DW复古小方糖腕表小红书媒介

目录 人群分析 TA人群洞察/画像/痛点/生活方式 竞品分析 Lola Rose小绿表/Armani阿玛尼/coach蔻驰手表...... 主题策划&传播策略3 <腕转“方”华> /roadmap 博主选择 多维内容博主/笔记风格 TA人群洞察/画像/痛点/生活方式 人群分析——小红书背景 在小红书平台-品牌资产参考 小结： 搜索词：【dw手表】的笔记量达到4w+搜索词：【DanielWellington】的笔记量有1w+搜索词：【丹尼尔惠灵顿】的商品数3w+官方专业号粉丝数：4.5w+/获赞收藏：22.1w+ DanielWellington作为瑞典名表品牌，在国内小红书平台已经有着不错的品牌声量与口碑，结合平台属性，新品适合在小红书做营销。 人群分析——小红书背景 ■在小红书平台搜索“腕表”，笔记类型以配饰、潮流为主，从词云图中能看出“腕表”被冠以高奢的标签，而在评论词云则看出代言人的内容更受平台用户欢迎 ■女性用户在小红书平台占比90%，46%的用户年龄集中在18~24岁，与DW品牌的目标人群相吻合 ■在细分词条“小方表”的词云表现中，DW手表占据绝对位置，评论均以好看味导向。（刘宇代言人起到一定作用） 人群分析——TA人群洞察 ■人群画像 -年龄段：18-35岁之间的年轻女性。-风格偏好：喜欢珠宝首饰和配饰，注重个性和时尚感。-购买能力：具备一定的经济能力，能够接受小奢侈价格范围的产品。 ■人群痛点 -小巧精致的设计：这些消费者喜欢佩戴小巧精致的腕表，追求一种珠宝般的外观，使其腕部更加饰品化。 -复古风格：对于这些消费者来说，复古风格代表了一种回忆和浪漫的情感，能够满足她们对怀旧风格的喜爱。 人群分析——TA人群洞察 ■生活方式洞察 -社交活跃：这些消费者通常注重社交生活，追星一族，会关注爱豆动态，喜欢参加派对，且希望通过配饰来凸显个人风格。-时尚意识：她们关注时尚潮流，喜欢关注和学习新的时尚趋势，以在社交圈中保持与众不同的形象。-独立自主：这些消费者通常具有独立自主的生活方式，注重自己的品味和选择，对于小巧精致的腕表有一定的偏好。 综上所述，购买MINI复古小方糖腕表的消费人群是18-35岁的年轻女性，她们注重个性、时尚感和社交生活。她们喜欢小巧精致的设计和复古风格，通过配饰来展示自己的个人风格。在生活方式上，她们活跃于社交场合，喜爱追星，关注时尚与爱豆动态。对此，在符合TA人群的审美风格下，突出产品的设计感与概念包装，辅以明星艺人来推广，能够更好地吸引平台用户。 Lola Rose小绿表/Armani阿玛尼coach蔻驰手表/Olivia Burton/天王 竞品分析——国内消费市场（复古小方表） 针对目前国内-复古小方表-这一垂直领域有以下五家直接竞品 竞品分析——优势劣势 Lola Rose小绿表 -优势：Lola Rose以其独特的宝石和半宝石手工饰品而闻名，腕表系列也注重精致的设计和色彩搭配。产品有较多选择，适合追求独特个性的消费者。 -劣势：相对于DANIEL WELLINGTON的小方糖系列腕表，Lola Rose的腕表尺寸可能较大，可能无法满足喜欢小巧精致风格的消费者需求。 Armani阿玛尼复古方表 -优势：作为国际知名奢侈品牌，Armani阿玛尼的腕表系列注重时尚与品质。设计风格多样，适合不同的消费者喜好，包括复古风格的小方糖系列。 -劣势：Armani阿玛尼的腕表通常价格较高，相比之下，DANIEL WELLINGTON的小方糖系列在1000块左右的定价上更具竞争力。 竞品分析——优势劣势 coach蔻驰凯蒂系列 -优势：Coach蔻驰是一家以奢华皮具闻名的品牌，其手表系列注重精致和时尚。腕表设计独特，可与其他蔻驰配饰相匹配。 -劣势：相对于DANIEL WELLINGTON的小方糖系列，Coach蔻驰手表可能更注重品牌形象和时尚风格，价格可能较高。 Olivia Burton小蜜蜂 -优势：Olivia Burton是一家英国品牌，以其精致、浪漫的腕表设计而受欢迎。品牌注重细节和花卉元素，适合追求女性化和浪漫风格的消费者。 -劣势：相比于DANIEL WELLINGTON的小方糖系列，Olivia Burton的腕表可能在尺寸上较大，且以正方形蜜蜂图案为主，可能不符合喜欢小巧配饰的消费者需求。 竞品分析——优势劣势 天王小方糖 -优势：天王是中国知名的腕表品牌，其腕表系列涵盖了多种风格和定价范围。对于追求时尚和品质的消费者来说，天王的小方糖系列腕表可能提供了多样的选择。 -劣势：与DANIEL WELLINGTON的小方糖系列相比，天王的品牌知名度可能较低，可能需要在品牌形象和市场认知度方面努力提升。 DW复古小方糖-差异化提炼 结论：DANIEL WELLINGTON的MINI复古小方糖系列腕表具有小巧精致的设计、相对亲民的价格和全球品牌知名度的优势，形成了DW小方糖在国内市场的差异化 <腕转“方”华> /roadmap 主题策划——腕转“方”华 主题阐释：腕转“方”华 DW复古精致小巧的方表在腕间佩戴一瞥之间，复古与现代交织，仿若睹见一代芳华 形是方，闻如芳腕转方表芳华婉转 DW小方表，你的腕间复古方饰 多维内容博主/笔记风格 达人选择——穿搭类/时尚类 腕转“方”华，灵感穿搭 腕转“方”华，复古时尚 博主：Purple阿紫 博主：Savislook 理由：该博主在小红书上有大量关于时尚、配饰和珠宝的内容，拥有稳定的粉丝基础。她的风格符合目标消费者的喜好，能够传达产品的小巧精致和复古风格。 理由：该博主擅长提供时尚搭配灵感和建议，可以展示产品在不同场景下的搭配效果。她的内容具有启发性和可操作性，能够吸引消费者的关注和参与。 达人选择——美妆类/剧情类 腕转“方”华，百变女王 腕转“方”华，颜上加颜 博主：李蠕蠕 博主：一枝南南 理由：该博主在小红书上分享关于搞笑剧情类，如销冠、仿妆系列等内容。她的粉丝群体广泛，包括喜欢珠宝配饰的消费者。她可以通过展示MINI复古小方糖腕表在剧情or专柜销冠中的应用，吸引目标消费者的共鸣和兴趣。 理由：该博主在小红书上分享大量关于美妆、化妆品和配饰的内容，她的粉丝基础较大且活跃度高。她可以通过展示产品与妆容的搭配，吸引目标消费者的兴趣。 达人选择——旅行类/潮流类 腕转“方”华，精致上路 腕转“方”华，不拘风格 博主：不潮徐老师 博主：房琪kiki 理由：徐老师是一位潮流主持人，常在社交媒媒上提供时尚行业的最新动态和趋势分析。她可将复古腕表的时尚资讯带给大家，介绍产品的设计灵感、潮流趋势和品牌背后的故事。让复古潮流，不拘单一风格。 理由：房琪是一位旅行博主，她在社交媒体上分享自己的旅行经历。她可以结合旅行场景，展示如何将复古腕表作为旅行配饰，同时推荐一些适合旅行的穿搭风格。 明星艺人加持——张子枫 那是腕间吐芳华 推荐理由： ·代表作多，国名度高·形象贴合产品小巧精致感·气质符合产品复古文艺的韵味·粉丝群体多为18-25岁之间的女生·粉丝粘性强，带货引流佳·代表作：《我的哥哥》、《唐山大地震》、《向往的生活》等 ·合作品牌有：prada、名创优品、特仑苏等 优质素材展示——DW小方糖可应用 静物类 美妆类 优质素材展示——DW小方糖可应用 户外/室内/穿搭类——复古文艺