森马集团旗下品牌盘点

自有品牌 自有品牌 、 1、森马Semir 创立时间：1996年 品牌定位：以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。 刷新全域品牌定位 深化柔性供应变革 加强全域渠道一致性 强调产品的时尚度和功能性；强化产品的故事性与独特性；增加总部控货比例、优化终端买货结构、缩减首铺订单比重、新产品先小量测试。 改善终端门店形象；持续推进周度零售PDCA；多种形式的终端赋能培训；发展新零售，，开拓零售渠道，发挥线上线下全渠道联动优势。 森马品牌定位为“舒服时尚”；聚焦95后潮流人群；加强社交零售拓展；通过科技感画面和动态视频向消费者直观传递产品价值。 2、巴拉巴拉balabala 创立时间：2002年 品牌定位：最懂成长的儿童时尚品牌，产品定位面向0-14岁儿童消费群体，中国新生代家庭。 品牌定位焕新 数字化转型 聚焦产品发展 拥抱直播赛道，品牌自播；将直播电商方法论赋能加盟商；以老店增长为核心任务；打通全域库存系统，实现线上线下销售及商品的全域流转。 引进优质商品和创意人才；进一步强化产品线发展；产品线也陆续开出独立门店；对于服装图案、色彩、面料和版型等持续投入研发。 最懂成长的儿童时尚品牌；整合线上线下营销资源；开展了一系列全域营销；全域推进了品牌SI和VM升级，持续对品牌形象进行升级换代。 3、马卡乐MarColor 创立时间：2015年 品牌定位：马卡乐品牌秉持“让父母轻松育儿，让孩子快乐成长”的理念，专注于0-7岁婴幼童服饰领域的发展，力求为消费者提供“童趣、舒适”的产品。 运营端 营销端 产品端 精耕面料创新；与国内绘本跨界合作；研究新生代消费喜爱的图案；引入外部研发力量，持续产品创新。 推动直播业务、社交电商发展；持续优化线下门店体验；商品端通过统一管理；加速全域商品流转；打造健康的运营体系。 夏季抗菌新品发布会；[中国造∙正当潮]主题快闪店;2021年度举办的100场生日会；品牌以更加多元的触达方式，沟通新生代父母。 4、Cocotree 创立时间：2002年 品牌定位：专注于7-18岁青少年服饰，坚持“高颜值高质感”少年装心智，主张“KEEP REAL做自己”的理念。倡导少男少女勇敢表达，自由自在，积极探索正向、多元的潮流方式。 树品牌焕新升级 跨界联名 COCOTREE x人民日报联名产品定制；COCOTREE x中国火箭跨界联名产品全域上市；COCOTREE x迪士尼IP联名合作：漫威、米奇、草莓熊等丰富的IP形象合作，满足当下青少年多元化穿着需求。 ①与高颜值少年合作：抖音千万博主、人气演员裴佳欣；YGN练习生——许栋铭。②线上线下店铺全域视觉一致性及消费体验升级——高颜值少年形象大片发布、KOL种草、二次元互动打卡等。 5、迷你巴拉Mini Bala Mini Bala定位于打造时尚、高品质、多样化的母婴购物平台。2021年Mini Bala品牌定位全新升级，提出“亲子陪伴friends伙伴”的核心价值主张。 消费群体：0-8岁的中产阶级及小康家庭的母婴产品消费群体。 品牌定位全新升级 精准营销持续发力 与新生代家庭共创优质内容，开展全域营销曝光及推广，传递品牌理念，沉淀品牌价值；开展跨界联动，与MINI cooper、音画梦想等品牌及公益机构合作，走IP差异化路线，相继与艺术家刘丹、知名绘本IP几米等进行跨界合作。 “亲子陪伴friends伙伴”的核心价值主张；聚焦新生代亲子家庭关系，强调孩子与父母的伙伴关系，倡导双向沟通的平等关系；致力于塑造消费认知和品牌势能，将Mini Bala打造成第一亲子关系品牌。 6、Hey junior 嗨•乔米（Hey Junior）是森马服饰旗下高端校服品牌，依托森马服饰强大的产品品质管控能力和优越的研发设计能力提供全品类的优质产品，已为全国几百所优秀学校提供一站式文化服务。 销售项目模型建设 渠道运营 商品规划 以消费者为导向；挖掘用户核心需求；精准匹配产品与服务；提供一站式进校园文化服务。 推动针对性销售策略；构建差异化商品结构；多渠道开放引入项目资源；达成4个千万级区域市场。 优化线上小程序分销渠道与天猫旗舰店；做好B2C客户的转化和复购。 创新面辅料采集前置模式；灵活规划产能；有序匹配“心智产品”；实现商品全价值链建立。 被授权品牌 1、The children's place 2018年，森马服饰牵手THE CHILDREN’S PLACE，同年在中国的首家实体店盛大开业。2021年上半年重构品牌定位，将3-8岁作为核心岁段，以“舒适玩趣”来触达消费者。 供应链端 产品端 营销端 运营端 实现全面线上转型；通过BBB模型的匹配提升新品销售占比及毛利，使直播渠道毛利、核心爆品销售大幅提升。 通过集采备料，错峰落单等优化产品整体倍率；开发灵活机制的现货模式；配合柔性快反，提升投放精准度。 结合场景与消费者需求；通过视觉内容的包装；打造“舒适”品牌心智；形成功能链接、情感链接，用产品拉动品牌力。 心智品类：冲锋衣为代表；产品线：“经典基础、活力运动、时尚玩趣”；强化消费者可感知的面料舒适与功能体验。 2、Juicy Couture Juicy Couture（橘滋）是美国加州的时尚品牌，主要经营男女服饰、童装、腕表、包包等，由帕米拉•思凯斯特•利维(Pamela Skaist-Levy)和吉拉•奈什(Gela Nash)于1995年共同创建。2019年，Juicy Couture将该品牌的大中华区业务授权于森马集团。 合作设计联名 产品端 通过对目标客群Z世代的深度研究，刷新品牌定位，及时调整产品研发策略，重塑品牌风格，不断提高产品与消费需求的契合度。2021年，Juicy Couture品牌在中国大陆及香港、澳门地区的零售业绩同比大幅增长。 与国内设计师Staffonly合作设计联名款；在上海北外滩BFC举行了VIP Lounge活动；Disney合作联名系列，使Juicy Couture回归当下年轻人与“Y2K”年轻人的视线。 3、Marc O'Polo 1967年成立，起源于瑞典斯德哥尔摩的高端时尚休闲品牌，致力于追求将精选的天然优质材料与精湛制作工艺相结合的完美品质。继承了“追随本性”这一自由主义哲学理念。 2013年，森马集团与Marc O'Polo签订合作协议，成为该品牌在中国地区的总代理。 运营情况 全渠道策略性布局 门店单产/会员新增数量获得较高增长；通过与多位明星合作，在小红书、抖音等社交平台开展全域营销推广，有效助推品牌知名度扩大；产品设计研发更贴合中国市场需求，与国内多家知名面辅料供应商合作。 持续评估城市商圈发展力、门店的经营质量、会员力及精细化运营能力，及时调整战略举措，加速推动运营模式变革，已完成线上线下全渠道策略性布局。 4、Asics Kids ASICS亚瑟士儿童系列服装主要来自于集团旗下ASICS亚瑟士品牌，在运动的基础上也融入了多重风格，针对学龄前儿童（0-7）和青少年（7-12）以及男生女生在着装上都有差异化设计。2021年，森马取得Asics Kids品牌儿童品类独家授权。 零售多渠道发展 儿童运动鞋服全面发展 进一步打造优势品类 2021年，研发全品类产品；服装围绕两大系列，运动休闲系列与日式轻潮系列；满足儿童用户从日常潮流穿搭到专业运动的多场景使用。 围绕品牌最优势品类学步鞋、运动鞋、运动打底裤加大从供应链到营销推广的投入；通过爆款策略进一步打造专业儿童运动品牌心智。 线上业务，主要渠道天猫、京东、抖音已完成开店；线下首家门店已经落地，拓展一二线核心城市购物中心拓展，以零售服务和店铺直播相结合。