B站平台营销投放趋势报告

PARTO1 B站平台生态价值 CONTENTS目录 B站创作者生态价值 品牌在B站加速成长 B站平台营销投放方法论 PART05 关于出品方 人群价值1平台体量 人群价值【用户特性 聚集在发达城市的年轻男性用户更爱“粘着”EB站 人群价值|用户粘性 存量用户活跃度提升，越来越多的用户在B站买房 单用户日均观看视频达到42.5个 用广月均互动数同比塔长近150亿次19% 日均视须揉放三同比塔长41亿次31% story-Mode竖屏视频82%日均播放量同比增长 内容价值内容生产机制 B站内容生态与年轻用户共振 内容价值内容特征 B站懂得如何抓住年轻人的注意力 B站UP主的专业产出与用户深度互动，构建优质内容 场景价值短时陪伴 5min+中长视频对用户来说刚刚好 场景价值弹幕文化 从“圈地自萌”到广泛参与 链路价值商业化布局 持续商业化推进将释放品牌/商家新红利 发力直播电商确立“生态与商业双驱动”方向 2023年至今 2022年 2021年 •••UP主@宇剑嫂首次尝试直摧带货，获2800万GMV:8月19日UP主鹦鸿梨直播带货超3000万GMV众多腰部UP取得工播带货改益；618期间，星火计划在多个行业范出优质品效案例，实现高效引流、长效转化 ••••陆读打道了与为宝、京尔。拼多多等兰证中商半台：如大对效果广告和Storymode坚屏式告的投入;双11，直搭H货全百发力义P入易搭口商，家居UPMr送隆单场直搭带资GMV达2.6亿；上线“星灾汁」：B站打通与满宝联暨效拓回流：实见过路2追踪 •••会员购“919木命好物节”首次开启自摇带货模式；12月，B站小范灰度测试直播间中的“小黄车”功能;双12，B站小黄车功能小讨三分，UP主荐与内测 链路价值大开环模式 交易接入社区，打通跨平台开环营销链路 带货业务链路价值 在B站，每一个品类都能种草，每一个商品都有内容 B站创作者生态价值 创作者生态 B站创作者激增，多元化内容在这里生根发芽 创作者生态 百大UP主“二次元”变“多元”，涌现更多可能性 创作者生态 用户兴趣不断延伸激发UP主内容类型多元发展 创作者生态 B站平台的萌新UP主或将迎来红利期 创作者生态 UP主营销模式趋向多样化 定制：从含蓄到直接 品牌在B站加速成长 商业风向 UP主与用户积极拥抱优质品牌 商业化浓度 B站UP主营销潜力依日，品牌在B站投放意愿较强 全品类投放特征 汽车、IT互联网、家电品类在B站增势迅猛 全品类投放特征 B站相较其他短中平台高客单价类目优势明显 全品类投放特征 品牌在B站的投放重心以头部和腰部为主，科技、生活类UP主成单率高，品类特征与UP主类型高度对应 美妆日化品类投放特征 中腰部UP主成投放主力，知识科普类UP主更贴合国货品牌的表达需求 3C数码品类投放特征 数码品牌向在B站让科技贴合生活，头腰部UP主领跑数码测评、好物种草营销 汽车品类投放特征 生活类UP主分区更具优势，专业车评类内容更易传播 T互联网品类投特征 科技分区成品牌投放重阵地，数码测评、学习干货类内容更受宠 B站营销投放方法论 Attract种草力--达人策略 科学选人模型：精准挖掘TA人群，高效匹配达人 Attract种草力--达人策略 UP主筛选：调性&数据双维度优选品牌适配创作者 看数据定量选UP主 看调性 定性选UP主 受众匹配度 看UP主历史表现 档（播量/粉丝数）：反应/P土万史下容在公域流中分发的情示互动率：反应UP主历史内穿的写动情况点资率：反产UP主历史内容的点微情况税丝站性（指丝摇放量/播放量）：保证冷片动阶段装待一定流量，可能审费能力较好 历史转化人群反推UP主 历史高转化的UF主消丧人群匹配U Attract种草力--达人策略 UP主筛选：调性&数据双维度优选品牌适配创作者 Attract种草力--达人策略 UP主矩阵：以产品周期与产品客单价为指针搭建UP主矩阵结构 Attract种草力--内容策略 看品、看内容、看用户、看产品，选出适合B站种草的内容 品类趋势洞察 ••日标TA内容偏好带货用户国象 产品口碑测试 ••众测克式收集用户反特3选少量VP主+流量测试活合在B站种草的商品 Attract种草力--内容策略 卖点洞察：四步进阶找到产品与用户的契合卖点 Attract种草力--内容策略 内容脚本搭建：STSA中长视频内容脚本递进思路 Attract种草力--内容策略 品牌如何找到创造爆款内容的密码一一UP主特征 爆款UP主层级特征爆款UP主层级特征 •爆款内容UP主主要集中在头腰部，占比超过65%•品牌阶段越成熟，使用的UP主层级越趋向头腰部•发展品牌中腰部UP主占比超50%；•新锐品牌基本不会选择头部，以腰尾部为主·爆款内容UP主主要集中在头腰部，占比超过65%品牌阶段越成熟，使用的UP主层级越趋向头腰部·发展品牌中腰部UP主占比超50%；，新锐品牌基本不会选择头部，以腰尾部为主 爆款内容UP主类型特征爆款内容UP主类型特征 •成熟品牌多选生活分区UP主进行好物种草、制造爆款；成熟品牌多选生活分区UP主进行好物种草、制造爆款； 原创舞蹈•发展品牌的UP主类型较为分散，细分在好物种草、生活vlog、影视剪辑等二级分区•新锐品牌以时尚分区UP主为主，进行好物种草发展品牌的UP主类型较为分散，细分在好物种草、生活vlog、影视剪辑等二级分区新锐品牌以时尚分区UP主为主，进行好物种草 Attract种草力--内容策略 广告植入特征品牌如何找到创造爆款内容的密码一一广告植入特征 广告植入时长,告植入时长 广告挂链吉链 爆款内容的有无蓝链占比四六开；其中成熟品牌挂链分布较平均；发展品牌重品类渗透与高效转化，挂链占比超过九成；新锐品牌侧重建立用户认知与口碑种草，无挂链占比超六成爆款内容的有无蓝链占比四六开：其中成熟品牌挂链分布较平均：发展品牌重品类渗透与高效转化，挂链占比超过九成；新锐品牌侧重建立用户认知与口碑种草，无挂链占比超六成 爆款内容的广告植入时长分布集中在32~102秒；其中成熟品牌广告植入时长在50~134秒，发展品牌植入时长区间在30~80.5秒，新锐品牌植入在32~119秒，差异并不明显爆款内容的广告植入时长分布集中在32~102秒：其中成熟品牌广告植入时长在50~134秒，发展品牌植入时长区间在30~80.5秒，新锐品牌植入在32~119秒。差异井不明亚 创意定制类视频广告植入位置在37%~85%，多数广告出现在70%的部分，较单品种草与合集类视频位置偏后；单品种草的广告植入位置最靠前，且多数广告出现在25%创意定制类视频广告植入位置在37%~85%，多数广告出现在70%的部分，较单品种草与合集类视频位置偏后：单品种草的广告植入位置最靠前，且多数广告出现在25% 爆款内容的广告植入位置分布完整视频的15%~75%，多数广告出现在视频的1/3部分；成熟品牌相对于发展和新锐品牌广告出现位置更早，在4.8%~60%之间爆款内容的广告植入位置分布完整视频的15%~75%，多数广告出现在视频的1/3部分；成熟品牌相对于发展和新锐品牌广告出现位置更早，在4.8%~60%之间 Attract种草力--内容策略 广告内容特征品牌如何找到创造爆款内容的密码一一广告内容特征 B站平台不同阶段品牌爆款内容类型分布B站平台不同阶段品牌爆款内容类型分布 爆款内容合作方式爆款内容合作方式 爆款内容类型特征爆款内容类型特征 •成熟品牌和发展品牌的爆款内容覆盖类型更广、更注重品牌情绪价值，如动画、纪实、剧情等创意定制成熟品牌和发展品牌的爆款内容覆盖类型更广、更注重品牌情绪价值，如动画、纪实、剧情等创意定制 •品牌在B站植入均以单品种草为主·品牌在B站植入均以单品种草为主 •成熟和发展品牌会做一些创意定制类内容成熟和发展品牌会做一些创意定制类内容 •新锐品牌爆款内容更基于产品本身，多围绕种草、测评新锐品牌爆款内容更基于产品本身，多围绕种草、测评 •新锐品牌倾向更多合集类内容，以跨品类或跨品牌优势来带出本品新锐品牌倾向更多合集类内容，以跨品类或跨品牌优势来带出本品 爆款内容标题特征爆款内容标题特征 成熟品牌 趣事分享>产品评测>痛点+解决方案趣事分享>产品评测>痛点+解决方案 发展品牌发展品牌 明星/热剧安利=趣事分享>痛点+解决方案明星/热剧安利=趣事分享>痛点+解决方案 新锐品牌新锐品牌 合集盘点>痛点+解决方案>日常/好物分享合集盘点>痛点+解决方案>日常/好物分享 Attract种草力--内容策略 广告内容解读品牌如何找到创造爆款内容的密码一一广告内容解读 Attract种草力一投放策略 人货组合：快消品与耐消品差异化策略 Attract种草力一投放策略 体系化制定不同阶段的内容投放策略 Attract种草力一投放策略 内容赛马与优化投放测试，推导优质内容产出 Explode品牌力--品牌运营 以UP主角色打开B站营销体系 内容运营 品牌营销 营销闭环 品牌产品原生内容传递沟通心、占领心多场景互动沟还，兴创内容 济兰臻光效果转化品牌私域硅设 品件力B站化品牌内容多维范达品牌营铠洁动、品牌沉越沉洗 Explode品牌力--品牌直播 Explode品牌力--品牌搜索广告 Explode品牌力一品牌私域 品牌UP主化方法论：立人设、官方玩梗、社区运营，发力B站化 stimulate转化力--邀约广告 帮助内容和品牌深度结合，全面提升导流效率 stimulate转化力--联合投稿 内容共创，圈定并触达更多品牌圈层人群 品牌邀请多位UP主、蓝V账号参与视频制作，由多个账号共同发稿的合作形式 定义 主UP主+N位UP主 主UP主+蓝V号+N位UP主 1.合作要：N102.收规见：总订单全额+3% 1合作要求：至V账号需为订单对应的广售主在B钙的B方E号: 且N≤ 10 2.收要12则：总订单会款*6% Stimulate转化力--带货起飞 内容+商单起飞加热，助力多点触达，多重曝光，多效转化 stimulate转化力--星火计划 打通商单数据回传，助力商家验证营销种草价值 stimulate转化力--星火计划 种草-进店-转化漏斗为商家提供内容种草价值可度量标准 Stimulate转化力--星火计划 打通种草与转化链路，助力商家实现种草价值全链分析 星火计划投放案例 某新锐个护品牌618期间高效引流电商，为品牌积累高净值客群 总结 转化力 内容种草如何铺？ 微播易About Weiboyi 核心优势 Current StrengthsCurrent Strengths 依托四大核心优势帮助品牌实现精准、高效的一站式整合营销需求 依托资源、技术、平台化、服务优势，微拥易帮助品牌以范范“弓海”中，找到、用对、用好KOL 服务体系 数据+策略+采买+流量+电商”的一站式整合营销服务体系 大数据营销策略服务 以AI+大数据为利刃，帮助品牌精准发掘营销机遇，科学规划社媒传播策略 媒介选择策略 投放节奏策略 内容创意策略 投放后 投放前河市趋：淑出没放法 流量优化策略 KOL改CP等效果消质者计源反减将产点分折消费老电商评论云分机 直播带货策略 月标及背案 其型案列 荣路洞度 项月效果 微雷易量三人据对于三轻用车一族的括注汇察，发现月标月户与桌热示综艺受众品点贴合：三是定位“呈后款”“xx爱用”的内容策略：「利定了理老逆-素播策略 兴国际知名个护品牌上市一改车载香系产品，品牌志注过效社媒投款，了产显如名 天猫双大促汽车香水 经验丰富 Professional ExperienceProfessional Experience 50