赞助服装，将公司多年来在人体工学、运动机能研究方面的成果转化为专业运动服饰，提供高质量的运动场景体验。 公司研发团队献礼爱慕三十周年，创新研发爱慕人体美学内衣——1993限定系列，通过人因设计方法把“人的美”与“产品的美”结合在一起，将审美与功能属性相结合，制定科学系统的好内衣评价标准，结合多种专利技术，打造“健康、舒适、有型”的人体美学内衣。 （二）好内容加持好产品，持续提升品牌价值 公司旗下各品牌持续洞察消费需求、消费趋势和消费热点，通过开展具有多元价值的主题营销活动，与目标消费者进行产品沟通和品牌沟通，为消费者提供好产品的同时，提供情绪附加价值和文化附加价值，并助力于公司品牌价值的进一步提升。 报告期内，公司主要品牌内容营销代表事项如下： （三）加速全渠道重构，提升运营效率 2023年，公司持续坚持以效益为导向，落实公司经营方针，加速全渠道重构，精准人货场匹配。 公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域触点，满足不同渠道（线下、三方平台、官网等）用户习惯及渠道运营逻辑，坚持线上、线下一体化，为会员提供全渠道 一致的服务体验；通过会员唯一ID，精准识别会员，基于会员的全渠道交易、行为数据，形成用户画像，从而提供个性化服务。 线下维度，面对新的商业格局，公司持续洞察渠道机会，主动进行形象升级、VMD视觉营销，有效推进渠道优化升级，打造优质明星标杆店。2023年千万店数量翻倍，同时坚定撤出低产、低效及与品牌定位不符的终端，线下终端渠道质量和结构得到逐步优化。 2023年，公司部分品牌全新升级店铺形象如下： （四）坚持以消费者为中心，持续升级服务体验 公司坚持以消费者为中心，聚焦核心会员及有效拓新，发挥全渠道全域优势，开展存量会员分层精细化运营，发挥公司多元产品矩阵优势，开展公域私域协同营销，为消费者提供全渠道一致的购物体验，满足消费者全时全域购物需求。 在数字化运营能力提升方面，公司持续推进：（1）迭代升级赋能导购服务会员的工具“云客服3.0”，辅助终端销售人员，为会员提供定制化产品解决方案；围绕会员品质生活场景，建立与会员有内容、有主题的互动沟通；（2）升级优化集团官网，打造集团品宣阵地，通过搜索优化，提供更加便捷顺畅的购物体验；（3）建立单品牌官网，为单品牌核心消费者提供差异化购物体验，精准传递品牌价值；（4）持续优化集团积分商城平台，引入异业合作模式，为消费者提供更多元丰富的积分权益。 （五）把握市场变化，稳步推进募投项目落地 2023年，公司积极推进以下募投项目的实施。 1、营销网络建设项目：公司继续挖掘市场商业机会，结合品牌定位，通过入驻新的商场或优化调整原有商场铺位，抢占优势商业铺位资源，获得基础流量优势；持续升级店铺形象，助力品牌产品展陈和价值传达，为店铺高效运营打下前置基础。 2、信息化系统建设项目：通过数字化技术的赋能，持续推进新零售、供应链等领域的数字化建设，提升数据运营能力，重点推进以下工作：（1）进一步布局终端零售数字化建设。为线下导购建立营销工具，以直播、社交运营等高质量数字化内容触达消费者，通过私域运营工具支撑离店销售，推进线上线下融合，实现全流程、全链路数字化的经营模式，以全域零售的高质量创新来推动业绩增长；（2）推动供应链的数字化建设。打通企划到销售的全供应链流程体系，使流程在线化、业务数据化，建立库存、库容可视化模型，实现生产进度可视化；建立供应链业务数据模型，提升供应链的整体运营效率；（3）推动大数据分析体系的建设。重点进行移动端决策工具功能升级改造，丰富了新零售场景数据的分析维度，横向拉通供应链、财务等业务模块，逐步通过全价值链的数据融合，实现跨领域数据决策支持。 3、品牌推广项目：公司主动把握市场变化，于2023年12月25日召开董事会审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，研究了项目继续实施的可行性，同意将品牌推广项目延期，公司将继续根据品牌发展需要，通过代言人演绎、社交媒体投放、时尚达人互动等方式，传递品牌价值，巩固并提升品牌认知。 （六）持续优化体制机制，提升公司组织能力 公司始终坚信，打造有创造力、战斗力和自驱力的团队以及建设科学高效体制机制，是公司可持续发展的关键。2023年
