2023白酒集团旗下蓝莓果酒品牌年度推广策略提案

CONTENTS目录 2023龙井温泉营销运营提升HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSALFOR 2023XX蓝莓精酿遇见·XX策略提案 MARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLANPART 01 策划方案Product and customer insights产品与客群洞察 遇见·XX“人货场”洞察分析路径 人：消费者是谁？ 遇见·XX这款酒的推出，毫无疑问填补了果酒品类千元级高端产品的市场空白。那么，千元级果酒产品的背后是一群怎样的消费者？ 客群洞察CUSTOMER INSIGHT 她们智慧与容貌兼具，是各自领域领袖级的存在，她们虽然来自不同的领域，有着各自的职业，却都拥有着非凡的头脑和有趣的灵魂…… 客群洞察CUSTOMER INSIGHT 她们或出身名门，身上的光环与生俱来，她们或通过自己的努力融于高端圈层，在各自的圈层闪耀发光…… 客群洞察CUSTOMER INSIGHT 她们历经时光的洗礼和个人的修炼，容貌与智慧并存，难能可贵的是，当她们拥有了自己满意的生活后依然不忘努力…… 客群标签总结> > > > > > > > > > > > 遇见·XX有着怎样的特色？或者说，我们对外需要输出怎样的产品价值？ 产品洞察PRODUCT INSIGHT 遇见·XX 与生俱来的三大文化基因 扶贫文化的升华 茅台文化的传承 CULTURAL HERITAGE POVERTY ALLEVIATION CULTURE XX品牌的诞生与丹寨扶贫计划蜜不可分，在品牌的持续增长过程中，对于推动当地脱贫攻坚、乡村振兴，意义非凡。 XX“遇见·XX”蓝莓精酿的设计灵感源于贵州丹寨民俗文化，将丹寨风情、贵州非遗“蜡染”及蓝莓相关元素融合。 冠以茅台，必讲品质。遇见·XX秉承茅台的质量理念，传承茅台人的工匠精神，精酿而成。 遇见·XX 天赋传承的四大产品价值 健康价值XX蓝莓精酿很大程度地保留了蓝莓的营养和健 康价值，既满足了大众对健康生活的需求，又迎合了小酌怡情的愿望。 精神价值 XX蓝莓精酿“遇见·XX”向消费者传递的是，经历了磨砺的人生，才能绽放出灿烂的光彩，见证着人生的敬重与辉煌。 酒并非是酒精与肉体的搏斗，而是人与人灵魂的交融，那么，遇见·XX更适合在哪些场景下绽放她的光芒？ SCENE INSIGHT场景洞察 遇见闺蜜姐妹遇见不易，相知更要珍惜，在微醺的情感里，重回那青涩岁月…… SCENE INSIGHT场景洞察 家是心灵的港湾，是漂泊灵魂的归属，可口的佳肴，搭配上等的佳酿让温暖升…… SCENE INSIGHT场景洞察 男士陶醉于茅台的醇香，女士纵情于XX的微醺世界…… SCENE INSIGHT场景洞察 遇见自己朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获…… 2023龙井温泉营销运营提升HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSALFOR 2023XX蓝莓精酿遇见·XX策略提案 策划方案Splendid beauty IP build品牌价值主张构思 回归到本次提案的核心命题：我们如何诠释和构建“灿烂之美IP”？或者说应该先试着解读灿烂之美 的灿烂所获劳有MEETBRILLIANT 是丹寨农户通过劳动获得了丰硕成果，可以向更多人分享的喜悦。 的灿烂进步人生MEETBRILLIANT 是在不停进取的路上，庆祝每一个鼓舞人心的时刻。 的灿烂MEETBRILLIANT自己遇见 是朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获…… 解读“灿烂” 既敬重那些来时的路，也赞赏当下的光，更期待每一个进步者面对下一程山海的奔赴向前。这便是我们对于“灿烂”的态度和解读。 灿烂之美回味往昔： 是奔赴美好路上的坚守是山峰再高也要去攀，海浪再大也要去闯的执着 瞩目当下：灿烂之美 远见未来：灿烂之美是保持一颗持续向上的心是即使拥有理想人生、到达一定高度而依然不忘奋斗与努力的态度 若你决定灿烂山无遮，海无拦 因此，基于对灿烂的“定义”，我们提出2023茅台XX的精神态度主张：共赴灿烂 ——若你决定灿烂，山无遮，海无拦—— 引申含义 精神主张 茅台生态农业公司是有温度、有情怀的企业，扶贫是茅台XX品牌骨子里的基因，以前是精准扶贫，现在是乡村振兴,寓意XX将带领丹寨人民共赴小康，共赴灿烂。 无论过去，还是当下，或是未来，我们希望以“遇见·XX”的品牌理念点燃信念之光，2023在共赴美好的道路上，和XX一起携美同行，共赴灿烂。 共赴灿烂 整体围绕“线上IP阵地+线下活动场景营销+圈层组织构建”构建“遇见·XX”的黄金三角矩阵推广 线下活动场景营销 结合线下活动体验感强、产品品质直观看得见的优势，讲好灿烂故事，引发群体精神共鸣。 线上阵地IP打造 圈层组织构建 围绕“共赴灿烂”的精神内核，紧扣“智慧之美、自信之美、东方之美”的群体标签，构建新媒体线上传播矩阵。 构建“XX智慧圈”高端精英组织平台，并设置一定门槛，赋予相应权益与利益，成为高粘性的种子粉丝群体。 增强圈层组织粘性，赋能圈层组织壮大 MARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN2023龙井温泉营销运营提升HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSALFOR 2023XX蓝莓精酿遇见·XX策略提案 策划方案Offline campaign strategy线下活动策略 OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY 线下活动策略 线下活动体系整体由三类构成： LARGE BRAND EVENTS大型品牌活动 灿烂中国美 10000个女性企业家、女性高管、女性精英的智慧表达 灿烂中国美 10个月9省市在神州大地绘就大写的美通过9大区域市场的地域联动， 干场活动的积累收集10000个精英女性的灿烂笑脸，在中国地图上绘制出大写的美字。 笑脸的应用 l10000张笑脸汇聚成酒瓶艺术装置年底闪亮亮相XX粉丝节。l针对10000句女性智慧表达，定制推出遇见灿烂·笑脸酒瓶外包装。 PLANNING SCHEME OF LARGE-SCALE TASTING MEETING大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例 线下活动策略 如何将“灿烂之美IP”，一以贯之的落实于推广活动之中？ 城市品鉴会标配化+城市文化个性融入 内容输出体系标配化： 产品展示要求标配化： 亮点环节呈现标配化： 城市文化个性融入： PART02竞争分析l包括产品展示的数量、产品展示的载体形式，按照规模人数进行标配化展示设置。 PART03优化策略l如由公司统一打造的融合丹寨民俗文化的亮点节目形式；l特色菜品（可结合当地食材改良）的呈现形式等。l非遗蜡染器具等。 l按照产品展示、体验、情感带入、品鉴的逻辑，进行活动整体内容输出。并不断结合实际执行反馈与经验进行修正与优化。 PART04合作模式l场地选择当地时尚或文化地标；l当地非遗、民俗文化与贵州民俗文化的碰撞共鸣等。 PLANNING SCHEME OF LARGE-SCALE TASTING MEETING大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例 遇见·文化地标活动现场选址贵州文化地标孔学堂于城市文化之巅， 活动亮点呈现 见证一场城市非遗民俗文化与酒文化的时尚碰撞之美。 平面布局 入口主题字 形象门头 产品展示通道 精致、透明的展示柜，结合花艺、灯光的辅助呈现，彰显遇见·XX的文化格调和品质。 产品展示通道 蜡染或其他非遗技艺的实物及非遗老师的现场展现，更加凸显原汁原味的丹寨非物质文化遗产风情。 雾幕通道 舞台区 以巨型抽象化蜡染原材料麻线为创意来源，成为《我从丹寨来—流动的非遗盛宴》舞台大秀场。 活动流程亮点规划 XX遇见·XX品鉴会核心内容四部曲 领导携手与会嘉宾，举杯共鉴灿烂时刻，定制菜品惊艳亮相。 从非遗蜡染与时尚芭蕾的融合之美，开启产品时尚品质和民俗文化的融合品质溯源，并开启品酒仪式感之旅。 邀请智慧女性大咖，现场进行女性智慧分享，特邀嘉宾：杨澜（拟建议）。 茅台品牌背书、扶贫基因、产品价值体系的展示和非遗互动体验。 遇见·品牌之美动静结合，多维度展现品牌及产品价值体系从茅台品牌背书到乡村振兴的使命，再到产品的产地、原材料、工艺、文化等进行展示， 活动亮点呈现 并结合丹寨非遗蜡染、苗银等手工技艺展示和体验，让来宾感受产品的源头之美。 遇见·非遗之美携手中国时装设计师最高奖“金顶奖”获得者曾凤飞，联合丹寨政府机构 活动亮点呈现 定制打造《我从丹寨来—流动的非遗美》非遗与时尚融合的舞台大秀穿在身上的并非只能是服装，我们以丹寨众多非遗项目为载体打造《我从丹寨来—流动的非遗美》舞台大秀场，结合艺术、时尚的表现手法，让丹寨民俗文化和遇见灿烂一起成为全国乃至世界的瞩目焦点，并将为推广丹寨非遗文化做出突出的贡献。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入。 遇见·非遗之美以非遗元素，定制系列品鉴会器具，彰显精致细节品质 活动亮点呈现 以蜡染元素为创意，定制非遗餐器具、非遗桌布、花器等， 多为主彰显遇见·XX的文化格调与非凡品质。 遇见·智慧之美拟邀智慧女性代表杨澜分享女性智慧之美通过智慧女性嘉宾的加持，呼应目标客群所对应的人格标签——智慧之美。 活动亮点呈现 可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入，邀请不同的女性智慧代表人物参与。 遇见·XX之美走心定制“灿烂之美”创意菜品结合XXLOGO、遇见·XX名称，以蓝莓+其他食材定制孔雀开屏造型菜品，以孔雀开屏的灿 活动亮点呈现 烂，比喻“灿烂之美”，给予来宾惊艳的体验质之感。并由主持人现场介绍创意菜、报菜名，同时服务员上创意。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入。 MARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN2023龙井温泉营销运营提升HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSALFOR 2023XX蓝莓精酿遇见·XX策略提案 PART 04 策划方案Online communication strategy线上传播策略 关于线上传播，不得不面临的问题：是传统广告霸屏式覆盖，还是用一个极具势能的支点去撬动更为磅礴的新媒体？我们的态度是后者，当然我们不否认传统广告模式的功能和作用。 当前，酒水营销界一个共同的话题：年轻化赛道。其背后的逻辑是：年轻消费群体崛起，各类酒水品牌纷纷涌入年轻化赛道，并依托抖音为核心的新媒体打造品牌传播阵地，争夺新媒体流量。 于是，科普知识、饮酒教程、轻松搞笑、吸引眼球的标题、各类技能展示等手段纷纷被各大酒品牌进行尝试，并获得了一定效果： 线上推广策略OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY 一个有趣的现象：无论是精通年轻化营销的江小白、梅见、RIO等果酒品牌，或者是洋河等老牌白酒品牌，都在各显神通的进行年轻化营销，但终究还是舍得自造IP《舍得智慧人物》的IP独占鳌头。 案例链接：作为舍得酒业自主打造的大型高端IP，《舍得智慧讲堂》不仅构建了舍得品牌传播的前沿阵地，树立了中国高端白酒IP营销的标杆和典范。其核心模式为：邀请不同行业领域的时代精英、行业领袖、重量级大咖进行访谈，参与对话，传递中国智慧、传递舍得智慧。 由此可见，智慧人物大咖、行业领域的意见领袖、各个领域精英人士分享的智慧观点、思想、理念之于庞大的抖音人群，更为受用。这是他们获得线上流量和品牌曝光的利器。 如果说，舍得的《舍得智慧人物》是老牌男性白酒爱好者、中国智慧追随者的精神阵地。 那么，