WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVOQUSHIBAOGAO:WEIBOVOEIBOYO:VEIBOYO·QUSHIBAOGAO: QUSHIBAOGAO : WEIBOYO : QUSHIBAO有内味了微播易爷青回加人B站方物皆有梗再来亿遍）《B站平台营销投放趋势报告》下次一定WEIBOYO:QUSHIBAO?微播易2023年8月3:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO PARTO1B站平台生态价值CONTENTS目录PART02B站创作者生态价值PART03品牌在B站加速成长PART04B站平台营销投放方法论PART05关于出品方 WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVOWEIBOYO : QUSHIBAOGAO WEIBOYO· QUSHIBACVEIBOYO·QUSHIBAOGAO:有内味了PART01爷青回B站平台生态价值（再来亿遍）下次一定WEIBOYO:QUSHIBAO?:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO 人群价值1平台体量bilibili深受年轻人喜爱日均活跃用户同比增长35岁以下B站在985/211高价值15%月活用户占比校渗透率9,650万86%82%高增长月均活跃用户同比增长正式会员第12个月留存率3.24亿6%高素质2.14亿80%数据来流：blibili26:2322则:长我港易·效版KO空&电整声销平台 25~30岁, 16.71%其他, 23.01%0~17岁、18~24岁, 60.28%地域优年轻男性化人群价值【用户特性聚集在发达城市的年轻男性用户更爱“粘着”EB站地域优年轻男性化B站用户集中在东南沿海B站用户平均年龄22.8岁男性用户占比接近六成地域分布年龄分布性别分布25~30岁西南16.71%13%华北地区179%57%其他,华中华东地区23.01%区345%15%华商地区21%0~17岁、18~24岁，43%60.28%数据来流：blibili我港易·变版KO不空&电整个声销平台 人群价值|用户粘性存量用户活跃度提升，越来越多的用户在B站买房用户日均使用时长94min单用户日均观看视频达到42.5个DAU/MAU提高至30%B站用广粘性户日均观看或（个）用广月均互动数同比塔长日全弄时DAU;MAU近150亿次19%31.34h71.842.013.847,523,7y/9.59537.137,1日均视须揉放三同比塔长0G25.5%31.930 541亿次31%2a.rn76.627,L8525.9%:76.6652G.25.t25.0%story-Mode竖屏视频82%253.5i日均播放量同比增长74.}-n EO1 0 E O O I0 0E 0 数据来：blibili2(:2322则:长我港·变版KO空&电整声销平台 内容生态基石占总播放量93%聚焦年轻文化拓展内容边界内容价值内容生产机制B站内容生态与年轻用户共振2017年从番剧广充：BPUGV中长视频是B站最主创作生态串联自制站OGV目前涵益剧、流的内容，且持续增长渗透内容生态纪录片、国创、综艺PUGV/直播OGV影初刷、电影六大垂类内容生态基石聚焦年轻文化番剧纪录片占总播放量93%拓展内容边界IP供给吸引引领内容品类扶持沃地无用其中，PUGV中长视频占比我在故宫悠文构综艺影视剧70%娱乐体验升级PUGV中长视频同比增速26%+BilibilBliliwond最美的夜bibli爱画BNb山晚会会员购说旧新世代3风犬少年的天空数据来流：bilibili2112321财报我港易·效版KO不空&电整声销平台 200万个文化标签7000个核心文化圈层内容价值内容特征B站懂得如何抓住年轻人的注意力B站UP主的专业产出与用户深度互动，构建优质内容“生猛的”美食区垂类生态破圈的科技区砸实力大众喜爱的科普划识人类可以打穿地壳吗？深度B站众多的兴趣圈层，每一种都能找到同好者专业有价值的内容在B站持续流通，享受时间复利萌宠区国效们知识潮流旺尚音乐美食200万个7000个绘画兴趣长尾B站动漫文化标签核心文化圈层鬼畜广度流量手工健身穿搭手办10天Fnz.微港·效版KO空&电整销平台 闲时下饭约会化妆健身消遣陪伴式学习场景价值短时陪伴5min+中长视频对用户来说刚刚好闲时下饭约会化妆健身消遣陪伴式学习生活vlog美食制作新夸汝教成分科普健身跟练生活日常书艳探讨各种课程美白成分真相合之0耶台大学公开课不推荐书单心理学11:18这要儿法这吃建，为什么5后大量的增后生活vogl时胜的爱得注家美白第一步！先从养品开花8个月装带，轴期3年了提于入性了除当新信韦会的生去?不祥存卡单「马合之众。好乐[印普大学】心理学》知署公开个人知道?周图电象高效用内量形门卡合事1三 大治果量用 · 5-)(3在普害8) · 2(22-(-2)三)(43)tinsi-tRtS · 2(23-7-12e ERS. · -11I () 92.5万5-18[全20案】选会每一个人学习！02-9-2202 · *()三要X5 · 7-27影规杂谈综艺娱乐购物拆箱情滤生污电影解折专注力养成提升自我618已婚两年半好剧安利EXOK初子杀疯了如何获得世界路行Yap Kidr稳定持久的大型开箱为什么etn20分钟想=2小时睡眠D33.7万10大冷门下的测；治激造[EXO障艺]爬样于世界政行基三开辅@需：618购数分享~[三家无益室女第1集开自北就的注效体8】20分钟没平要据，重容这不比预流S+好看？?！！[古要南海中学特织更所[月]学人_n大路现高电注力考生心备 P108 · 3 31() :i,aFIFII96) · 20224-8E Ii2 · 6- 1)微搭易·变或KO空&电整声销平台 场景价值弹幕文化从“圈地自萌”到广泛参与量，B站2020年度弹幕bilibiliX中华书局2017年度弹幕州谷書回2022年度弹幕2018年度弹幕“真实2021年，B站弹幕累计总数已突破100亿eB站2021年震弹幕优雅破防了2019年度弹幕"AWSL"破防了表示心理防线被突破后产生不可抑止的需动年度弹幕QB站腿索丨年度弹幕弹L中国社会科学院人民文学出原社O微易·变求KOL&电整广声销平台 ••••••••••••••••链路价值商业化布局持续商业化推进将释放品牌/商家新红利发力直播电商确立“生态与商业双驱动”方向探索社区与电商平衡点，助力UP主商业变现提早入局2023年至今尝试自营电商2022年2020年2021年陆读打道了与为宝、京尔。UP主@宇剑嫂首次尝2018年会员购“919木命拼多多等兰证中商半台：试直摧带货，获花火平台上线，起好物节”首次开启2800万GMV:8月192017年高创作名和品牌合如大对效果广告和Storymode坚屏式告的投日UP主鹦鸿梨直播推出“bilibii创作效率；自摇带货模式；入;带货超3000万GMV引导并丰富平台作激励计划B站上线“会员2020年下半年，B12月，B站小范灰度测试直播间中双11，直搭H货全百发力众多腰部UP取得工购”商城，主内容;站升级“忌赏计义P入易搭口商，家播带货改益；划”，引入淘宝商的“小黄车”功营二次元票务了月：宣布推出能;居UPMr送隆单场直搭带资GMV达2.6亿；618期间，星火计划和于办售卖；支持UP主开店品店，商品可挂弹在多个行业范出优质的电商功能并升幕和视频下方；双12，B站小黄车功能小讨三分，UP上线“星灾汁」：B站打通与满宝联暨效拓回流：实品效案例，实现高效启公测年末，准出坚屏产主荐与内测见过路2追踪引流、长效转化品SLory Mode微搭易·变版品KO空&电产整销平台 链路价值大开环模式交易接入社区，打通跨平台开环营销链路B站第三方电商体系分享/复购bilibili淘[倡物种草分享了解兴趣复购成功晒单效果广告流量在其他短视频、图文平台分享内容种草、前置蔷水接入站外交易在电商平台复购90902:01管单柜品我到运配回格！美出[三个月的实测】实话|我硬新要度的小tipsti-收通合够...低了!我港易·效版KO空&电整声销平台 带货业务链路价值在B站，每一个品类都能种草，每一个商品都有内容2023年B站将重点聚焦【快速起量品类】的放量规模2023年，B站带货业务日均GMV增长8倍加速入局品类的客户经营效率品类竞争激烈美妆个护2023年618%908+AW0日内容突破品类快速起量品类保健食品食品2022年双11智能家居成人用品内服眼饰鞋帽内2022年616客供申运动用男士洗护客供给医疗用品网书/文口给单厨房用品家清洗护/纸品居家日用丰运动户外本地生活饮料乳品富珠宝文玩新奇特导搭配饰园艺/绿插节庆用品电脑/数码配件宠物用品礼品2082428234家纺/床上潜力种草品类用品加速入局品类品类空间较大微易·变求KOL不&电整广声销平台 WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVOWEIBOYO: QUSHIBAOGAO WEIBOYO· QUSHIBAOVEIBOYO·QUSHIBAOGAO:有内味了PART02爷青回B站创作者生态价值（再来亿遍）（下次一定WEIBOYO:QUSHIBAO?:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO 创作者生态B站创作者激增，多元化内容在这里生根发芽活跃的内容创作者日均活跃UP土数量(+同比增长19%超158万uP土在游戏区科技区时尚区正业影视区退到B站获得收入单滋戏穿拾影视杂谈创作吸引电了竞技吸客DIY美妆护肤影视剪辑f高质视频内容全球智商隆UP主月均视频投稿1889万同比增长激励43%知识区动画区唯生活区变美食区科学科动强杂谈美食制作忠实粉丝干货学习MAD:MMD制I作亲子美食侦探万粉以工UP土数同比增长43%20+一级分区100+二级分区数据来流：bilibili211232M报我港易·效版KO不空&电整声销平台 游戏区大幅缩减知识区壮大鬼畜区基本无扩充动物圈、运动、汽车、国创等新分区创作者生态百大UP主“二次元”变“多元”，涌现更多可能性“二次元”不再是B站唯一标签，B站正逐步向多元化发展2018-2022年B站百大UP主分区游戏区大幅缩减20182015202020212022302:g27知识区壮大扩充动物圈、运动、汽车、国创等新分区20鬼畜区基本无104: r : I :0游戏牛活即识音乐美良影视科技时可动物图运动舞蹈汽车国剑娱乐百大UP主出现更多新面孔，鼓励原创新生内容2119年首次获得百大UP主2020午首次获得百大UP三2021年首次获得面大UP主2022午首次获得百大UP46八46人62人64人数据来流：网终公开资邦，微通易整理微易·变求KOL&电整广声销平台 创作者生态用户兴趣不断延伸激发UP主内容类型多元发展浓郁的汽车文化尊定网层基础真实的口碑分享塑造信任消费玩车车迷电影生洁变关干货自驾游拉巧车4000w+16w+1.8亿35万+月兴超活跃用户2年内月兴越活联用户活跃UP主数汽车UP主增长数据来流：bilibili微港·变版KO空&电整声销平台 •••••创作者生态B站平台的萌新UP主或将迎来红利期B站的KOC数量相比其他平台增速迅猛粉丝量10W的UP主较基他层级增长明显2021-2022年客一台KOC数培D站UP主晨设分布3倍■2077年■721年2.3%61.:6523.2%i104 504.hlw- Dou.7'i1倍+1倍+h.7-n注：产一台KCC义分标准：iOOS-M0OT2.G%:红I丝甲sw3.3612%诗平500W 1000w